我们在打造新品的过程中,新品期自动广告跑出和产品有相关的大词,表现不好的话,如何处理?要不要否定掉?否定之后会不会影响对广告的转化率?如果不否定掉,有限的预算会被大词耗尽,怎么办?
我在前面的文章提及到了,我们在打造新品的前期,我们心里得有个总预算,一个广告的总预算,而不是毫无节制地花着广告。
尤其是预算有限的小卖家,更加应该谨慎,把每分钱都花在刀刃上,而不是刀把上,刀背上。
一款产品,不同人的打造模式,也注定了不同的广告费用,我们要力争整个产出比是非常高的。
一个新品还没有上架之前,准备要做这个产品,我们心里得有一个全盘的计划,也就是产品上架了之后,每天的广告预算,广告竞价,包括整个打造节奏,要做到心里有数。
而不是,等到产品入仓上架了之后,总是抱着“试一试”的态度来打造产品,到现在我看到很多卖家还是这样子的,完完全全没有自己一个框架,反正来来回回就那几招,发现出不了单,于是就把广告关了,让它自生自灭。或者,立刻站外清货,转头重新选品,反复如是。
这也是为什么很多卖家,产品打造成功率这么低下的原因。
我们在打造新品的过程中,新品期自动广告跑出和产品有相关的大词,表现不好的话,先不要急着去否词。
新品的前期,我一直强调,我们要给广告足够多的时间,让它持续地给我们的listing引流,促进转化。广告数据是有延迟性的,如果过于急于一时去调整广告组,会导致整个广告组表现变得更差。
只有给出足够多的时间,才能够给出更多的数据来支撑我们去分析和调整。
很多新手卖家在新品上架了之后,发现产品每天零散的几单,有时候甚至0单,于是广告关掉,又开启了一组新的广告组,但是还是发现表现很差。
于是开始对产品的自动型广告进行否词,谁知道否词了之后,整个自动型广告组基本就没有了曝光了,也没有了点击。想着提高广告竞价,能够有曝光和点击,谁知道依然没啥曝光,点击也很差。
广告的表现差,无曝光,点击差,这都是在反馈你的listing有问题,需要重新对listing进行优化,而不是进行自动型广告的否词,这一点很重要。
一旦轻易进行对广告组的否词,很容易影响了整个广告的转化,这个如同很多人喜欢新品一上架采取分时竞价的方式,这个我也是不建议的,你通过test之后会发现,分时竞价导致了广告组的转化率不稳定,忽高忽低,不信,你可以test一下看看。
很多新手卖家不知道这一点,也导致了白白浪费了新品期的三个月流量扶持期,因为广告转化率跟过山车一样,产品销量自然而然就是极其不稳定,那么给亚马逊的信号是你的产品表现很一般,于是亚马逊也不再给你那么多的流量,抽走了一些给表现好的竞品。
新品在整个新品期里,我们就是要促进转化,不断拉升转化率,产品在新品期表现不错,那么产品的成长期打造起来也轻松省力很多。
反之,如果产品在新品期表现差,那么基本上产品到了成长期,打造起来非常的吃力,广告费也是越花越多,越花越贵。
那么,前期新品上架了之后,自动广告开启了之后,我们要给出多少时间呢?前期新品打造的时候,自动广告开启了之后,我们要让它持续跑上一个月的时间,这样子才算是给出了足够的时间,广告数据才能够支撑我们去分析和调整。
刘润同学说:“深度思考几乎是唯一一个,对每个人而言,没有门槛的逆袭机会。”
重复且长时间的无尽忙碌,只要条件具备,大部分人都可以做到。困难的是思考,如果没有深入的思考,勤奋就没有意义。
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