投放站外广告的原理就是用户通过搜索关键词，看到自己感兴趣的广告，进而点击浏览，决定是否购买并下单。
因此除了标题和关键词外，创意素材的创意也很重要，它决定了是否能吸引用户点击，从而进入独立站进行下单。
一、反面素材案例
想要知道自己的广告素材缺点在哪里，可以通过了解一些失败案例进而改进，这样能够帮助我们找出好的创意素材的特点。
1.反面案例：标题党
有很多人认为只要踩中关键词就能得到高点击，好创意=高点击率，所以很容易出现标题党广告，希望快速获取点击转化。
但此类广告最容易出现的错误就是，点击用户过于广泛而不精准，页面跳出率高，转化效果差。
造成结果：用户不精准
2.反面案例：堆砌内容
一个广告把所有以为能够打动用户的信息都堆砌在一起，妄图以优惠信息吸引用户。
但杂乱无章的创意素材往往会重点模煳、核心信息缺失，使得用户无法辨别关键信息，很容易流失客户。
造成结果：用户模煳
3.反面案例：意图不明
将自认为有趣、不知所云的内容添加，很容易出现自嗨的结果。
用户根本不了解你广告真正的意思，这类广告用户关注度不会很高，意图不明的广告很难吸引用户注意力。
造成结果：用户流失
4.反面案例：图文不符
例如说广告明明是做派送样品的，点进来却是收费与事实不符。
这样很容易激起用户反感，货不对板，用户的需求没有满足，就会直接跳出页面。
造成结果：用户跳出
二、如何做高转化广告素材？
想要做出高转化的广告素材，首先要明确这三点内容：
要明确本次推广的目的，提炼核心关键词，利用简洁的信息来减少用户的阅读成本，快速获取信息。
要明确目标受众画像，有效锁定用户。针对自己的产品挑选使用人群，进行有针对性的广告投放。
要明确用户的痛点，挖掘用户的真正需求。将广告素材与用户痛点相关联，能够很好地吸引用户注意。
那么具有创意的广告素材，具体怎么编辑呢？
1.广告素材的精准
首先是相关性。
广告与关键词相匹配，用户更有可能点击该广告。如果他们停留在页面上，那么用户跳出率降低。这是由于广告和落地页本身都与搜索查询有关。
通常，用户在搜索时会有以下两种类型：
①搜索意图不明确
用户有时会搜索比较宽泛的关键词，导致如果广告素材与用户的目标不一致，可能不会引起用户的注意力，从而影响推广效果。
因此针对宽泛的词，可以在广告素材中使用概括性的内容，不用细化细节。
②精准的搜索信息
用户有时会精准搜索以便获取产品，产生强烈的购买欲望。这时建议广告素材以提供具体的需求为主，表明你能够提供这样的产品或服务。
需要注意的是，对应的落地页要保持与推广内容的一致性，提示相同的内容，避免与用户预期不符，影响用户体验。
2.重视用户阅读体验
在广告中，不能简单地将杂乱的关键字堆砌在素材上，因为谷歌会注意并标记广告质量。
而且这种方法造成的用户阅读感受很差，买家很容易跳出购买环节。优质的广告素材应具备：
精准的关键字；
提供的产品服务；
清楚而简洁的信息；
具有吸引力的内容。
3.突出核心卖点
广告素材要突出产品的卖点，特别是在购物来临之前，如果准确的描述出优势、优惠、促销能够成为致胜的关键。
广告素材一定要真实，虚假不可取。实践表明，用户越早了解到事实，越有助于他们做出购买决策。
卖家需要注意的是：如果素材中写了减价、促销、满减等词汇，请确保访问落地页中包含这些信息。
4.优秀的文字搭配
如果是图文广告，选择关键词会对广告效果产生积极影响。
有些单词很容易受到用户的欢迎，例如“you”和“ get”、“free”的表现都很出色，潜在的买家容易被促销、折扣优惠信息所吸引。
在行业内的相关调查中，有10个单词最容易吸引用户的注意力：
Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
同样以数字形式出现的促销、优惠、折扣等很容易吸引他们的关注，例如“5折促销，立减100元”等。
标点符号的影响同样不容忽视，合理的搭配文字来获得成功。
48％的顶级广告都使用了感叹号，以此来表示紧张、震惊；逗号可以用来分段优化阅读体验，并使关键点突出。
5.优化语句结构
①调整句式
避免无意义的冗余信息，尽量使用精炼的语言。我们可以用疑问句、感叹句来引起用户的注意，句子越短可读性越高。
②考虑产品的特殊性
不同的产品都有不同的特点，编辑广告素材时，我们同样要考虑突出用户关注点。例如用户对于鞋帽服饰更看重于时尚，珠宝首饰看重质量，3C数码看重保障等。
③提升素材丰富度
对产品信息进行充分描述，填写有效信息获得用户的认可度。还可以借助品牌来宣传，以便提升购买欲。
卖家做推广时，要明白现代信息流广告中，内容为王！广告素材非常重要，通过精准的广告素材吸引精准用户，做好落地页的转化，才能实现更好的转化效果。
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