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大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目!

华天跨境31762022-12-02 18:11:54

战争爆发、疫情起伏等因素,造成世界局势紧张,整体经济下滑。

美国失业人口上涨,亚马逊美国站很多类目销量严重下滑,然而这个类目与众不同,销量稳定上升,这个类目就是:成人用品类目!

为什么呢?经济衰退对于“xing”到底意味着什么?

据外网一篇文章报道,即使在失去工作、陷入债务和看着股票暴跌的时候,人们仍然把“xing”作为健康和幸福的晴雨表。经济衰退越严重,人们的“xing”行为就越多。

究其原因,流行的解释是,“xing”爱是一种低成本的娱乐形式,是一种让人感觉良好的简单方式。

然而在经济压力下,大家是不愿意家里再新增吃饭人口的,所以情趣相关的产品会非常火爆,比如避孕产品亦或者其他抚慰产品。

大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目! 第1张

相关数据显示,2020年疫情管控原因,成人情趣用品的需求远高于往年。根据美国一家从事市场研究和咨询公司的一份新报告,美国的情趣用品市场规模预计到2030年将达到199亿美元,在预测期内以7.67%的复合年增长率增长。

大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目! 第2张

众所周知,对于卖家来说,成人用品的毛利率也是高于多数常规产品,有50%-100%的毛利率。

那需求增多,利润高,卖家为什么还是不敢轻易进入成人用品市场呢?

1.站内无法通过广告引流

亚马逊平台政策管控严格,站内不能利用广告推广,难以通过常用关键词打法获得更多的自然流量。

大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目! 第3张

2. 平台管控严,账号风控难

卖家们“违规”操作手法:放在常规产品的类目进行推广,容易遭遇亚马逊秋后算账,轻则删除listing链接,重则封店,冻结资金上百万,损失惨重。

大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目! 第4张

3. 选品缺乏数据支撑

另外,各大选品软件都无法爬出成人情趣用品的关键词流量相关的数据,导致卖家选品时严重缺乏数据支撑。以下是使用卖家精灵选品软件下的数据展示,可以看出,是不会展示常规产品会有的月销量数据,FBA费用及毛利率相关的数据。

大卖如何玩转亚马逊蓝海成人类目! 第5张

站内无法通过广告引流,平台管控严格,账号风控难,选品缺乏数据,这些都是卖家进入成人用品蓝海类目的拦路虎。

但是成人品类依然是蓝海类目,高利润,低竞争,所以想要进入成人类目的卖家们不要慌,

我们特意为大家邀请了12年跨境电商行业经验,6年成人用品品类运营负责人Sera 老师,来和大家一起聊聊亚马逊敏感品全流程运营,帮助大家把问题逐一击破,让你可以快速实现自己的“小目标”!

老师擅长产品定位、账号风控、站内外营销(Reddit, Youtube,Twitter,等),通过亚马逊、独立站eBay等多渠道布局,是年销售额超过千万美金的大卖家。

所以,不管你是准备拓展成人等敏感类目,或者你在运营成人用品但遭遇了瓶颈,都不要错过这个机会,一边学,一边解决你遇到的问题。


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