两个月前，Temu悄无声息杀向海外市场，前期没有预热和宣传，但上线后凭着砸广告、百亿补贴以及折扣促销等营销手段，一路高歌勐进，在消费低迷的美国市场杀出一条“血路”。
比起其他跨境平台的七折和八折，Temu则直接“打骨折”，这种薅羊毛的事情，让身陷通货膨胀的美国人民怎能不爱？
从这两个月的各项数据来看，Temu的战绩确实十分亮眼：
9月17日，Temu成为Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。
10 月17日，短暂击败亚马逊、 SHEIN和沃尔玛登上 iOS App Store 购物排行榜的榜首。
11月份，有国内媒体报道，Temu的日均GMV已经突破150万美元。
10月份，拼多多的触角已伸至非洲，在非洲上线Temu。
Temu未来有计划进军加拿大和西班牙市场。
与SHEIN相似的是，Temu 以极低的价格销售商品，但产品又不仅限于服装，还包括电子产品、家居用品和玩具等类别。就当前Temu “低价砸钱”的发展势头而言，不少卖家都在担心未来它是否会挑战到Wish、SHEIN等平台的地位。
有卖家说道：“本次圣诞节，Temu可能将以一波节日低价商品和社媒红人发力进攻美国市场。我们其他平台的卖家可是遇到劲敌了。”
从当前的情况来看，Temu似乎做了不少准备，不仅在Facebook、Tik Tok和Twitter等平台大量投放广告，商品的价格优惠也能高达98%
一、疯狂低价：圣诞毛衣仅售0.34美元
自上线以来，Temu在拉取新用户的营销就花样百出，新人购、七折券、包邮、无门槛折扣等。同时，和国内拼多多相似的是，Temu也保留着拉人砍价、拉人获取佣金和免费获取产品的策略。
这让不少喜欢薅羊毛的美国消费者早早就开始唿朋唤友，帮忙下载应用程序。
（图片来源：Twitter）
当前，Temu平台黑五和圣诞节促销活动正在进行时，大量的商品都超低的价格销售。正如美国媒体所报道的，“Everyday's Black Friday”，Temu上每天都是黑色星期五，全场商品最高可享3折优惠。补贴后的结果是，一台空气炸锅2.99美元、10双袜子1.87美元，一双女款运动鞋1.85美元。
比如，这件圣诞节儿童圆领卫衣降价98%，活动价格仅售0.34美元。
（图片来源：Temu官网）
除此之外，还有大量的圣诞节装饰品售价也是让卖家大跌眼镜。
比如，圣诞节装饰贴纸降价90%后，售价仅为0.69美元。而相似的产品在亚马逊平台也要花费7美元左右。
（图片来源：Temu官网）
对此，有卖家表示：“巅峰了自己的认知，因为仅运费成本就需要至少5美元。”
当前，在Twitter和Facebook等平台Temu的口碑既呈两极分化的现象，还不乏有大量的网友疯狂晒单拉新。
有美国卖家认为：“我从注册起，订购了 5 种不同的商品，花费大约是 52 美分，而且这些产品甚至比在速卖通平台买的质量更好。”
但有的卖家则认为：“在里面买了笔记本，但纸都皱巴巴的，尽管只有 1 美元，但我不认为会再次在该网站上购物。”
（图片来源：Twitter）
同时，也越来越的美国网友将Temu和亚马逊进行比较。
“Temu不是SHEIN，Temu就是拼多多！在收到我的前 3 个订单后，我非常高兴。到目前为止，他们的质量保证是正确的。我以9.99美元的价格从亚马逊订购了一件小厨房用品。Temu的售价为0.89美元（售价 0.49美元）。下单了，是的，它们差不多....”
“使用Temu并喜欢这种体验。只花了6美元就可以买到在亚马逊上售价超过30美元的东西。”
虽然美国舆论并不认为Temu会对亚马逊造成任何威胁，但依旧有些跨境电商卖家表示担忧，有卖家则认为年终旺季销量惨淡和Temu的冲突影响息息相关，并列举了三大理由：
1.是来自朋友圈华人的诸多反馈，说其物美价廉；
2.他的仓储体验好像并没有那么差，物流渠道有所打通，不像之前的速卖通和Wish体验那么差；
3.渗透病毒式营销，以前中国的拼多多崛起的时候大家都diss，现在diss那帮人怕也在拼多多消费了吧？
二、低价模式下Temu卖家能赚钱吗？
从大量美国社交平台的消费者反馈可知，虽然Temu无法撼动亚马逊的主导地位，但可能会蚕食部分低价位产品的市场，比如厨房、家居生活、玩具、清洁用品等。
但如此低价模式下Temu卖家能赚钱吗？
据卖家透露，Temu和合作商家主要采取供货模式。
“注册商家通过平台审核后，将样品寄至平台，由官方团队与商家商定价格，之后商家将货品寄到拼多多国内大仓。后续商品的销售、跨国运输、配送等均由平台完成。买家签收后，Temu按照签收日T+1来结款。这样的供货模式整体较为简单，商家只需要投入产品成本，没有广告费、佣金、运费等等费用。”
有Temu卖家表示：“平台在拉新裂变确实很强大，生活用品和日常小物件容易爆单，但也是薄利多销。”
如今，越来越多的外贸工厂和卖家正在加入Temu。
但整体而言，Temu更适合有供应链优势或者源头工厂的卖家入驻，因为平台不仅有质量要求，更要求定价不能太高，利润微薄，想赚钱需要靠量取胜。
不少Tmu卖家都曾在微博表示：“平台压价太狠。”
（图片来源：微博截图）
强大的社交媒体内容投放和裂变拉新让Temu在短短两个月内迅速发展。但如何提高用户体验和提高用户留存度依旧是个极大的问题。
无论流量和低价能否让Temu在未来发展取得更亮眼的成绩，都不可否认的是，它在跨境电商行业打开了一个新的时代。对于卖家而言，更需要顺应变化和拥抱变化。
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