石南跨境物流导航
登录
网站目录

亚马逊旺季广告策略和常见问题解析

华天跨境25762022-11-16 17:55:24

旺季进行时,如何在年末流量高峰打好这场收官战,不少卖家在心急之余还是得沉着冷静应对,近期来咨询我们小马客服,关于黑五网一的活动政策和旺季广告策略等问题较多,所以小马今天先围绕旺季广告策略进行探讨,希望各位能提前为商品和品牌做好三阶段的准备,精准把握流量动向。

一、旺季三阶段广告策略

在 Prime 会员日、黑五网一等销售旺季时,网站流量和成交金额都较平日更高,是突破销量瓶颈提升商品曝光量的大好时机。并且我们大部分跨境人一年中的销售额集中在11-12 月份阶段,而黑五和网一就是期间的主力,为广告主们的年终销量提供显着贡献,我们应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。

1.旺季三阶段的消费者旅程

纵观我们广告引流推广,也是根据消费者的消费行为习惯进行引导和挖掘,以获得更多的曝光,而消费者旅程主要分为三阶段:

①准备阶段-寻找灵感加购物车②流量高峰-开始下单购买商品

③收尾阶段-节日后的复购潮

亚马逊旺季广告策略和常见问题解析 第1张

2.旺季三阶段广告侧重目标

亚马逊旺季广告策略和常见问题解析 第2张

3.围绕目标制定的广告策略(具体分析详见干货)

亚马逊旺季广告策略和常见问题解析 第3张

4.广告投放注意事项亚马逊旺季广告策略和常见问题解析 第4张旺季广告常见问题分析

Q1:Deals 或 Coupon没有报上,我的旺季提前结束了?

A1:旺季报活动主要有两个作用,一是借助活动自带的流量实现引流,二是通过活动的折扣力度来保证旺季转化。如果没来得及申报活动,广告主可以通过亚马逊广告工具来获得流量。

①尝试多种不同的广告类型,并形成表现好的搜索词库。

②善用展示型推广广告获取最佳展示位。

③在旺季前(例如黑五前的1~2周)增加预算的投入,或提前1个月利用更多的广告工具去获取更多的流量,如开启品类/ASIN定位广告,开启品牌推广、展示型推广广告,增加帖子的发布频率等。

④在黑五当天为商品单独做一个Coupon(例如5%-10%的优惠),通过页面显示的折扣信息转化还在官网的消费者。

Q2:旺季引流成效不佳,该如何调整?

A2:想要在高转化的旺季中拉高流量从而实现提高单量,建议在旺季前对关键词进行查缺补漏,找到更多的强引流关键词。获得关键词的方法有三种:

亚马逊广告平台的建议关键词

②正查查询商品相关关键词以及相关关键词的长尾词库

③反查直接反查竞品ASIN的主要自然关键词

反查小技巧:建议通过Best Seller Rank里面选择10-15款左右一起进行反查它们的自然关键词,汇总去重后获得与自己的商品比较相关性高的关键词库。最后,根据【相关性】和【竞争度】,对关键词库进行分类。

Q3:旺季ACOS居高不下,该怎么办?

A3:在旺季中,并不应该一昧追求“更低的ACOS”,广告主可以尝试通过拓展一些没有投放过的长尾词来降低ACOS。如果不想通过拓词来降低ACOS,也可以通过回归ACOS计算公式来找到管理ACOS的方法,如提升转化率、控制预算、商品价格等方式进行优化。


本文链接:http://www.awyerwu.com/6049.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:http://www.awyerwu.com/6049.html

图片名称

猜你喜欢

  • 卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    备受瞩目的“黑五网一”即将在本月陆陆续续拉开帷幕。作为本年度最后一个旺季促销日,卖家们都想抓住这波流量,在年底交一个满意答卷。但是随之而来的也有各种各样的“幺蛾子”。关键词流量大面积消失近期有卖家在论...

    亚马逊2024-11-05
  • 大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    严查FBA货件标签!近期,小编认识的近十几位货代都在陆续发出相同的一则通知:美国海关严查FBA货件标签通知称:近期美国海关严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的目的地后有时会显示公司名,海关发现后...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    今年6月,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布了将开设“低价商城”的消息。据了解,“低价商城”将成为亚马逊平台内一个专门的购物板块,提供20美元以内的时尚、家居、生活用品等产品。运营模式类似“全...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    随着人工智能技术的发展,亚马逊对自己的算法进行了升级并且应用了Cosmos,随之亚马逊的新AI购物助手Rufus也已经在美国站,app端和网页端全面开发,这强大的工具正在慢慢改变亚马逊的游戏规则。Co...

    亚马逊2024-10-17
  • 卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    秋季会员日刚刚结束,很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈,流量分散,还有不少消费者对秋季促销认知度不高,反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示,今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%,达...

    亚马逊2024-10-17
  • 天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    秋季会员日刚刚结束,黑五和网一的时间就已经定档了,相信卖家们这段时间正在紧张的备战下一个旺季了。图源:亚马逊邮件而这段时间亚马逊的更新也是一个接一个,而这一次的更新,卖家们的天是真的塌了!前几天,亚马...

    亚马逊2024-10-16
  • 亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    最近,亚马逊的一系列前台调整让卖家们都紧张起来了!从显示销量、浏览量、退货率,到现在开始测试【历史价格查询功能】这些新动作直接影响了卖家们的运营模式。对于不少人来说,运营难度正在升级,“卷”得更厉害了...

    亚马逊2024-10-16
  • 政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    爆单很爽,但退货很烦。1.延长退货期限随着下半年购物旺季步伐的临近,各大电商平台之间的竞争也开始进入白热化阶段。为了帮助卖家提高转化率并吸引回头客,同时也提升消费者购物体验,亚马逊、沃尔玛双双宣布将延...

    亚马逊2024-10-15
  • 为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    近些年来,“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。印度作为目前全球人口最多的国家,也是诞生了很多的电商平台,亚马逊并不能高枕无忧,印度目前影响力比较大的电商平台有Flipkart、Mee...

    亚马逊2024-10-15
  • 年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    今年,亚马逊陆陆续续的上线了一波又一波新功能,今天招单猫就带大家来盘点一下今年亚马逊新增了哪几项调整!重点覆盖移动端搜索、产品定价、客服系统、以及广告投放等方面。这些变化会直接影响到大家的日常运营,特...

    亚马逊2024-10-14

华天跨境

暂无个人介绍

14106 文章
1 页面
0 评论
16004 附件
华天跨境最近发表
最新文章
文章推荐
    随机文章
    热门标签
    图片名称
    图片名称