一、 什么是亚马逊Buy Box?
从“黄金”购物车的名字我们就能看出它的重要性。据统计，在亚马逊上有80%-90%的买家会通过黄金购物车结账，只有不到20%的订单是被没有购物车的卖家拿下，毫不夸张的说黄金购物车就等于订单。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。简单一点，抢BuyBox就是抢订单。
二、为什么叫抢占购物车?
亚马逊希望能够给买家推荐性价比更高的商品，因此购物车是由多个卖家共享的，并不单属于某一个卖家，除非这个产品只有一个卖家在销售。比如，现在有一款产品被表现相同的5个卖家竞争，那5个卖家每天各站20%的购物车时间，这里的抢占指的是通过提高卖家的表现来获得更多的购物车时间占有率。
三、获得BuyBox的需要哪些基础条件?
1、专业卖家
2、特色卖家，在亚马逊有2-6个月的销售时间，并且拥有较高的卖家等级，ODR（订单缺陷率）低于1%
3、出售商品为新品，翻新或二手商品需要另外一个标准才能获得BuyBox
4、有库存，如果卖家没库存了，BuyBox会自动转移给下一个满足条件的卖家
BuyBox的算法是很严格的，目前官方没有明确的解释如何能够获得BuyBox，但是总体来说，产品和店铺的各项指标越高，表现越好，就越容易得到BuyBox。
四、如何抢占BuyBox?
1、有竞争力的价格，过高的价格确实会阻碍抢占购物车，但也不是价格越低越好，卖家可以再核算好综合成本后以略低于市场价的价格来增加抢占购物车的几率;
2、FBA配送，FBA不仅配送迅速而且准时投递率高，亚马逊为了提高买家购物体验，在其他条件都相同的情况下，FBA卖家比FBM卖家更容易获得购物车;
3、店铺绩效指标，我们上篇文章讲过了亚马逊主要的运营指标为：订单缺陷率(ODR)、配送前取消率(CR)和迟发率(LSR),这类数据越好，获得购物车的几率就越大;
4、产品订单量，订单越多，平台越方便评估产品的各项数据;
5、充足的产品库存，产品销量好有利于抢占购物车，但是补货不及时，没有库存会导致购物车丢失;
6、卖家响应时间短，及时回复买家消息。
五、总结
1、在亚马逊获得BuyBox对卖家意义重大，卖家应该尽力去获得BuyBox;
2、获得BuyBox没有明确的指标，通常绩效和服务越好的账号越容易获得BuyBox;
3、BuyBox不是一劳永逸的，获得BuyBox后要继续维持自己的各项数据，避免丢失来之不易的BuyBox。
本文链接：http://www.awyerwu.com/599.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
