今天我们要拆解的案例内容是来自广告师Frank的案例：饰品类目旺季如何快速翻量200%+？下面我们一起来看吧！
这款产品的类目Clothing,Shoes & Jewelry，是一款饰品，本身拥有一定的评论基础。
那么在饰品类目即将进入旺季的时候该如何抢占市场先机呢？
我们一共做了这么一些事情：
首先在11月左右的时间我们进行了第一次复盘，针对当时产品的链接和广告情况进行了剖析，那其实在过程中针对产品的五点的优化空间进行了分析，我们一般对于五点最重要的是做好埋词同时有总结有情景，那么一个合格的五点及listing对于产品而言的重要性不言而喻，然后对于我们产品的广告架构进行了分析，当时我们发现情况是这样的：
1. 产品本身广告投放比较少，稳定出单点不够
2.ACoS波动明显
这些是发现的问题，但是我们也发现产品数据上面商品投放表现是非常不错的，以及在SP的广告位上TOS首页首位的表现是比较好的， 于是我们第一波围绕着这两个进行了重点投放并且契合非标的产品属性，不断增加了中尾部分的流量词，以Broad、Phrase的方式进行投放
调整完之后：
数据有一定提升但是还不够，当时整体情况相较上周期不管销售额还是ACoS都有好转趋势，所以我们整体思路还是继续增加高效投放，接着稀释掉高ACoS部分的投放，同时注意开始考虑一定要做好关键词卡位，把转化好的大词做卡位增加自然单占比，从而快速拉动排名，在过程中还是要注意花费结构的变化，保证点击不出单花费占比不要超过20%
在黑五网一的时间周销量也迎来了一个小高峰，尤其是转化率有了明显的提升，但同时在大促后也针对这三个方向进行了优化：
·第一个就是花费结构，大促结束会伴随着转化率的下跌意味着无效花费的占比会随之上升，高点击不出单和低点击不出单的花费会提高，这个时候要及时止损，砍掉这部分的花费。
·第二个就是重新调整预算分配，用过去30天的广告报告来还原广告数据，保证大促前也能稳定出单的广告活动的预算，降低RES部分的预算放缓测试的节奏。
·第三个就是补asin投放，新出asin扩展功能可以获取asin相关的其他商品的流量，这个功能类似于关键词的词组匹配，可以用出单好的asin去做测试，保证转化率的同时还能拓流。
大约在12月初的时候整体排名和单量都已经跟上来并且趋于稳定，同时我们在对广告结构分析的过程中发现整体表现更好的是关键词投放的Broad的匹配方式和ASIN投放于是加大这两部分的预算，同时补充了圣诞相关属性的投放，这些表现都是不错的。
最后的实际效果是这样啦：
从刚开始的的单月销售额2000+到现在11000+，同时大类排名提升5000名，效果还是非常明显的啦~
在调研过程中我们发现这个类目很吃用户群体本身，因此我们对于用户的需求和痛点要做好定位，不仅是产品端，页面端和广告端都是需要做好对应内容的。
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