欧美国家一年中最重要的节日当属圣诞节了，跨境卖家如何在圣诞节巧妙进行选品和店铺布置，将圣诞节变成自己在欧美市场赚取财富的机会呢？今天荣创出海小编就来跟你聊一聊，跨境卖家该如何做好圣诞节日营销。具体如下~
据Nox聚星了解，2021年圣诞节，全球在线购物消费超过2万亿美元，其中，美国销售额更是达到创纪录的8867亿美元。据美国全国零售联合会NRF预测，美国人2022年的圣诞节消费支出预计将同比增长4%至9164亿美元。
一、设计圣诞节主题的店铺背景和社媒主页
想要俘获消费者的芳心，店铺形象一定要整理好。不仅店铺背景要更换，社媒主页更要用心设计，毕竟社媒是用户接触品牌的主要途径之一。荣创出海小编建议卖家们可以直接将店铺的装修风格换成圣诞节主题，尽可能的加入雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等圣诞元素营造圣诞气氛，良好的氛围感能带给消费者全方位的节日体验，刺激消费者的购物欲望。
二、提供圣诞节特别折扣
折扣是对消费者最直接的吸引。常见的折扣有叠加优惠、限定时段折扣等，如果想在一众竞争对手里脱颖而出，最好使用品牌特殊折扣。
三、发布圣诞相关的内容
YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平台是当今最受欢迎的几大社媒平台。基于此，荣创出海小编建议卖家们可以在这些平台上发布一些迎接圣诞节的图片/视频作品，并将自家产品融入到作品里进行展示。产品不限于圣诞节礼物，带有圣诞节元素的产品也很受欢迎。也可以发布一些礼品清单、拆箱视频等，并积极和粉丝进行互动，这样在引流的同时，还可以建立与粉丝间的信任。
除此之外，跨境卖家们还可以考虑与流量博主合作，在节日期间通过社交媒体Facebook上投放广告，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。
荣创出海温馨小贴士：建议卖家们不要把作品拍成促销风格，恰到好处的营销才最吸引人。
四、举办圣诞节主题活动
可以发起一些有趣的活动，如cosplay大赛、圣诞欢乐购等等圣诞主题的活动，并建立话题标签。通过吸引用户参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。
五、上传和商品有关的礼品组合创意、商品使用指南等教程
可以上传和商品有关的礼品组合创意、DIY教程、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的作品。
六、联合网红营销，进行种草
互联网时代，网红营销的重要性怎么强调都不为过。优质的大网红或内容创作者对于产品营销的效果非常可观，尤其在各种节假日期间。荣创出海在这里提醒卖家需要注意的是，做网红营销不需只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。
七、适当投放广告
圣诞节期间竞争势必非常激烈，不能将目光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品，适当投放些广告，主要配合其他活动。
荣创出海温馨小贴士：鉴于当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，基于此，如果经济允许的话，卖家们可以双管齐下一起投放。
八、直播带货
关于直播带货，卖家朋友们可以选择商家带货，也可以和网红合作进行带货。荣创出海在这里提醒卖家需要注意的是，要营造一个好的场景和氛围，在直播间加入圣诞节相关元素的贴纸，或者搭建圣诞节相关主题的背景图等，增加直播间的互动率。
特别值得一提的是，由于此次圣诞节与平安夜、世界杯等时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。
九、做好客户服务
客服是影响店铺成交量的关键因素之一。圣诞节期间，在各种营销活动的加持下，客户咨询量会比平时多很多，提前安排好客服人员，将大大提升销售量。
另外，随着智能手机的使用量每年都在增长，全球消费者花在购物应用上的时间已经超过1000亿小时。因此，对于想要从今年的圣诞大促中分一杯羹的跨境卖家来说，为消费者提供便捷的支付和物流方案至关重要。改善智能手机结账体验将提高您在圣诞大促中所获利润。跨境卖家可以通过对自己的跨境网站进行多渠道库存整合，优化搜索引擎、网络速度、移动支付和物流选项来满足消费者的需求。
值得注意的是，根据 TikTok for Busines节点营销能量站最新发布的《2022 Shopping Trends 欧美流行消费品类洞察》，荣创出海小编也总结整理了一份年末爆品预测，具体如下↓
01、美妆品类
流行关键词：眼妆、无瑕肌肤、美发、牙齿美容、美甲
爆品预测：眼影、眼线笔、底妆产品、防晒商品、护发素、牙齿美白产品、美甲胶
02、时尚鞋服品类
流行关键词：多样性、百搭、内衣外穿、秋冬时尚、派对
爆品预测：工装风服饰、束身内衣、背心马甲、休闲西装、夹克、派对类服饰、礼服
03、家具家居类
流行关键词：现代极简风、料理、舒适海岸风、园艺、节日氛围
爆品预测：墙纸、厨房配件、床上用品、园艺用品、节日氛围的装饰品
04、科技3C品类
流行关键词：智能家居、个性化定制、远程办公
爆品预测：智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头
最后，小编提醒各位卖家朋友，切记要注意版权问题，无论是产品设计和包装，亦或是营销素材等等，都切勿侵权，别给自己留隐患。
以上内容希望对各位卖家有一些启发和帮助，预祝各位卖家在年末旺季大卖！当然，想要做到旺季爆单，卖家还需要根据自己的实际情况了解自己的优势，做好相关的运营。
本文链接：http://www.awyerwu.com/6931.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
