距离黑五正式开始只剩两天，是否已经有卖家完成备货入库，做好广告计划便觉得可以高枕无忧？事实上，竞争从此刻才刚刚开始。
此前，数字营销机构NetElixir发布的首个2022年旺季营销预测日历显示，从旺季前夕到12月底结束，竞争仍旧激烈，在旺季前后，广告的效果就更容易受到整体竞争环境影响而波动，卖家需要对数据保持时刻关心。（绿色部分代表竞争强度低，在线销售额的年增长率>7%且低于15%；橙色部分代表中等竞争强度，在线销售额的年增长率>15%，低于20%；红色部分代表竞争强度最大，在线销售额的年增长率>25%。）
但是一旦开始持续地关注数据，某些卖家可能会面对变动的流量和广告效果陷入焦虑，也会有卖家对于同期商家的新品做出成绩羡慕不已，想要在短期内提升店铺流量却不知从何下手。
那么，今天这篇文章就将带给你一些快速的广告活动微调建议，在旺季前临门一脚，全面提升广告效果，顺利完成销售目标。
一、旺季期间打造流量闭环
想要在旺季打造爆款快速出单，卖家需要将流量牢牢掌握在手中，避免流量流失。事实上，亚马逊广告的许多功能，都可以帮助卖家打造流量闭环，比如说：
利用商品投放打造流量闭环
利用商品投放，卖家可以通过防御策略打造流量闭环，再将进攻和关联策略组合使用，从而发挥更大的效益。
1.防御策略
想要防御竞争对手对于自己流量的争夺，卖家可以在自己的listing上投放自己的商品，打造流量闭环。
例如，卖家可以将价位不同款式不同的自己的商品，通过商品推广等功能投放到自己主推listing的显着位置，防止被竞争对手占据更多的流量空间，并且抢占自己的消费者。
同时，在商品下投放自家产品，可以将店铺下产品多次展示给消费者，利用多次曝光，强化消费者对于品牌的认知。此外，如果卖家想要推广新品或清库存，也可以将长尾或新贵ASIN投放在高流量主力ASIN页面，在防御的同时达到目的。
通过这种防御策略，卖家就可以打造自己的流量闭环，再通过其他手段吸引流量，加固自己的流量闭环。
2.进攻策略
除了防御竞争对手的进攻，卖家也可以通过投放进攻抢夺竞争对手的流量。
但是在选择竞品的时候，也大有学问。一般而言，卖家会通过站内排名表单挑选竞品，但此时卖家不能盲目选择排名靠前的商品进行投放，最好先通过商品详情页全面分析目标竞品的价格、评论数、星级、主图等信息，比较过后通过以强制弱原则来决定。
（图片来源：亚马逊广告）
利用这种进攻策略，卖家可以抢夺竞争对手的流量，利用高排位竞争对手的流量提升自己商品的排名，同时，在购买阶段拦截流量，也可以促进自己商品的出单。
卖家也可以利用“促销”等标记使得自己脱颖而出，亚马逊官方数据显示，带有“促销”和“节省”标记的商品，转化率提高多达41.9%。
3.关联策略
在进行投放时，卖家可以不仅仅局限于同品类商品，对于关联产品进行投放，也可以帮助卖家进行销售。
关联商品分为功能互补和场景关联两类，互补商品存在主副品关系，如主品手机和副品手机壳，消费者往往会搭配购买，销售手机壳的卖家就可以针对手机进行投放。关联产品则是在特定场景下会同时出现，如花园洒水壶就往往会与花架同时出现，卖家也可以进行对应投放。
（图片来源：亚马逊广告）
除了这些常规的关联商品，卖家还可以利用品牌分析ABA中“市场篮子分析”工具，查看消费者组合购买的商品，找到更多关联ASIN作为投放目标。
此外详情页中的“常常一起购买”板块也会显示系统基于用户购物习惯推送的关联产品。另外，在“看了又看”推荐中，也可能出现跨品类的关联商品，给予卖家投放思路。
想要在旺季争取更多流量和出单，卖家就可以通过上述三个角度创建广告活动，建立起自己流量闭环的同时，抢夺其他竞争对手的流量，提升ASIN的曝光和点击，同时吸引有高购买意向的消费者，完成流量的精准收割。
品牌推广打造流量闭环
除了商品投放的相关策略，最近，品牌推广也推出了新功能——品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页。
（图片来源：亚马逊广告）
利用这一全新功能，卖家可以在创建品牌推广视频广告时选择品牌旗舰店作为落地页，通过更能吸引消费者注意的视频素材，对品牌旗舰店进行引流。
除了品牌推广视频，品牌推广商品集格式、品牌旗舰店焦点格式也能引流到旗舰店，当消费者在商品集格式中发现了心仪的商品时，可以点击并跳转到品牌旗舰店。
面对年末旺季，卖家还可以针对性打造品牌旗舰店的首页或某个子页面，并利用这些广告，将流量引导到该页面上，不断强化消费者心中的品牌形象，形成引流到转化的闭环。
除了上述操作，广告运营还有相当多秘诀以及锦囊妙计，帮助卖家完成流量收割和订单增长。
二、ACOS数据异常，怎么调整
作为衡量卖家广告活动绩效的重要指标之一，ACOS可以帮助卖家直观了解广告的表现，因此，但是旺季期间，ACOS时高时低怎么办？
虽然旺季前中后期ACOS不稳定是比较正常的情况，但如果想优化ACOS，增加广告效益，可以尝试从这两个角度出发。
1、竞价调整
在对竞价进行调整时，许多卖家第一反应就是降低竞价，减少投入来换取更低的ACOS。然而在旺季当中，流量的争夺相当激烈，一旦降低竞价，商品排名可能会波动较大，因此，卖家可以先参考建议竞价进行调整，或者先对广告进行更为仔细的分析，重点关注ACOS和转化率。
卖家可以筛选出值得继续投放的ASIN，如转化率不错，高流量展示位的广告活动，或者赛道竞争压力大，产品相对竞品有相当大的优势，卖家也可以适当增加竞价，对于流量和转化进行进一步的助推，此时尽管竞价提高，但是转化率也将相应有更大提升，ACOS反而会降低。
除了对于竞价进行更改，卖家还可以通过分时调价对于竞价和预算进行控制。
首先，卖家可以通过后台数据库存和销售报告了解所有订单的购买时间，通过消费者下单时间的集中程度来分析自己的出单高低峰。
在分析好产品出单的高峰期和低谷期后，卖家可以在高峰期多预算，并通过调整竞价的方式把预算向高效的广告位置倾斜等。低谷期时则调低预算、竞价，节省成本。
2、关键词优化
除了对于竞价的调整，ACOS也会被广告效果影响，因此关键词也会对ACOS产生不小的影响。那么想要优化ACOS，卖家就可以查看搜索词报告，对关键词进行优化。
如转化率低或者ACOS高，卖家可以选择否定关键词，这样消费者在搜索这一关键词时，卖家的商品将不再被投放。去掉这些占据预算单没有带来出单的关键词，就可以帮助卖家提高流量质量，降低ACOS。
此外，卖家还可以将转化率高或者ACOS低的关键词设置为高绩效搜索词，加大投放力度，也可以达到降低ACOS的目的。
除此之外，卖家也可以根据具体的广告数据进行其他调整，最主要的，是要正确看待数据，而不是单一、孤立地衡量广告效果。
本文链接：http://www.awyerwu.com/6365.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
