干货分享：详解Google推广技巧与实战分析

众所周知，谷歌是全球最大线上搜索引擎，已经成为消费者在进行线上购物时不可或缺的重要搜索工具，全球用户每天在谷歌上有着几十亿次的搜索行为。

所以现在越来越多的跨境丝氨酸选择在Google上投放广告，这也给卖家带来了非常精准的流量，但是如果广告设置或管理不当，也可能会造成投入高于产出的情况。

一、打造高相关性落地页

通常落地页都是作为广告推广来使用，它是当潜在的用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的一个网页。

许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却没有优化好落地页，导致广告展现正常，但是却不见转化，然后觉得广告平台不好，广告效果不行。

事实上，在广告展现过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站，网站是用户了解我们最直接的信息，是决定潜在客户是否愿意购买的最直接的因素，是提高转化率的第一要素。

广告效果与目标网站之间是相互影响的，如果广告的点击率非常高，但是却没有转化，那就说明用户打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至也可能是网页加载速度的问题。

这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了，那么什么样的网站才是好的落地页呢？

①速度快：

表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页。

②安全：

部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度。

③自适应：

在各种尺寸的设备屏幕均能良好显示。

④良好的阅读体验：

页面符合目标市场的用户阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等。

搜索广告包含3大要素：关键字、文案与落地页，这3个要素都能互相匹配，那么广告的点击成本就越有可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。

二、设置否定关键字

充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。

通过将不合适关键字设定为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。

三、使用合适的匹配类型

在关键字与目标网页匹配度高的情况下，搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的，Google也不例外。

只要有人在Google中输入关键字进行搜索，广告系统就会显示相对应的广告，但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关广告。

广告展示的背后有一套设置技巧，这个受匹配类型影响，广告主投放Google均要选择合适匹配的。

那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来具体看看。

在设置匹配类型之前，首先看看如何选择要投放的关键字及关键字。

在投放广告时，会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词。

在确定好要投放的关键字之后，再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要，Google Ads有3种匹配类型可以选择：

①广泛匹配：

可以最大限度地获取流量，但是也会造成带来不相关的点击，浪费大量的广告费。

②词组匹配：

只有使用包含指定的字词时，系统才会展示广告，如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。

③完全匹配：

这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样。

具体选择哪一种匹配类型，取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量，那么广泛匹配就是最好的选择，但同时也会触发大量不相关的搜索，广告费也会花得非常快。

完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低，但这种匹配类型的相关性和点击率会更高，精准度更高，但是点击成本通常也会比较高。

四、填写多有文案行

如果希望获得更好的Google搜索广告效果，就需要把所有的文案行都填满，要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好，并再次替换新的创意版本进行测试比较。

创意中的显示路径并不是实际的访问网址，就只是单纯的显示网址用途，我们可以填写我们完整的网站域名，提升品牌形象。

在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。

这里需要注意的是，系统会以任意排序的方式进行组合，因此我们要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的！

五、使用广告附加信息

除了广告标题、说明与路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。

使用附加信息的好处有：

①提高点击率：

可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面，从而使广告更具吸引力。

如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系，那么就可以通过增加预算来增加点击次数，这样就可以间接提升转单量。

②提升转化率：

添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

③突显其它信息：

可以使用附加信息添加其它相关选项，例如：其它商品、包邮服务、售后、优惠信息等，如果他们点击广告，就更有可能转化。

附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：

①附加链接：

这不仅能增加其他文案，还能点击之后直接前往网页，例如相关产品或粉丝专页。

②附加宣传信息：

我们可以添加诸如“不满意包退”、“免安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。

③附加结构化摘要信息：

可以提供有关产品的更多信息，这会需要基于特定类别进行设置，例如：服务、品牌、型号等。因此，某些产品可能会不适合。

六、把预算放在刀刃上

现在大多数网民都是使用移动设备上网，移动端的流量更大，因此，现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低，所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢？

其实，我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。

在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下，你可以给手机或电脑更多预算，借此最大化广告效果。

想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定就是要花更多的钱，好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置，好的广告都是测试出来的，我们需要持续不断的进行优化调整和改进，才能取得更好的广告效果。

90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。

那么，谷歌推广该选择SEO还是Ads?

因为Google Ads和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。

更偏好于Google Ads，原因如下：

①做Google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

②Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词很难做上去。

③Google全球有几百个域名，因为不同的国家，Google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的Google域名，比如香港大陆都是Google.hk.英国Google.uk等等。

Google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的Google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而SEO优化则不然，seo只能把你的广告优化在Google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。

④ Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

⑤ SEO优化说白了就是利用Google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么Google优化排名很不稳定而且很难排上去的原因。而做了Google竞价推广就不用担心这种情况。

⑥ 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。

⑦；谷歌SEO优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以SEO优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

⑧Google主要是靠竞价推广收益的，所以Google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

大家可以同时使用SEO和Ads，也可以按照自己的预算来做。

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