亚马逊新品推广期自动广告的5种高阶玩法

自动广告是亚马逊根据系统算法为我们产品进行自动展示的一种广告类型。在广告展示的过程中，会为我们链接匹配关键词和对应的产品类目。

自动广告是商品推广广告中的一个重要类型。对于检验listing质量、增加曝光与收录、拓词拓流量发挥着很大的作用。

此外，当秒杀的时候，自动广告还能打到秒杀专属页面，给我们链接带来额外的大促流量。

他主要分为4个类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品。

其中，紧密匹配主要是匹配我们文案中的词。用来检查我们文案埋词是否有问题。如果搜索词都是相关性不强，就是埋词有问题，需要我们重新检查文案埋词情况。

宽泛匹配基于文案中的词匹配扩展词。同类商品是匹配到同类商品的商品页面上。关联商品是匹配到与商品互补的商品的详情页面上。

1.新品自动打法

自动广告竞价给建议就行，花不出去可以再提高10%-20%，找到能花出去的最合适bid 。不需要广告位调整，竞价策略开固定策略就好。预算的话的不宜太少，也不宜太多，给大概20-30美金左右预算即可。

如果产品是标品，我们就先只开紧密匹配+同类商品  两种匹配方式，目的在于快速识别文案中的埋词，让亚马逊快速收录，另一方面检测这些词的表现效果；

如果是非标品，紧密匹配+宽泛匹配+同类商品+关联商品都打开，全部开启跑关联，打关联流量，快速让亚马逊识别收录，拓词拓流量。

02.变体链接自动打法

① 变体较少链接自动打法

如果只有3-5个变体，我们先确定主卖变体。然后，对主卖变体给较多自动广告预算。其他变体可以1个变体1个自动，预算不需要多，给10美金就可以。

这样每个变体设置自动广告，既能够保证主卖变体充足的流量，又能保证非主卖变体也有流量来源。主卖链接和非主卖链接的自动都可以跑出一些表现不错的词，

② 变体较多链接自动打法

对于一些时尚类产品，比如说箱包、服装、鞋靴、配饰等变体可能非常多，还是双变体。总变体数量可能几十个，有的甚者上百个变体。

这样我们设置一个自动广告加入有限的几个变体显示是不合适的。但是每个变体都开个自动，又太多，很难管理。

我们首先确认变体较多的双变体链接哪个变体属性是硬性需要，哪个属性是个人喜好。

硬性需求： 尺寸

个人喜好：颜色、花色、款式

变体以个人喜好变体属性为准，把硬性需求变体全部投放。比如说我们卖的碎花裙。“碎花”这个款式属于个人喜好，然后这个款式又有 XXL , XL, L  。一个自动直接投碎花款式的三个尺寸就好。

主卖变体可以如上投放，保证主卖变体充足的流量展示；

非主卖的可以5-10个变体投放一个自动，确保广告有效利用。每周检查下这些自动广告，表现差的再去调整甚至关停，留下表现好的即可。

03.自动广告捡漏打法

这个捡漏打法任意链接都可以设置，但是可能捡一些比较便宜的流量，也可能花不出。

具体捡漏广告一般给10美金预算，开个紧密匹配和同类商品，bid给$0.02 ，竞价策略动态提高或降低,搜索结果顶部广告位加成900% 。设置完正常投放运行就好。

04.自动高/中/低竞价打法

自动高/中/低竞价适合高客单价产品的主卖链接，非主卖链接不适合、广告预算充足的链接。

三种不同竞价，快速测试多少竞价，什么样的位置转化最好，然后剔除表现差的广告活动。

自动高竞价。这个自动广告目的在于拓词。竞价给建议竞价1.2-1.5倍。预算一般给能够点击至少20次的费用，匹配方式开紧密匹配。跑出表现好的词用来打手动关键词广告。

自动中等竞价。开启紧密和同类商品，竞价给建议竞价即可。紧密匹配方式应给的竞价中等，广告位会和自动高竞价有所差异，覆盖更多流量。

自动较低竞价。开启紧密和同类商品，竞价给建议竞价下限，下限如果高，可以直接给$0.2、$0.3，总之是低竞价。

05.自动的关键词打法

这种方法适合哪种自动广告跑出来的搜索词主要集中在某个词，而这个词单独拿出来跑手动关键词广告表现又很差，不管如何调整都调不好的产品。

比如说SP-AUTO搜索词A占比份额比较大，表现还可。这个时候搜索词跑出其他词我们就每天否定，只让他主跑这个词。广告活动也可以命名为：SP-AUTO-A 。

自动广告只让其主要跑某个词，那么就会失去原有拓词功效。我们可以新开个自动广告，把搜索词A精准否定掉，让他跑其他词。如果里面有新的词B表现不错，也是主要搜索词，我们可以故技重施，再开新自动广告，精准否定A和B，这样操作。

这个方法是针对1个1V1陪跑的客户。他链接就是这种关键词无论怎么调都不行，重开都不行，但是再自动这几个核心词表现非常好，这个方法也进行了一次很成功的验证。

自动广告这5种玩法，你学会了吗？

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