最近从物流商口中获知，发往东欧的COD订单很多，一方面东欧的消费者们的确非常偏爱货到付款，另一方面也反映出了近几年小语种市场的发展潜力。
不仅是物流商，也有负责海外广告投放的服务商透露，有个客户在东欧小语种市场上投放的广告效果很好，虽然营业规模不大，但他们的独立站也有了2-3万美金的月营业额，投入产出比达到了2点几。
不同于美国的激烈竞争，欧洲电商市场对于愿意投入的卖家们还是比较友好的，尤其是那些小语种市场，不管是新兴起的东欧市场还是尚未被完全开发的北欧市场，都存在大把机会，可以让小卖家们低调发财。
当然，入局欧洲市场之前，我们也需要对欧洲的电商市场格局有个清楚的认知，就先从欧洲五大电商市场、新兴市场和有潜力的电商平台开始吧。
欧洲五大电商市场
根据statista的数据，2021年欧洲电商市场规模最大的5个国家分别是英国、法国、德国、西班牙和意大利（现在我们通常把俄罗斯市场算到东北亚市场，因此不在这里赘述），市场规模分别达到了2540亿欧元、1234亿欧元、1000亿欧元、821.1亿欧元和386亿欧元，也因此卖家们也格外关注这五大电商市场。
英国
英国拥有欧洲最大的B2C电子商务市场，英国人的在线购物支出超过了2500亿欧元，大约是排名第二的法国的两倍。根据2021年的最新排名情况，移动商务占英国在线零售额的60%，是欧洲19个国家中最高的。根据statista的数据，2022年英国预计将拥有6000万电子商务用户，平均每人花费4516美元（3250.1英镑），是整个欧洲大陆最赚钱的电子商务市场。
官方语言：英语
货币：英镑
网购人数：5940万（数据来源：statista）
人均在线消费：3250.1英镑（数据来源：Merchant Machine-2020年）
标准增值税率：20%
法国
法国是欧洲电子商务重量级市场之一，近年来增长显着，在2021年凭借1234亿欧元的电商收入超过德国，跻身欧洲电商市场第二大市场。据估计，法国电商用户将于2022年超过5000万。在过去十年中，活跃的电子商务网站数量翻了一倍，在时尚方面表现尤为突出。法国时尚界凭借超过300亿美元的收入成为法国迄今为止最赚钱的电子商务领域。
值得注意的是，法国的电子商务格局因为社交电商和直播购物的兴起正在发生改变，Instagram和KOL营销在法国电子商务中正在占据越来越重要的地位。
官方语言：法语
货币：欧元
网购人数：5150万（数据来源：statista）
人均在线消费：3000欧元（数据来源：LSA-conso.fr）
标准增值税率：20%
德国
电子商务在德国很受欢迎且发展得很好，有83%的用户每年至少在线购物一次。根据Statista的数据，2020年，29%的德国消费者每周至少网购一次，31%的消费者至少每月网购一次，市场庞大，机会众多。德国拥有欧洲最多的互联网用户和最大的电子商务客户潜力，英国脱欧后，很长一段时间里，德国都是欧盟电商市场的头把交椅。
官方语言：德语
货币：欧元
网购人数：4900万（数据来源：德国联邦统计局2021年）
人均在线消费：2088欧元（数据来源：statista）
标准增值税率：19%
西班牙
目前西班牙是南欧电子商务的领先市场之一，作为欧洲第四大电商市场，西班牙斩获了821.1亿欧元的电子商务收入。2022年，西班牙的互联网普及率为93%，其中有68%的网民都会网购。2019年，西班牙仅有57%的网民网购，疫情给西班牙电商市场带来了强大的推动力，有很多老年人都在疫情之后初次尝试网购。
官方语言：西班牙语
货币：欧元
网购人数：2470万（数据来源：CIO Spain）
人均在线消费：2340欧元（数据来源：Statista）
标准增值税率：21%
意大利
根据Statista的数据，疫情前意大利电商交易额一直是上涨的趋势，2021年拿下了386亿欧元的电子商务收入，Statista数据显示，意大利2021年线上线下消费占比分别为4%、96%，这意味着意大利的电商市场还有很大上升空间。自2020年起，意大利消费者网购的意愿呈逐年上升的趋势。预计到2025年，意大利消费者的网购率将达到18%。
官方语言：意大利语
货币：欧元
网购人数：2770万（数据来源：osserVATori）
人均在线消费：1608欧元（数据来源：Retail X）
标准增值税率：22%
欧洲新兴电商市场
荷兰：荷兰是一个非常发达的资本主义国家，电子商务发展十分迅速，电商市场规模在整个欧洲也算是名列前茅的，2021年的电子商务总收入为279亿欧元，仅次于意大利。荷兰的网购人数占总人口的95%，就跨境电商而言，荷兰消费者对跨境购物的接受度逐年递增。在荷兰，亚马逊并没有取得竞争优势，相反在荷兰本土电商平台Bol.com的竞争中处于弱势地位。
荷兰政府积极推动荷兰成为北欧其他地区的电子商务物流中心，其强大的公路、铁路和航空基础设施、多语种劳动力，以及位于英国、法国和德国三大电子商务市场之间的定位，为其奠定了竞争优势
波兰：波兰地处东欧和西欧的交界处，也是欧洲的十字路口，是多条中欧班列的必经之地，因此成了众多欧洲电商巨头、大卖及物流商们的“配送中心”，物流条件十分优越。根据Gemius 2021年的报告，波兰目前有3000万互联网用户，其中77%的人都在线上购物过。
波兰消费者非常依赖本土电商平台，有80%的波兰消费者在网购时都会首选波兰本土最大的电商平台Allegro进行搜索，最终的成交率高达60%。作为欧盟第六大经济体，波兰电商市场发展空间巨大。
罗马尼亚：罗马尼亚是一个发达国家，是东南欧和巴尔干地区最大的国家。虽然人口不是很多，但是随着互联网和智能手机的普及，越来越多的罗马尼亚人也开始热衷于网购，电商发展潜力巨大，走出了eMAG这一十分具有潜力的电商平台，每月访问量达4400万，可以接触到波兰、保加利亚等多国消费者，积累了非常庞大且活跃的消费群体。
捷克：捷克是东欧第三大经济体，地处欧洲大陆中心，是欧洲非常重要的交通枢纽。依托于发达的交通网络，捷克共和国的网购率迅速上升，位居欧盟国家第五，已经成为了欧盟地区增速最快的电商市场之一，网购人数占总人口的60%。捷克本土产品价格昂贵，十分喜爱从中国购买物美价廉的商品，包括电子设备、机械、车辆、玩具、照明类产品，竞争程度偏低。
欧洲小语种电商平台
毫无疑问，Amazon和eBay做为电商平台领域绝对的霸主，在欧洲也常年占据了第一第二的宝座，但是这两个平台也常年伴随着更加激烈的竞争和更加严苛的条件，并不是所有中小卖家都能在这两个平台中脱颖而出。欧洲国家众多，语言也不同意，因此在很多欧洲国家，一些小语种本土电商平台很受当地消费者欢迎，也有很优厚的招商政策，对中小卖家而言还有很多新机会。
今天就为大家介绍波兰的Allegro、德国的Otto、Zalando、荷兰的Bol.com、和罗马尼亚的eMAG。
波兰Allegro：Allegro创立于1999年，目前已经有超过13.5万家贸易公司加入，产品种类超过2.5亿，包括汽车、时装、家居和园艺、电子产品、书籍等。每个月有2200万客户访问Allegro，占波兰所有互联网用户的80%，卖家还可以通过Allegro触及捷克、匈牙利、罗马尼亚等25个国家超过7000万的潜在客户。目前Allegro已经面向中国卖家进行招商，提供多种工具支持和语言支持，卖家们可以试用自动翻译编辑offer，可翻译为英语、捷克语、波兰语和乌克兰语（仅标题）。
德国OTTO：OTTO集团成立于1949年，是一家活跃于全球的零售集团，业务遍布欧洲、北美、南美及亚洲的30多个国家，1990-2000年开始推动电子商务，目前OTTO平台活跃用户已达1150万+，每秒最多可达10个订单，全球业务营收超过1200亿人民币。2020年OTTO中国成立，中国成为了继德国之后第二个开放第三方商家合作模式的国家，OTTO在中国优先招募家居、电子、家电等领域的高质量卖家，是中国卖家进入欧洲市场的绝佳跳板。
德国Zalando：2008年于德国柏林创立，覆盖奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国等25个国家，是德国乃至整个欧洲最大的在线零售商，其主要产品是服装和鞋类。Zalando官网数据显示，Zalando在2022年第三季度实现增长，活跃用户超过5000万，GMV增长7.1%，达到32.8亿欧元。目前Zalando只接受配件、鞋、服装、设备和运动服类别的卖家入驻。
荷兰Bol.com：Bol.com是一个主要面向荷兰和比利时的电商平台，在荷兰与比利时消费者中的品牌知名度和忠诚度很高，活跃用户达1100万。Bol.com创立于1999年，目前拥有图书、电子产品、服装鞋子和配饰、运动户外和旅行等20多个产品类别，提供超过2300万件商品，平台支持荷兰语和法语，目前已有超过 30,000 家零售商通过 Bol.com 进行销售。
罗马尼亚eMAG：eMAG是成立于2001年的罗马尼亚电商平台，现由南非媒体集团Naspers控股。起初，eMAG只是一家小型网上商店，专营电子IT产品，随着规模逐渐扩大，于2014年推出了eMAG 应用程序，如今平台上的产品包含了从汽车配件、家用电器、家居园艺到服装、玩具、宠物用品等多品类的1000万种产品。eMAG业务已覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰等国家，且正向中欧扩展。目前已成为罗马尼亚和匈牙利两个国家最大的电商。
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