有学员把自己的店铺出售了,卖了300万美元。带着阶段性成功的喜悦,学员过来找我聊天,谈了自己几年运营的收获和感想。
学员是2016年开始接触亚马逊的,17-19年基本上都算是在摸索中前进,真正稳定上升是在2019年之后,在接下来的三年里,虽然也屡有波折,但整体都是稳定上升的。
在出售交割前的12个月里,学员大概做到350万美元的销售额,有大于400万人民币的利润。
学员的店铺状况呢?
店铺里大概有五六个SKU,真正卖得好的产品也就是一个产品两个款式而已。但也正是这样的一个极致精品化的店铺,吸引了资本市场的兴趣,在经过对方的评估之后,顺利地成交了。
整个交易过程买卖双方都很满意。购买方对这个标的的优秀感到开心,学员通过出售实现了快速变现,既是对自己这几年的辛苦有了一个总的汇总,也有了下一步发展的足量资金。
在这几年的运营中,学员就是靠着夫妻二人来运营,一人负责运营,一人负责供应链物流这些,夫妻二人虽然也是忙碌,遇到问题时也会偶有焦虑,但整体下来,学员最大的感受是充实而自由。
是的,这是相当多的亚马逊精品运营卖家的感受。
在运营中,学员没有做过任何刷单测评黑科技这些假动作,就是踏踏实实一步步往前,遵守着亚马逊平台的规则,学习着白帽的玩法,遇到好的有效的,就实践应用于自己的运营中,关注着竞争对手,分析广告数据,优化调整广告设置,根据库存数量、好评差评和成本的变化适时的调整价格等等,几乎每个动作都是稍有经验的卖家所知悉的,但学员做得更用心一些。也正是因为此,账号业绩也在一步步地上升,最终成了很多收购资方关注的标的。
我问学员,运营上最大的感受是什么?
运营虽然会有很多小挫折,但整体也没有那么难,而关键是,相对比其他行业,比如传统的外贸行业(学员之前是做外贸的)更轻松一点。
随后有什么打算?
有了前期的经验和变现出来的资金,已经在选品并计划重新打造一两个店铺出来。
新店铺的打造会有什么不同呢?
比之前会更从容一点吧。
是的,人往往是在经历之中成长的,没有经历之前,隔着一层纸也会误以为隔着一座山,而经历过之后,即便隔着一座山,也不会觉得路途远。
和资方打交道的过程中最大的感受是什么呢?
小作坊和标准化团队作战的区别。之前很多自己没有意识到的都被资方点醒了。
比如自己之前运营中只是做了美国站,资方提醒,其实在其他站点和多平台同样大有可为;
自己之前只是关注站内的流量,资方的筹划是会在随后的运营中拓展流量渠道,比如自媒体的聚粉与引流;
自己之前是两个人干完所有活,但资方是多团队分工作战,运营是一个团队,采购+品检是一个团队,站内广告投放和数据分析是一个团队,站外引流和聚粉是另外的团队,但这些团队又是分工合作的服务于人家收购回来的多个品牌,如此一来,效率会得到大幅的提升,而单位成本则会低很多。
学员说,半年接触资方洽谈与交割,带给自己更高的运营视野。
这,大概就是成长的意义。
我们得在当下足够努力,才能在成长路上遇到更好的自己。
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