近一段时间以来，黑五网一加上世界杯，人们的购物热情大幅上涨，而现在，黑五网一已结束，年末旺季是不是也结束了呢？
事实上，尽管黑五网一是一年中流量最大的日子，但是一直到新的一年到来之前，卖家仍旧有许多的出单机会。因为12月的周末往往流量也相当大。根据美国零售联合会的数据，61%的消费者在圣诞节前一周还至少买了一件礼物，甚至在圣诞节后的几天，特别是12月26日和圣诞节后的周六，销量也会出现增长。（数据来源：Thanksgiving Weekend to See More Holiday Shoppers Than Last Year，NRF，2021年11月）
因此，尽管黑五网一结束了，年末的这段时间仍然值得投资。也正是如此，卖家的营销仍旧不能放松。不过，卖家也不能贸然地对广告进行投入，而是要先对旺季期间的数据等进行总结和分析，再利用这一结果优化广告活动。
那么旺季之后该做什么？怎么吸引复购又保持热度？这些都将在接下来的内容中提到。
一、专注眼前，如何复盘黑五网一
黑五网一刚刚结束，并不意味着旺季流量立刻就会消失，卖家可以保持部分效果较好的广告活动，继续进行促销。但是想要优化广告活动，节省开支或者提升广告表现，就得对于已有的广告数据进行分析，才能更有针对性地优化广告。
那么怎样才能做好数据分析呢？
品牌分析工具（ABA）绝对是其中最为重要的工具。
消费者分析
针对旺季期间的数据，卖家可以特别注意品牌分析工具中的人数统计 (用户画像)和市场篮子分析报告，进而针对旺季期间的消费者进行分析。
通过人数统计 (用户画像)，卖家可以看到属于自己的消费者人群画像，例如性别、年龄等，利用这些数据，卖家甚至可以借此在展示型推广时利用“亚马逊消费者”完成更精准地投放。
而市场篮子分析报告，可以显示消费者在购买某个商品时最容易搭配购买的商品。根据这一报告，卖家就可以对自己的商品投放、交叉销售等运营策略进行调整。
关键词及全局优化
如果想要优化关键词乃至于对运营策略做出调整，最近，品牌分析工具还上新了两大报告，搜索词表现（测试版）以及全系商品搜索表现（测试版），通过这两大报告，卖家可以对关键词进行优化，对消费者进行洞察，更好地评估广告效果。
通过品牌分析工具，卖家可以搜索关键词获得关键词搜索报告，查看并采集搜索频率排名高的关键词，还可以利用不同的选项，获得不同的关键词调研结果。
再利用上新的搜索词表现（测试版）查看在整个购物过程中搜索词这一维度的各类洞察信息，比如曝光量、点击量、加入购物车和购买次数，每个指标还包含总数、品牌数和品牌占有率，帮助卖家查看搜索词的整体表现，进而优化关键词。
（图片来源：亚马逊广告）
上新的全系商品搜索表现（测试版）则可以帮助卖家精准了解到销售过程中的各项指标，掌握销售环节之间的关联，更好地了解配送速度、折扣力度、评级等因素对商品的影响，以指导后续运营策略，旺季后期仍然能够精准投放。
（图片来源：亚马逊广告）
二、放眼未来，如何做好日后铺垫
除了着眼当下，卖家也要在黑五网一结束之际放眼未来，借助流量为接下来做好准备，保持热度，让流量能够顺利延续，同时建立好品牌形象。
利用展示型推广进行再营销
想要把握黑五网一后的流量，卖家可以利用展示型推广进行再营销，其中，展示型推广的受众投放就可以帮助卖家进行再营销。
通过受众投放，卖家可以选择再营销浏览定向和购买再营销，利用这两种功能，卖家可以在黑五网一之后激活潜在用户同时拉新。
再营销浏览定向
可以帮助卖家进一步触达近期浏览过自家/其他相关商品详情页但是没有购买的消费者，为新品引流并建立知名度、为商品拉新，还可以转化黑五网一期间已经流失的销售机会。
购买再营销
则是针对已经购买过的品牌熟客以及购买过类似商品的消费者，因此，利用购买再营销可以推动交叉销售、触达新受众，还能促进复购，提升品牌忠诚度，发展更多品牌熟客和粉丝。
除了再营销，通过满减、折扣，或以老带新的“捆绑”优惠，卖家也可以利用好黑五网一之后并不低的流量，带动新品的销量。
打造品牌旗舰店建立品牌形象
除了对于黑五网一后的流量进行再次营销，卖家也需要长远打算。做好品牌，才能带来长久利益以及活跃熟客。而在品牌打造中，品牌旗舰店无疑是打造的重中之重。利用好品牌旗舰店，并且为其引流，可以帮助卖家更好地建立起品牌的优质形象。
首先，卖家可以参照以下几点来打造优质品牌旗舰店：
在打造好品牌旗舰店后，还可以使用品牌推广，将更多消费者引流至店铺，更好地发挥店铺作用。
例如，卖家可以利用品牌推广中的品牌旗舰店焦点模式，增加店铺点击、曝光量。该功能支持卖家用创意形式来同时展示品牌旗舰店的三个子页面。
这里提醒一下，卖家可以根据自己的需求来针对性搭配这三个子页面：
1.卖家可以选择三个页面分别展示不同属性的商品，向消费者展示丰富多样的商品组合
2.卖家也可以将促销或者折扣中的商品组合添加，趁着旺季余温进一步促进商品销售，同时表现出自己的品牌特质；
3.趁着年末节假日，卖家还可以推出适合节日的商品或者针对性商品，营造节日气氛，迎合消费者心态，讲述好品牌故事。
在品牌旗舰店的页面上，卖家也可以针对性打造最近的年末促销或者节日页面，并将品牌推广落地到该页面上，迎合消费者的购物心理，增加浏览。
除此以外，卖家也可通过帖子（测试版）和亚马逊直播帮助品牌旗舰店吸引和积累粉丝，粉丝数越多，品牌吸引力越强，忠实用户也会更多。
做好这些准备之后，卖家才有可能在年末不间断的“小高潮”中更多地把握流量，赢得出单，并且在长远的竞争中笑到最后。
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