说道Dropshipping,相信很多小伙伴都只是听说过,但是没有真正实践过。这两年Shopify平台火了之后,加入Dropshipping行列的卖家们越来越多。Dropshipping做得好的小伙伴们比起做平台的小伙伴们还是滋润很多,没有那么多平台的规则限制,同时利润也更高。
其实无论做哪一行,选品永远是不变的话题,做生意就是卖产品或者卖服务,那么好的产品与好的服务才能赢得客户的喜爱与信任,才能将品牌做大做强,尤其对于做品牌的卖家们来说,好的产品与服务是必然的选择,而不是选择劣币驱逐良币那一套,那样是不能长久经营的。
说了这么多,Dropshipping究竟应该如何选品呢?
1.速卖通(Aliexpress)平台选品。从目前所有平台的性价比来看,速卖通是做Dropshipping最好的平台,几乎参与Dropshipping经营的卖家都在用速卖通销售产品,并且利润还很高。速卖通最厉害的方面是产品全面,几乎可以找到任何产品。不过虽然速卖通上面的供应商众多,但是不是每一家都可以随意挑选。一定要去对比产品的评论以及供应商的店铺评价,从而判断供应商的可信度。一个可靠的供应商是非常重要的,尤其供应商是供应商的物流小包一定要全面,那样才能更方便做Dropshipping。
如何通过速卖通快速选品呢?
(1)注册并登录速卖通账号
图片来源:速卖通
(2)查看首页左侧类目菜单,菜单包含了速卖通上所有的产品。根据类目确定好自己的Niche市场。
图片来源:速卖通
(3)进入到具体的子类目,然后选择按“Order”排序,可以看到哪些产品比较受欢迎,销量高,卖得快。
图片来源:速卖通
但是有个点一定要注意到,如果你确实发现了一款好产品,就一定要到社媒平台去搜索一下,看看关于这类产品的post,视频,乃至这些内容po出来的多不多。如果帖子,或者视频的时间很长,又非常多,那么你很可能就不能再去做这个产品,因为这些点代表了这个产品,很可能被市场洗过了,洗的太厉害的产品,你去做广告,用户就没什么感觉了,很可能就做不起来。
2.通过Amazon平台去进行选品。Amazon平台有NEW RELEASES榜单,可以根据这个榜单选出最近上升最快的新品。然后找到适合自己的Niche产品,再去海外社媒平台,比如TikTok这些平台搜索这些新品,看下是否处于上升期,如果是处于上升期,不妨可以考虑开发。
图片来源:亚马逊
这里可能有些人会想问:为什么我们要卖别人已经在卖,而且卖得很好的产品呢?因为别人卖得好并且目前社媒平台又在推广,说明是当下的流行趋势,这个时候去做肯定还有机会。
3.通过Google Trends进行选品。
图片来源:Google Trends
图片来源:Google Trends
你可以看到关于那个产品的各个方面的数据统计图。包括它的搜索量,受众所在地区,相关查询量以及跟它相关的关键词等等。
利用Google Trends所提供的这些详细的数据信息,我们可以更简单地找到我们的目标产品。
无论通过那个平台选品,目的只有一个,就是能够卖出去。选品是门学问,不单纯依靠感觉,还需要通过大量的实践进行检验的,实践是检验真理的唯一标准。选品要多方面考虑,不能仅仅依靠某单一平台去判断,最好多平台检验,尤其社媒平台是个非常好的选品平台,一定要利用好。
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