自俄乌战争以来,欧洲切断与俄罗斯经贸联系,也就失去了最主要的天然气来源,而之前激进的清洁能源政策也使电力供给不稳定,欧洲能源危机问题不断加深,电价、燃气价格高企,多国达到历史新高度,燃气价格甚至是往年的十倍。
为了应对能源短缺,欧洲各政府也出台了各种限制政策,争取在“节能”上先行一步。民间对能源缺失的恐惧也日益加深,寻找替代能源作为应急储备迫在眉睫。
然而,欧洲人民今年比较难过的地方,不仅仅是没了能源,还在于资产突然就缩水了。
美国向世界转移通胀,欧元跌跌不休一度破1,近期虽有回升趋势,但涨上去的物价很难快速下落,经济不景气时大家自发降低支出也并不奇怪,一些高性价比的产品更受欢迎,比如成本低的供暖设备电热毯,电池、储能电源、清洁能源也大受欢迎。
美元兑欧元走势图·新浪财经
另一方面,是后疫情时代,大家对户外活动的热情高涨,一些户外照明、炊具等设备也需要用电,此时如果能有一个移动电源自然就分外方便。
既想要寻找替代能源,应对能源不足危机与居高不下的电价,又想在户外休闲,享受宁静生活,怎么看都需要储能电源去解决这些问题。面对全球多变的环境,或许储能电源出海行业能在其中觅得“财富密码”。
据悉,储能电源一般是通过电池完成能量存储、释放与管理的过程,可移动、可重复使用。近年来,节能减排成为全球共识,储能电池也越来越环保,大部分产品都支持太阳能充电。有数据显示,储能市场近5年都保持着增长态势,整体规模不断扩大。
全球储能市场分析:需求场景多元,市场存在差异
对于跨境电商来说,也要清楚用户真实需求,做好市场调研与分析,有针对性的进行布局。从产品需求来看,全球移动储能电源的主要需求场景分为户用储能需求、车辆储能需求和便携式储能需求。
户用储能主要针对应急电源需求。部分地区电力市场不稳定,存在断电风险,比如非洲、印度及近期的欧洲,有条件的用户就可以利用储能电源供应家庭用电需求。另一方面,当电价较高、成本过大时,也有家庭会考虑使用清洁型家庭储能。
不过,一个系统的、先进的户用储能设备会涉及到多方面的问题,比如产品往往是多个产品组成的配套体系,所以还需要有线下安装服务。同时,一个完整的系统不仅有硬件设施还会有配套的管理系统,通过蓝牙、WiFi将产品与云端链接,以使产品相互配合,实现节能减排、提升用户体验。电价高且环保意识强的地区,可以采取这种方式,储存太阳能、风能,为家庭提供电力能源。
另外,在海外储能市场上,车辆的电力需求也存在一定市场,比如房车、高尔夫球车、游艇等等交通工具,或出于车内设施需求,或出于动力需要,储能电源都能派上用场。这一点,在欧美市场尤为明显。
便携储能是大家比较熟悉的产品,日常也都能使用到。近些时间,随着海外的逐渐放开,以露营为代表的户外活动风兴起,加大了对便携式储能的需求。
其实,便携式储能是现今储能类产品中应用场景最为广泛的,无论是出于垂钓、自驾游、摄影等户外娱乐的需要,还是应急救险、移动医疗设备运作的需要,都少不了便携式电源的身影。同样的,便携储能的市场覆盖也最为广阔,北美、欧洲、日韩、印度、非洲等地,都有较大的需求。
便携储能也是近些年成长比较快的赛道,这主要得益于锂电池技术的变革使便携储能电池真的便携且耐用。锂电池在同容量情况下,重量较盐酸电池轻便很多,更利于携带,而且在使用次数、寿命、环保上也优于之前的电池,可以说解决了户外用电难的问题。现今便携储能产品不仅仅有储能设施本体,还会搭配太阳能面板组合销售,用户在户外也能为电池续上电。
总体来看,不同区域、用户群体的主要痛点并不相同,建议跨境卖家“对症下药”,宣传上也要根据自己产品的特性有的放矢。
储能电源出海跨境卖家各有各的道路
在出海模式上,头部品牌有头部品牌的前端赛道,中小卖家也有自己的独特玩法,夫妻店同样能做到年入千万。
跨境大佬安克创新,在入局储能电源领域时,依旧选择从熟悉的“用户体验”角度入手,摒弃了市场上现行的方案,自行研发主打安全、可持续性的产品。2015年入场,2020年出现市场变化后,才开始真的发力,2022年4月才首次进入500Wh以上户外储能市场,现在来看安克创新在储能电源的发展上并不算敏锐。
不过对于安克创新来说,储能电源更像是其业务拼图上的一个版块,除了本职充电业务外,他还有智能家电生产线,最终目的可能是实现一个全方位、多角度的安克生态系统。
当然,有的大厂在产品研发上发力,也有的大厂凭借自身规模、技术优势,与海外展开合作模式,签订大单亦或者是在海外建厂,布局全球储能电源事业。像储能电源界的龙头宁德时代,就刚刚与美国公用事业和分布式光伏+储能开发运营商(Primergy Solar LLC)签订大单,为Gemini光伏+储能项目独家供应电池。在欧洲这个主要市场,宁德时代也没有落后,连建两座电池工厂,打造产业链优势。
对于中小跨境卖家来说,也自有一套运营逻辑。跨境电池品牌Liitokala从用户咨询中获得灵感,开始上线定制化业务,根据用户要求定制电池组,没想到带来了很好的销量与反馈。Liitokala意识到这是商机,于是正式上线了储能电源产品。
据悉,Liitokala2021年年销售额达5000万,近三个月欧洲市场业绩环比增长200%。现在做的比较好的储能电源跨境卖家,刚开始入局时可能也只是从小小的电池开始,一步步增加产品种类与销售渠道,积极开拓俄罗斯、北美、欧洲等重点市场,将业务开展到全球的同时也能分散风险。
另外,相较于海外用户当地的电池,国产的电池价格更为低廉,性价比较高,这也是我国中小跨境卖家有市场的一大原因。
困境与发展
储能电源出海,在合规上要求更为严格,行业壁垒更高,不同的市场还有不同体系但同样严格的安全认证标准,产品通过后才能获得市场许可与客户信任,这无疑增加了跨境卖家的准入难度。在物流上,储能电源自身重量也决定了其并不便于运输,跨境卖家也更青睐于海外仓。
另外,在资金需求方面,如果选择自建生产线,成本也较高,所以也有一些储能跨境品牌选择代工厂生产。在技术研发上,费用自然就更高了。不过,技术对于储能电源来说也分外重要,只有技术不断革新,才能不断为产品增添竞争力。
在储能电源未来发展趋势上,清洁能源、便携、使用寿命、安全性、价格,都是消费者关心的话题。光伏、风电等新能源的利用一直是各个国家能源领域发展方向,也符合大家对储能电源的一些要求。对于移动储能电源来说,便携是重要影响因素之一,在此基础上的使用次数、安全性也很重要。而随着各项技术的成熟,也会带来成本的下降,消费者最关心的价格也会跟着下降。
就像成长是解决一个个困难,产品的进步也是攻克一个个难关、满足一个个需求,当这些问题被解决的时候就是产品及品牌的蜕变时刻。
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