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聊聊亚马逊运营的核心思维之流量和转化

华天跨境26582022-04-15 19:30:09

亚马逊的运营套路千千万,没有固定的方法,也没有通用所有人所有产品所有站点的方法。但是却有通用的逻辑。那就是流量和转化。

流量是产品转化销量的基础,没有流量何来销量呢?

聊聊亚马逊运营的核心思维之流量和转化 亚马逊运营 第1张

流量包括站内流量和站外流量两块,对于大部分卖家来说,如果充分的利用好亚马逊自身站内流量,绝对就能收获不错的销量成绩了。

亚马逊运营站内引流,首先一定要做好关键词的研究,充分的了解自己的产品,找到买家们搜索量大的关键词,从而在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯,扩大产品被亚马逊系统展现的可能,在找寻关键词的过程中,也能帮助卖家们在新品开发,产品升级上有更多的思路。当然通过关键词的研究对于做站内cpc,后期核心关键词上首页都是非常有帮助的。

当有了流量后我们就需要想办法留住客户,让他们在我们这下单,让流量转化成为订单量。那么就要知道有哪些因素会影响转化率。

产品价格:价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素,在定价的前期我们需要做大量的市场调查,需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的,且价格并不是说定完后就一层不变了,需要根据市场上的状态进行相应的调整。

产品图片:产品拍摄技巧、拍摄角度,产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的。

产品描述:消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外,另一个途径就是根据我们的描述,这里的产品描述包括了五行描述、长描述。

QA:很多用户会在这一区域留言,卖家需要管理好QA,对于一些常见问题需及时处理,也更好的了解消费者的需求。

Review:在亚马逊平台上评论是很重要的因素,不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。

亚马逊Coupons 功能的好处

提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。

引流,

旺季清理库存的好工具。

增加listing的销售和排名。

全站点均可设置。

亚马逊Coupon 对曝光的影响:

亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入,表现为以下方式:

亚马逊首页 Coupon 专栏;

亚马逊每日特价专栏;

亚马逊邮件营销;

亚马逊Coupon 对转化率的影响:

说到转化,首先要的就是要有点击率(CTR)。

Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” (CTR),因为:在搜索结果中Coupon 的标签非常醒目,风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券(Coupon)后,着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品,很容易被卖家发现并点击,当有了大量的点击率,转化也就有了更多可能。

所以在日常的运营工作中,在产品的不同阶段,合理的运用coupon,可以对运营工作起到很大的推

所以,所谓的亚马逊运营,用一句话来说那就是,借助亚马逊平台,通过人工干预的的各种操作手段,让更多的人看到我们的产品,最终达成交易这样一个过程。其他的所有操作,都是围绕这句话进行展开延伸的。


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