很多人做抖音小店而不得其法,做了几个月都做不出结果的大有人在。
其实真正做得好的店铺,都是产品布局做得好的。
首先,你的抖音小店有多少个产品?是什么样的品?这一点很重要。
你看那些做得好的大店,哪一家店铺里面是只有几款或者十几二十款产品的?
然后,看你店铺里的产品有没有当下的热门款?
新手如果没有自己的货源,你就做跟品模式,跟有流量的品,蹭热门商品的热度,然后做一下动销,让商品入池。
第二店,做抖音小店很多时候也有一定的概率。
为什么比你做得好的同行店铺要不断地上品测品?因为没有谁能保证你选择的每一个产品都能成为爆款。
所以需要前期不断地去测品,看能不能拿到推荐流量,能不能被用户搜索到然后成交。
如果商品能入池,能被平台持续推荐,然后再去做这个单品的转化率。
第三点,很多做店的商家,最开始随便上10到20款产品,也不动销,也没有优化让商品入池,就不可能有流量。
还有一些想通过递增补单的方式,或者通过某种黑科技去把小店的商品打爆,结果发现根本没用。
因为你前期没有选好品,你的品不是你的目标人群需要的,那你做再多都没用。
所以刚开店的时候,一定要勤选品,多测品,你自己不会测,就跟着别人新上榜的商品选,然后去动销,找达人带货,大概率都能把流量做起来。
最后还需要注意的一点是选对赛道。
做电商,选对赛道非常重要,基本上做电商的80%亏钱的都是赛道没有选对,类目没有选好。
因为很多人都是自己喜欢什么就去做什么,这个本身没有大问题,但你还要考虑到,你喜欢的这些东西,是不是别人也喜欢,用户喜不喜欢,需不需要。
你要把你选的类目放到市场的竞争环境中去看,看别人有没有这个需求。
选对了赛道,你的抖音小店后面去对接达人,去做自然流量,拉体验分操作的空间会更大。
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