黑五网一大促活动已经结束，亚马逊尚披露具体数据，但确认了“已售出数亿件商品”。此外，亚马逊透露，美国站最畅销的四大品类是家居、时尚、玩具、美妆。
图/亚马逊全球开店在黑五网一战报中，有一个卖家引人注目，那就是做扫地机器人的石头科技。据石头科技北美负责人Yolanda透露，Roborock（石头科技海外品牌名）美国站点黑五网一的销售额突破了2700万美元（合约人民币1.88亿），同比增长125%。图/Roborock扫地机器人在亚马逊链接Roborock是在2018年才将亚马逊作为主要的出海渠道的，时间不算久，但凭借着过硬的产品力，迅速在北美站打开了局面。（文末扫码，入精选卖家群）据卖家精灵sellersprite.com数据，以92个ASIN作为样本，Roborock扫地机器人平均月销量为4590件，平均销售额为179.07万美元。
数据源/卖家精灵sellersprite.com如今，石头科技的Roborock扫地机器人品牌，已经扎根在美国消费者的心智中了，其品牌词在年终购物季成为了热搜词。在谷歌趋势上，我们可以看出，消费者对“Roborock”的搜索量，在黑五网一期间及前后，呈现陡峭上升的曲线。
石头科技原本是土生土长的国内品牌，在国内增速见顶、利润走低的情况下，石头科技果断出海，并以亚马逊作为重要的销售渠道，最终闯荡出了名堂。2021年，海外的营收达到了33.64亿元，成为公司最要收入来源。石头科技的成功，与其80后创始人昌敬的“去小米化+出海路线”息息相关。 昌敬的发展路线，跟其产品在黑五网一的搜索曲线一样，显得异常”陡峭”。1999年，昌敬考上了华南理工大学计算机专业。在同一个专业，他有一个知名的师兄，那就是小鹏汽车的何小鹏。除了何小鹏，华南理工还走出了TCL的李东生、创维的黄宏生、康佳的陈伟荣等电子行业的知名人物。
跟几位师兄早早创业不同，昌敬在毕业后的8年里做着朝九晚五的“打工人”。在打工的过程中，昌敬抱怨过幼儿园的学费贵，也对地铁的安全性发过牢骚。“从13号线转4号线，地铁马上就要开了，我赶紧冲过去，刹那门正好关了，我被夹住，估计几秒后就挂了。一群人拼命把我往车厢内拉，终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生，要珍惜生命啊，”昌敬曾发了一条微博感叹通勤的安全。打工多年之后，昌敬2014年拉着3个前同事共同出资20万元，创办了石头科技。其中昌敬出资 12.24 万元。谁没有想到，就这12万元，让昌敬成为后来的福布斯排行榜中人。
昌敬与他的团队锁定了扫地机器人这个品类，并率先给扫地机器人安装上“眼睛”——LDS（机关雷达），精准实现物体识别、避障，打破了市面上扫地机器人“中看不中用”的局面。刚开始，昌敬团队并不顺利，被许多VC投资人拒绝，但有好心的投资人给他指了一条路，找小米，做小米的生态链企业。刚接触时， 小米生态链的负责人也是持怀疑态度，因为昌敬的团队当时还没有做出产品。为了证明自己的实力，昌敬团队在呆在办公室连续鼓捣了42天之后，弄出了一个扫地机器人的Demo。小米生态链负责人看后，一下子投资了3000元，并通过米家渠道进行销售。当时，雷军还给他们提了很多意见，包括“盖的缝隙能否小一点”，等等。昌敬是幸运的，刚好遇到上了正在崛起中的小米生态，并借助小米的投资和渠道，石头科技得以腾飞。 昌敬创业5年后，2020年，石头科技上市，市值达到了700亿，几年前还在抱怨“幼儿园学费贵”的打工人昌敬，身价最高时达到了231.66亿元。
当然，小米是其成功的助力者，但是也是其发展的制约者，因为给小米代工利润率太低了，其依赖程度太高了，石头科技90%的收入一度来自小米。昌敬决定出海，彼时，同为80后的安克创新阳萌、SHEIN许仰天，在出海市场里风生水起。昌敬强力推广其自有品牌，在2018年在亚马逊开通了Roborock品牌店铺，并迅速成为了海外扫地机器人的知名品牌，甚至可以跟亚马逊收购的iRobot掰手腕了。据卖家精灵sellersprite.com数据显示，以80个产品作为样本，Roborock的销量仅次于亚马逊的“干儿子”iRobot。同时，安克创新旗下的eufy也榜上有名。中国出海品牌，正与海外本土品牌“近身肉搏”，且并没有处于明显的下风。
数据源/卖家精灵sellersprite.com可以说，昌敬的出海战略是正确的，通过在亚马逊上等渠道做出销量，逐渐摆脱了“小米打工人”的身份，且奠定了自主品牌的根基。2021年年报中，石头科技的海外数据很醒目，收入增速超80%，成为公司最主要营收来源。在2022年一季，海外收入继续以22.30%的同比增速吸引了关注。在刚刚过去的黑五网一，石头科技的Roborock在短短的短短几天内，实现1.8亿的营收，也是一个重大的“战绩”。除了石头科技的产品在黑五网一爆火之外，其他中国出海品牌也受到了热捧。同样做扫地机的追觅，在“黑色星期五”第一天，其旗舰款款扫地机在德国亚马逊夺得了“扫地机品类销售冠军”。在去年黑五，海信电视单日卖出52万台，今年号黑五，在沃尔玛、百思买、山姆会员商店的存货，“黑五”当天很快被“抢光”售罄。在速卖通上，深圳投影仪卖家艾琳康科技的销量，较去年同期暴涨8倍，卖了1.2万多台。 黑五网一电商火爆程度超专家预期，沃尔玛搜索量首超亚马逊在此之前，众多专家预测今年旺季市场低迷，实际情况恰恰相反。表现在两个方面，第一购物人数比前两年反弹了很多，第二网络购物的销售额创新新高。据NRF（美国全国零售协会）的统计，黑五网一购物季的购物人数达到了1.96亿人，比疫情前的2019年的1.89亿人还要高。
另据 Adobe Analytics的数据，网一的网络购物销售额达到113亿美元，也超过了2021年（107亿美元）和2020年（108亿美元）。不过，今年11月和12月，线上销售额预计只增长2.5%，即2097亿美元，这比全年的8.6%的增速更低。但总体来说，趋势还是向上的。另外，还有一个现象很醒目，沃尔玛首次超过亚马逊，成为消费者首要的购物平台。Captify数据显示，在黑五大促期间，沃尔玛成为美国消费者的首选平台，而亚马逊降到了第四名。具体表现为，消费者在黑五期间，搜索得最多的是购物网站是沃尔玛电商平台，而亚马逊在去年还是搜索量第一，但今年跌到了第四位，甚至排在了塔吉特和Kols之后。具体而言，沃尔玛黑五折扣商品最受欢迎，搜索量超过10亿次，这一数量，已经超过了亚马逊。这是因为，美国持续通胀，虽然10月份是稍微放缓，但是消费者腰包还是瘪的，因此，对价格依然是敏感。在美国，沃尔玛是“超级性价比之王”，消费者想要省钱，首先想到是沃尔玛，而不是亚马逊。因此，亚马逊卖家对沃尔玛平台的冲击力不可小觑，在条件许可的化，可以进行布局。今年，沃尔玛Walmart+会员用户达到了1600万名，比去年增长了9%。沃尔玛电商平台的向上趋势还会继续。
本文链接：http://www.awyerwu.com/6888.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
