拼多多跨境平台Temu出海已2月有余，自9月份上线以来，Temu在美国的下载量持续攀升。
官方数据显示：
当地时间10月15日，Temu在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五，10月17日Temu升至第二，仅次于Amazon；10月18日，Temu则冲上美国苹果应用商店购物榜首位置。上线2月余，这样的霸榜速度令人惊叹。
01、Temu目前入驻形式
从招商经理处了解到：
Temu整体流程大致为卖家报价、寄样审核、卖家供货、平台销售、签收结款；
Temu目前采取0佣金、0保证金的模式招募全品类商家；
卖家寄样到广州由平台联系快递上门免费取件送达，海外物流和清关全程费用也都是平台承担；
Temu目前并未在海外建仓，短期物流也主要通过直邮的方式实现，但从长期来看，未来如果单量达到一定程度，也有可能与极兔一起打造出海物流计划；
用户下单后5-10天可送达，快递妥投后t+1结款；
非质量售后平台承担不影响供应商结款。
从目前招商经理提供的信息来看，很多跨境卖家想在亚马逊上卖货，在Temu上清货的想法就破灭了，毕竟Temu的货是从国内广州发出去的，Amazon的库存只能找库存服务商处理掉了。
但是从另一方面考量的话，Temu到是可以帮助国内工厂解决产能过剩、库存冗余的困境，但是工厂要真正的想挣钱可能还需要把量跑起来，并不能一直靠着清库存过日子。
02、Temu的营销策略
虽然Temu经常霸榜美国购物类下载排行榜榜首，但是国内外对Temu将触角延伸到海外究竟有没有胜算争议不断。
我们都知道拼多多在国内能杀出一条血路，主要靠的是社交裂变、下沉市场、低价等策略的相互配合。低价考验的是供应链，裂变的考验的是传播环境。
03、Temu的营销策略——低价
从Temu首页上能够看到，平台推出了免运费、30%折扣、90天内免费退货三大促销模式。
01. 免运费
Temu对所有订单提供免运费服务，如果逾期送达可获得5美元的补偿；
02.30%的折扣打开Temu首页，30%的coupon尤为显眼，使用30%的优惠券没有最低限制消费，最高可省15美金。
02.30%的折扣
任何订单的第一次退货都是免费的。如果已经对一个订单中的物品进行了退货，并想对该订单中的其他物品进行退货，只要90天的窗口期未过，你仍然可以这样做，在这种情况下，你可以使用我们提供的退货标签，并支付7.99美元的运费，这笔费用将从退款中扣除。
对于即将到来的黑五，Temu推出了一系列“Black Friday”的促销活动，精选商品甚至可享受最高达70%的折扣。
Temu在拉新阶段的优惠力度空前，这么大的折扣力度，不禁让人担心起平台上的卖家如何保证自己的利润？
拼多多Temu对报价的严格，决定了只有货源稳定且成本优势大的卖家才能满足条件，使得绝大部分在1688等平台拿货的第三方卖家或贸易商都与之无缘了。
在一定程度上，低价与客户体验背道而驰，一旦产品品质、知识产权出了问题，海外消费者或将不再买单，那TEMU又该何去何从。
像走低价路线的Shopee、Wish，如今活得怎么样，大家都是有目共睹的。很多跨境卖家观望着，猜测Temu会不会是下一个Wish？
我们熟知的Wish以低价模式聚焦全球的下沉市场，但是Temu除了低价引流策略，仍会延续国内“砍一刀”的裂变模式。
04、Temu的营销策略——裂变
据财联社报道，拼多多跨境电商平台Temu正准备上线“砍一刀”功能，通过“砍一刀”的策略带来低成本流量裂变。
页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。
Temu已经错过了谷歌、WhatsApp、Facebook等社媒的早期流量红利，显然要付出更高的流量成本来获取用户。
在国内火出圈的砍一刀是否能成功复制到国外还有待商榷。
国内拼多多通过砍一刀的模式，很容易获取到用户的个人信息，这就涉及到用户隐私的问题，那老外是更注重隐私还是更愿意低价甚至免费享受产品呢，我们只能静待事情的发展。
05、Temu的触角正在不断延伸
据网经社10月18日消息，拼多多Temu APP日前在非洲上线了。数据显示，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。其中，在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜22名，超过其在美国排名。
非洲的引流成本低于北美市场，这也对以低价商品为主的Temu较为友好。随着智能手机和互联网在非洲国家的快速普及，非洲消费者的消费习惯也逐渐向线上转移。如果Temu在非洲大规模铺开，“砍一刀”或将重现，这也更加符合当地市场追求低价的特点。
据网经社11月10日消息，Temu近日正筹备在加拿大开站，下一站或是西班牙。
也有知情人士表示，和美国市场攻占方式不同，目前非洲和加拿大站点只是处于摸索阶段，暂未大力度去推广，只是开放了APP下载，后续业务推进尚不好下定论。
最后我想说
虽然，Temu的“Everyday is Black Friday "的方法似乎在价格敏感的消费者中产生了共鸣。但是值得警惕的是，Temu必须避免Wish的可耻命运，后续市场上的假冒劣质产品以及产品侵权问题一定会如春笋般冒出。
但是Temu的监管环境并没有明显优势，在目前大环境存在诸多不确定因素的背景下，拼多多选择此时出海，是否能打破常规找到新的增长点，还有待时间和市场的考证。
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