A / B测试亚马逊listing的终极指南

作为亚马逊卖家，您正在与一个动态的市场竞争。定价策略和产品图片等一系列变量将争夺购物者的注意力——让您的销售依赖于建立正确的组合才能在竞争中脱颖而出。

为了最大限度地提高转化率和利润率，通过拆分测试定期分析列表的各种元素至关重要，同时确保永远不会孤立地查看结果;相反，它们应被视为持续优化过程的一部分，有助于在竞争产品中取得成功。

A / B测试是营销专业人员提高其广告系列有效性的宝贵工具。但是，对于亚马逊列表，进行A / B测试可以帮助您确定列表的哪些元素产生最佳结果。本文将概述如何为您的亚马逊列表运行A / B测试。

目录 隐藏

1. 什么是 A/B 或拆分测试？

2. 为什么要对亚马逊商品进行 A/B 测试？

3. 如何对您的亚马逊列表进行拆分测试？

4. 拆分测试产品标题的不同版本

5. 密切关注您最重要的指标

6. 控制您的实验

7. 您的亚马逊列表的哪些方面可以使用A / B比较进行测试？

7.1. 产品图片：

7.2. 标题：

7.3. 产品定价

7.4. 要点

7.5. 描述：

8. 最后的想法：在竞争中脱颖而出

什么是 A/B 或拆分对比测试？

亚马逊拆分测试是最大限度地提高列表成功的宝贵工具。通过利用A / B实验，您可以深入了解列表中影响转化率的四个关键组成部分 - 图片，标题，产品功能和描述以及价格。此过程不是依靠预先存在的分析或猜测来制作强大的列表，而是允许您评估哪些元素直接产生积极的结果。因此，营销人员确切地知道什么效果最好！只需稍作调整，例如根据消费者参与度数据调整标题，就可以实现真正的业务增长潜力——增加 10 倍的自然流量会产生更好的在线可见性和更高的销售转化率！

亚马逊拆分测试（也称为A / B测试）是实现最终结果的基本方法。这些是对照实验，用于比较两个或多个变量，以确定在特定时间范围内哪个变量在展示次数、点击次数、转化率和销售额方面效果最佳。

为什么要对亚马逊商品进行 A/B 测试？

通过对您的亚马逊列表进行A / B测试，您可以发现隐藏的宝石，这些宝石可以吸引更多客户并扩大销售额。即使当前的转化率看起来令人满意，也总有空间通过提高关键字或不同产品描述的可见性来提高性能——通过测试获得的见解对于优化现场列表非常宝贵。适当的优化不仅可以改善列表的客户体验，还可以确保它不会通过无效的营销活动对利润率产生负面影响。

如何对您的亚马逊列表进行拆分测试？

要最大化您的亚马逊列表：

考虑运行数据驱动的列表优化流程。

在进行任何更改或更改之前，首先跟踪一个产品页面的浏览次数和转化率。

以某种方式调整列表，然后等待，看看随着时间的推移重新分析时，这些数字会产生什么样的差异。

根据需要重复，直到达到最大效果！

拆分测试不同版本的商品名称

实验是了解哪个亚马逊产品标题将带来最多销售额的关键。因此，运行A / B测试并比较至少两个版本 - 找出吸引客户的原因！

要确定哪个版本最有效，版本 1 测试两周，然后切换到版本 2。四周后，仔细检查数据;到那时，就很清楚哪个产品标题对转化率和销售额产生了重大影响。

密切关注您最重要的指标

跟踪卖家平台账户中的关键指标对于任何成功的亚马逊业务都至关重要。密切关注订单、搜索量和点击次数，以获得有关哪个产品标题效果最佳的宝贵见解。

使用 A/B 测试策略分析图像、价格点和产品描述变化等元素，以更好地了解什么会吸引客户在线购买您的产品

要发现指标中任何可能改变游戏规则的详细信息，请深入了解卖家平台中亚马逊业务报告提供的见解。绘制它们的演变图可以告知您可能有益或有害于成功的重要转变。

此报告全面概述了您的商品效果，包括会话次数、购买按钮百分比、订购商品数量和商品会话百分比（转化率）等关键指标。您可以轻松监控您在任何选定时间范围内销售的所有产品的进度。分析销售趋势，深入了解每个项目的效果，以便对当前库存或未来投资充满信心地做出战略决策。

为了最大限度地提高 A/B 测试的效率并做出数据驱动的决策，为什么不从设置时间框架开始呢？

每个商品变体至少开始两周，以获得有意义的结果。如果您的产品列表流量较低，则超过此时间段的测试可以提供更准确的统计信息。

请务必提前标记日期，以便您知道何时进行审核！

部署实验后，监控会话计数、转化率以及执行这些测试前后订购的单位 - 更新电子表格上的记录对于随着时间的推移实现理想的性能水平至关重要。

之后处理数字将深入了解哪种变体最终取得了最佳成功！

掌控您的实验

亚马逊品牌注册卖家现在可以使用革命性的新工具“管理您的实验”。有了它，品牌可以立即将两个版本的内容相互比较，并确定哪个版本效果最好。通过这种将购物者分成两组同时查看的自动化流程消除手动 A/B 测试，亚马逊使营销比以往任何时候都更容易！

如果您是注册卖家，请立即利用这个宝贵的机会！

借助我们平台上的品牌注册功能，您可以轻松尝试不同的商品信息版本，以突出显示 A+ 商品描述、商品名称、定价和图片。通过这些实验，您可以并排比较两个备选方案（版本 A 和 B），以收集有关哪个版本对潜在买家更具吸引力的宝贵见解。

准备好使用亚马逊的A / B测试工具进行令人兴奋的实验！首先，选择您要执行的拆分对比测试类型并决定时间范围：4-10 周。然后选择您的商品信息，输入在此期间将测试的商品信息，然后点击“安排实验”。之后，每周跟踪收集的数据 - 它可以揭示一些关于客户如何与不同产品互动的有趣见解。

您的亚马逊列表的哪些方面可以使用A / B比较进行测试？

您可以通过一些调整和拆分测试（从调整设计到编辑描述和定价）使您的产品页面更具吸引力。定制这些元素可以最大程度地与客户互动！

产品图片：

关于亚马逊销售，当客户考虑他们是否会点击您的商品时，产品图片可能是一个主要的决定因素。制作有吸引力的照片以捕捉产品的真正本质对于提高转化率至关重要。然而，消费者在做出购买决定之前考虑的不仅仅是图片。我们的综合指南释放了产品图片和拆分测试的最佳实践，因此卖家确切地知道如何创建专为潜在买家量身定制的有吸引力的视觉效果！对于那些希望通过标题、价格功能和描述等优化技术更深入地了解最大化转化率的人，请立即阅读我们专业撰写的指导文章！

标题：

制作引人入胜的标题以快速吸引购物者！使用亚马逊 SERP，客户将在其主图片之后看到您的产品标题。确保它脱颖而出并准确反映您的物品——想想纹理、用途等。然后，让他们了解是什么让这个特别，这样您就可以轻松吸引他们的注意力。

微调您的产品标题，以最大限度地提高点击率和销售额！尝试符合亚马逊列表指南的关键字变体，以获得最佳结果。

产品定价

当客户考虑购买哪种产品时，价格是一个主要因素。设置得太高，您可能会失去销售;但是，将其设置得太低，人们可能会质疑您的商品质量。在价格敏感性和感知价值之间找到完美平衡可能是最大化亚马逊商品销售机会的关键。

在两周内进行实验和比较价格，以找到亚马逊产品的理想价格点。这将使您能够确定可最大限度地提高转化率或产生更高销售数字的最佳费率。知道如何使用这种技术准确设置定价可以简单而高效！

要点

使用知识和创造力的有效结合，使您的产品与竞争对手区分开来。通过制作既信息丰富又引人注目的要点，您可以吸引客户来发现为什么他们应该选择您的而不是任何其他提供的替代方案。您独特的卖点将为他们提供所有购买理由——离将潜在客户转化为忠实客户更近一步！

尝试针对产品要点的替代长度和顺序。保持简洁以吸引购物者的注意力，因为冗长的描述可能会导致销售率降低。看看你是否可以通过策划一组简短的项目符号来产生影响！

描述：

为了最大限度地提高您的亚马逊销售额，必须填写产品描述。此部分最多可容纳 2，000 个字符，为您提供了创造力和与潜在客户更高互动的机会。一种有效的方法是通过添加有关产品/服务的功能和好处的更详细信息来增强简明要点。此外，还应包括反映客户搜索意图的关键字。

借助品牌注册，您可以利用 A+ 商品描述来展示商品信息。这种可定制的选项为客户提供了一种发现和购买产品的迷人方式 - 为您提供更大的销售潜力！但不要止步于此 - 使用简单的A / B测试方法来确定哪个版本效果最好！

最后的想法：在竞争中脱颖而出

在当今竞争激烈的行业中获得优势需要的不仅仅是出色的产品和定价。通过正确的A / B测试，您可以最大限度地发挥您的亚马逊列表潜力并使其在竞争中脱颖而出，从而为您的业务带来额外利润。此外，花时间评估您的列表的哪些元素通过测试与客户产生共鸣将有助于确保每项计划都能产生预期的结果——增加销售额，这在未来可能价值数千美元！使用本指南作为路线图，通过发现您以前可能尚未看到的机会来优化在亚马逊上的成功。

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