最近有位卖家朋友找我咨询，反馈的情况是这样的：每周固定优化高ACOS的广告，但是感觉ACOS还是居高不下。一番询问得知他的操作是这样的：在后台筛选好日期后，在ACOS列点击降序排列，优先调整高ACOS的广告。看到这里，其实就知道这个卖家踩到了雷区：单单优化高ACOS的广告就能有效降低整体的ACOS。这句话可能看起来有点拗口，但是看看下面的这个例子你就会明白了。
一、虚拟案例
以上是虚拟的广告数据，现在整体的广告ACOS是70%，如果我想降低我的ACOS，那我应该优先调整哪些广告活动？或者这么问：调整哪些广告活动对于优化整体ACOS的帮助最大？部分卖家可能认为优化广告活动A和B和C这三个广告活动对于拉低整体ACOS的帮助最大，因为这三个广告活动的ACOS最高。
但实际上，我们应该优先调整的广告活动是D，B和E。因为从花费层面上讲，这三个广告活动的花费是最高的。ACOS=广告花费/销售额，我们想撼动我们的ACOS,自然要从花费最多的广告活动去入手。广告活动A的广告花费才22，你就算再怎么优化，你也不能优化出什么浪花来，因为优化的空间非常有限！详细的可以看下下面的花费结构图。
如果你还不能理解的话，我拿上面的数据来做验证。假设ACOS最高的广告活动A在广告花费不变的前提下，转化率翻倍，也就是销售额翻倍，整体的ACOS也只是从70.49%下降到69.11%,仅仅下降了1%左右。
但是，当如果花费最多的广告活动D转化率也翻倍的时候，我们可以看到整体的广告ACOS直接从70.49%下降到47.38%,降幅将近23%。
二、总结
要想高效的优化你的整体ACOS，不能单单只看ACOS的高低。更重要的是找到那些高ACOS，花费占比又大的广告活动，优先调整这些广告活动，就能高效地达到降低整体ACOS的目的！
本文链接：http://www.awyerwu.com/7114.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
