2022年的跨境电商异常火爆
很多卖家去年销量利润翻倍
也造成更多的卖家
今年扩大规模
今年更吸引了很多跨境圈以外的人
进入到跨境电商这个赛道
年初三月份的时候
更是出现了抢人大战
但是进入六月份至今
行业地震不断
大麦接连被封店铺，被封品牌
严重的导致公司裁员
这两天又有棒*和远*
两个卖家大品牌被封
测评和小卡片越来越行不通
站外越来越内卷
站内广告竞价也越来越水涨船高
合规化运营越来越重要
提升产品竞争力越来越重要
值此多事之秋
站内白帽玩法
通过广告推产品势在必行
各位卖家和亚马逊运营人员
更应该努力学习广告
提升数据分析能力
今天
向一些新卖家
或者经验不太多的卖家和运营
简单聊聊广告那些事
一般来说
上线先开自动广告
自动广告跑2周左右开手动广告
新品期关注曝光不要太关注ACOS
自动广告要一直开
持续积累新的好的关键词
即使产品稳定了也要持续开
可以降低自动广告预算
说道广告
就要说到关键词
关键词重要来源有
自动广告积累
后台自动推荐
Amazon搜索下拉框
Google ad words
关联商品关键词
竞品listing
新品期不建议开商品广告Target对手ASIN
因为没有竞争力白白浪费广告费
产品稳定后可以开商品广告Target ASIN
Target ASIN小技巧
选择review数量比自己少
星评比自己低
或者价格比自己高的ASIN
突显自身优势
广告报告可以每周下载分析一次
但是每天要注意观察预算和ACOS
保证预算不要超太多或者用光
ACOS飙升的话及时查找原因调整竞价
广告报告主要看关键词报告
从展现量
点击率
销售量
花费
这几个数据排序筛选好词
加入长尾词
广告报告优化重点
挑好词
精准否定不好的词
调整竞价降低ACOS
多变体ASIN采用广告组合
和批量广告管理的方式
提高工作效率
Deal或者大促前加大广告预算
提高竞价
提升排名
以获得Deal期间更多的曝光和订单
好了，希望多少能对大家有一点点帮助，哪怕思维上的也好
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