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Shopee选品思路大揭晓

华天跨境34442022-04-15 22:57:18

Shopee选品思路大揭晓 第1张


1、确定选品方向

选什么站点、做什么类目是非常重要的事情。无论东南亚的风口有多大,卖家只有提供满足市场需求的商品,才有可能长期在东南亚这个新兴市场发展下去。

首先我们选择最容易发展的行业,要确定店铺的主营类目,主要从6个维度进行考虑:

分析平台重点主推类目

我们可以结合各个站点的销量与销售额这两个指标来进行分析,以中国台湾站点为例。居家生活、服务票券、女装等是平台主推的类目,这也代表着竞争比较激烈。如果我们有货源价格优势,什么类目都可以做;在没有货源价格优势的情况下,建议做销售额占比高的类目,如:美妆、母婴、3C、男包、男鞋等。

查看具体二级类目、三级类目的价格区间

当我们选定类目之后,必须深入去看一下二级类目的情况,找到盈利的增长点。

研究竞品店铺

前面的分析只是决定我们的选品方向,决定我们是否能做得下去还有一个很重要的因素,利润空间。我们可以研究竞品店铺近三个月的销量和利润情况,分析我们选品方向的可行性。

评估自己的利润空间

查看禁运禁售类目

在部分站点中,我们还要考虑跨境卖家禁运禁售的类目

考虑运费因素

有些偏远站点的国际运费较高,如果运费在售价中的占比过大,我们的商品就没有什么价格优势。这也是我们在确定类目前应该考虑到的一环。

2、店铺装修优化

店铺装修是吸引顾客的第一步。所谓“三分靠长相,七分靠打扮”,装修好的店铺,浏览量的提升是显著的,买家在进入店铺后,店铺的装修风格会给买家一个最直观的感受,直接决定了买家是否有兴趣进一步的去浏览商品,从而产生订单。店铺装修这一块可以移步往期内容阅览哦!

3、店铺快速吸粉

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源之一,粉丝量代表着一个店铺的门面,就比如我们自己在购物的时候,也会根据店铺的粉丝量判断店铺的好坏。

Shopee是一个社交型的电商平台,买家和卖家是可以互相关注的,Shopee平台还会发布任务给新入驻的卖家,主动去关注粉丝也是任务之一,主动去关注粉丝并不难,有一个方法就是可以在平台上搜索和店铺同一类别的大店铺,看看这些大店铺关注了哪些粉丝,我们也可以去关注这些消费者,可能都是我们店铺潜在的消费者,一般情况下,会有一小半的回粉率,没关系多找几家店铺,这样我们店铺的粉丝就会变多了,店铺上新的时候,这些粉丝就会在第一时间收到消息,产品会有更高的曝光率,为商家带来更多的流量。

除了手动关注粉丝以外,我们还可以通过一些站内站外的引流方式帮助我们快速积累粉丝。

①设置关注礼

关注礼可以是设定折扣或是虾币回馈,是适用于卖场所有产品。建议要比卖场内的折扣券更吸引人,以吸引更多关注!使用期限一般为从买家收到折扣券+7天。大额关注礼可以提高买家的好感度,促成下单。

站外引流

通过Facebook等外部网站引流到店铺。

③巧用聊聊

设置自动回复的欢迎语,内容包含关注有礼和热卖品下单有礼,赠送聊聊窗口特有优惠券或福利,直接增加粉丝


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