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亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢?

华天跨境35282022-11-21 16:55:03

关于平台新品推广一直是困扰很多卖家的难题,因为就算能够推起来一款产品链接,但是当想要推广第二款的时候依然会遇到阻碍。归根结底是因为没有自己的一整套的关于产品推广的规划,在这里我分享一下我的整个亚马逊新品推广思路。

一: 一体化运营思路 - 制定新品推广计划

二: 筛选合适关键词卡位带动自然权重

一: 一体化运营思路 - 制定新品推广计划

之前我有写过一体化运营思路,具体指的是:

在产品上架之前,我会把所有在推广中会遇到的情况(时间规划,图片制作,占压资金预算,预计投产比,推广规划)全部罗列出来。

做到有规划不乱,有预算不穷。

下面先贴一下做的产品规划模板:

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第1张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第2张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第3张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第4张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第5张

(回复“一体化运营表格”分享给大家)

兵马未动,粮草先行。做新品推广前我们要把准备工作做到万无一失。

准备工作:

  • 产品关键词的调研(说实话,推广产品的过程就是推我们产品之于不同关键词的排名,所以接下来我会重点讲关键词如何筛选,并且每个阶段的打法应该是怎样)

  • 利润率核算

  • listing制作

  • 找对核心正确类目

  • 做预估投产表格

  • 产品的利润率核算,定价策略

  • 产品推广规划

  • 广告策略及打法

  • 测评策略及打法

同时分享两个不同情况的产品推广思路是怎样的:

客单价低:

  • 快打模式,不压仓,不压货,快进快出。

  • 一般一个周为一个阶段,一个月无法将产品推到预期则撤退。

高客单价产品:

  • 稳扎稳打,产品周期长,一般半个月到一个月为一个周期

  • 严格控制库销比,避免滞压库存

  • 广告和测评不要太激进,稳步发展,推广周期3-6个月

  • 慢慢积攒评价,稳步推进就好。重点在广告方面的运营。

同时分享一个针对红海类目的推广策略:

快速推爆流:

  • 站外+秒杀+红人+广告

  • 适合产品: 红海产品;市场大;竞争大

  • 目的:快速推广产品达到目标效果(测试市场)

前期:

  • 站外: 直接放量,骨折价 5折起

  • Vine:获取基础评价

  • 秒杀: 每个月四次秒杀

  • 广告: 五个自动全开+核心大词广泛 + 精准长尾精准

  • 红人: 产品上架前直接联系至少10-20个红人,上架后马上红人发帖

这是通过第三种方法三个月带动整个链接权重的案例:

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第6张

可以看到八月份的时候整个链接的基础流量就起来了。

二: 选合适关键词卡位,带动自然权重

接下来就是分享如何筛选关键词来进行卡位,主要通过竞争程度和搜索体量来判断:

一: 分析关键词数据筛选关键词

以产品car organizer为例:

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第7张

在品牌备案之后,可以进入后台的品牌分析板块下载关于链接关键词的数据:

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第8张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第9张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第10张

在下载数据之后,我会根据关键词的搜索体量划分不同的阶段,比如1W以内排名为一个区间,1W-10W为一个排名区间。(排名和搜索量成反比,排名越小在亚马逊上面搜索量越大。)

根据搜索量划分不同的区间之后,通过垄断程度来判定这词有没有被垄断,如果没有被垄断并且搜索量适合目前产品阶段推广,那么我会考虑选择这个词进行推广测试。

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第11张

表格显示,在搜索car organizer这个关键词的时候,第一名asin能够占据点击量的12.46%的市场份额,意思指的是100次点击,第一名会占到12次点击左右。关于转化方面是16%的市场份额。

而在下面会看到第一名asin会占到整个搜索词的40%-50%的市场,那么我们的链接针对这种关键词在进行推广的时候就要规避开。

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第12张

通过选择合适的关键词进行广告推广,带动自然流量的提升,逐渐将整个链接的权重拉起来。

二: 设置关键词卡位策略推广链接权重

在推广的过程中,关键词卡位至关重要,而且在初始阶段我们无法做到链接肯定能够出现在客户搜索眼前,所以需要通过广告来达到这种效果。

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第13张

可以看到这个关键词的搜索结果有1W+,但是真正能够被客户看到的也就是几十款链接或者一二百链接。所以我们需要通过广告卡位的形式将产品推送到真正的买家面前。

之前会不断调整竞价去前台观察产品位置的变化,耗时又容易出错,所以目前我使用优麦云的关键词卡位功能来达到这种目标:

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第14张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第15张

编辑卡位名称,是卡在首页顶部还是首页,或者第二页顶部,方便做推广记录。

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第16张

接着会设置固定时间段卡位,一般我会提前反查我的主要出单时间,然后将广告在主要出单时间卡在比较好的位置。

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第17张

亚马逊运营新产品上线要怎么在一个月内快去得到推广呢? 第18张

我这边设置的是通过提高关键词出价来卡到首页(因为很多词我是不需要卡在首页顶部,这个位置太烧钱,大部分卡在首页能够展示就可以了)

然后每次缓慢提价,大家也可以从5%开始设置,都没有问题。最高竞价需要设置一下,不然超预算了。

最后需要注意的是我一般选择卡位成功后不降价,在目标时间段保持卡位位置,而且需要其他时间段恢复竞价,不然这个竞价一直跑大家都吃不消。


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