最近亚马逊库容又开始实施限制了,卖家们抱怨声一片,黑五网一已经过了,库存不是慢慢放开了吗,干嘛还要砍库容呢?
有卖家反馈称,自己的店铺只有两个链接,从5K库容直接被砍到1k,而且周转率都在一点几以上,年前最后一批货都补不了。也有卖家质疑:“一边卖货一边还被降库容,卖多少给你降多少,亚马逊是想让大家清仓走人吗?”
有很多卖家相似的反馈潮水般涌来,基本上就是大促卖掉多少就砍掉多少,丝毫不给补货的空间。有卖家吐槽:“2个店铺的可发货数量,被砍得只剩不到2个月的销量”。一般来说大家都会在大促后保持一定站外和大力度折扣来维持流量,但是现在这种不能补货的情况,都只能暂时涨价来控制库存。
亚马逊库容调整一般跟IPI分数有关,一般而言,IPI分数达标库容被砍的几率小,即便被砍影响也有限。但有卖家反馈说,自己IPI分数600多,库容一直被降,只能看着链接断货。IPI低于400分就会出现一刀砍红,带来天价超量费。那么我们怎么提高IPI分数呢?
如何提高IPI分数
一、减少冗余库存
这是一个在短期内快速提高IPI分数的方法。如果您的过剩库存百分比过高,则可能是进行促销或移除旧产品的时候了。这些商品会产生长期仓储费,减少此类商品不仅有助于提高IPI分数,也可帮助降低仓储费。
二、提高FBA出售率
该指标为您的企业提供了 90 天的滚动亚马逊物流销售率。它的 计算方法是过去 90 天内发货的商品数量除以这段时间内亚马逊 FC 中的平均库存商品数量。
三、修复不可售库存
“无在售信息的亚马逊库存”是指商品信息存在问题而无法供买家购买的库存,它会导致销量降低并产生仓储成本。如果您要为无法出售的库存支付仓储费,由于滞留库存百分比,您的 IPI 分数将有所下降。此处,较高的百分比对应较低的 IPI 分数。
四、提高FBA存活率
亚马逊物流有存货率表明确保可补货的ASIN有货能够为您带来多少价值。如果您的畅销商品出现缺货 ,会影响买家的购物体验,最终可能导致listing降权。即便后期库存得到补充,销量也会受到影响。
有同行的卖家提醒,在12月15日后会有下一轮的IPI测定,大家多关注下亚马逊库存的周转率!毕竟这直接影响卖家2023年第一季度的IPI,如果IPI分数不够,就会限制库存,那么我们库容不够,该怎么办?下面小咤就给大家带来几种突破限制库容方法。
往期小咤讲了找招商经理,如果有需要的卖家看之前小咤写的突破库容限制方法,除了找招商经理,还能用以下方法:
1. 官方渠道
每周五,在"拜托了理经"栏目有指定扩容链接,可以申请。申请理由以下几点:
①提报活动 LD/BD/DOTD 黑五网一等(直接且有效)
② BS 排名
③销量趋势(7 天/30 天销售数据)
2.提高动销比例
库容影响素因里销售占比较高,分7天、03天、60天、180天,按比例分配,时间越近 占比更大。
3.清冗余,抓重点,容库大头分给占据总销售额80%的链接。
4.海外仓/卫星仓多渠道备货。
5.备储多种物流道渠资源,建立物流日志,优化流物环节。
6.IPI考核不达标库容受限,美站国可以通过亚马逊储仓限制管理器,申请外额的仓储空间。
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