利润薄，低价围剿！狂飙的东南亚被泼冷水？

东南亚卖家的双十一旺季刚狂欢完，Lazada官方数据显示，双十一开售前12小时，多达三分之二的卖家对比平日同时段实现3倍增长；Shopee首2小时跨境新卖家多类目售出商品数量增长20倍……

近几来，东南亚市场热度被“点燃”。一批跨境卖家掷重金、建团队、抢占市场红利，一时风头无两。

一方面，平台单量肉眼可见的增长，2020年，从Shopee海外仓发货的跨境单量上涨近4倍，海外仓GMV上涨近6倍。直至今年的双十一单量依旧抗打。

具体到单个卖家，菲鹿儿在Shopee9.9大促当天全站点单量接近10万，其中重点市场越南、菲律宾就高达8万订单量。

像国内品牌小米、石头科技、完美日记也在东南亚征战，且成绩斐然。

另一方面，东南亚六国互联网渗透率高，但线上电商渗透率普遍低于5%，增量空间大。

且从总体销售额上看，eMarketer预计，东南亚地区2022年的电商销售额将增长20.6%，总计896.7亿美元。

来源：eMarketer，时间：2021.12

此外，Tik Tok Shop在东南亚四国开通跨境业务，或是卖家未来新的增长点。

基于卖家对东南亚市场的关注度，《跨境眼观察》走访调研了部分东南亚卖家发现，在经历了“寒冬”的2022年后，卖家对东南亚持着不同观点：

一方卖家认为，东南亚发展空间大，仍是蓝海市场，是开拓新市场的最佳选择。

但是，另一方卖家则认为东南亚客单价低，采购成本高，利润微薄，基础设施不成熟，风险大，竞争态势已成血海。

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