到今天为之，选品和文案优化学习都将告一段落，今天老师总结关于选品的知识：
一．选品的底层思维和方法：
1.Best Sellers选品法：五个维度、两阶选品，每周浏览一次自己选定的类目的BS清单，发现上榜新面孔；
2.优质店铺交叉复制法：多个标杆，优选交叉---每个店铺选择2-3款；
3.两种补充方法：低价选品法+低成本试错；双店铺双向选品法--Amazon+1688
二．刚需制胜的定义：用户对产品的功能性的需求大于对款式、颜色、外观、尺码等所有外在内容的追求；要产品好到无与伦比，要便宜到难以抗拒！产品好是前提，便宜是用户完成交易的不二法门！
刚需制胜补充要素：
1. 偏冷门：BS-50-150单/天；销量测试方法有两种：最近3个月的评论数乘以130除以3就是每个月的销量；1个店铺评论乘以10是每天的店铺销量，按30天，90天以及更长时间来分析整体销量走势；
2. 功能尽可能单一；原因是关键词精准，和方便把控产品品质和质量；
3. 尽量小而轻：试错成本低，选品价格随着运营能力的提高，可相应从低到高；易于包装、运输中不易损坏等；
4. 更新换代慢，季节性不明显；
5. 产品富有想象空间：批量销售、组合销售、套装、赠品搭配等；
6. 不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖把持（霸屏）----标准品 + 产品个人体验感不明显。
三．田忌赛马
解读：刚刚好，产品品质正好符合消费者内心的期望；
1. 质量适中（成本端，客户购买后的体验端）；
2. 极简包装（成本端—所有包装都是内包装，头程物流端）；
3. 价格适中（销售端/竞争端，客户购买中的挣扎端）；
4. 图片出色有质感（客户购买前的体验端）；
5. 套装组合，批量组合，赠品搭配等（购买中的体验端）
四．选品中的重量尺寸要素：
1.磅（LB）1磅约=0.45Kg =16OZ盎司，1OZ盎司等于28.35克g；
英寸1Inch约=2.54CM, 1英尺FT = 12 Inch；
2. FBA发货的单箱重量不超过22.5Kg，外箱最长边不超过63CM，超重可能造成不上架和每个外箱50美金的超重费用;
3.轻小计划小标准尺寸：12OZ(340克），长宽高英寸：15"*12"*0.75" 核计厘米：38cm*30cm*1.9cm ，FBA费率：$2.92 同样的产品轻小计划：$2.35（因发货慢，新品期不推荐，等稳定后可以转）
4.轻小计划标准件：3磅(1360g) 18"*14"*8" 核计厘米：46cm*36cm*21cm, FBA费率: $3.54
五．体积重：公式：长（CM）*宽（CM）*高（CM）/5000 实际重：实际重量的多少；1. 所有产品拿样需要3家以上供应商，对比产品价格、质量、重量、包装、包装重量、包装改造难易度、供应商配合程度（热情程度）、差评点改进等；拿到样品之后，要进行称重，要量体积重，要对比实际重和体积重之差别；2. FBA发货时，要注意实际重和体积重之差别，对于抛货类产品，要注意尽量轻重搭配，减少体积重过大所带来的不必要运费成本；3. 要学会裁纸箱；自己包装，检查质量和优化包装的灵感；4. 要多种发货方式结合-快递/空运/海运，既保证时效，又降低成本；
六．创新思路：1. 对于新卖家、小卖家来说，创新就是笑话；2. 全面的复制就是最大的创新！3.创新不等于“无中生有”，不等于“独家私模”，不等于“创意产品”；4.创新可以是“新瓶装老酒”，可以是“微变化”、“微创新”，也可以是“更低成本”、“赠品搭配”，或“组合套装”等等；5. “一切创新都是旧元素的组合”--Iphone手机，特斯拉轿车；
七.等有了一定运营经验后，如何创新和差异化竞争：1. 产品（组合）对消费者更有吸引力，确保消费者愿意买（种心锚）；2. 成本更低，价格对消费者更有吸引力，更有利于销售中的竞争，确保卖得好；3.组合创新：创新不等于发明创造，也不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来，合成新事物。4.这种交叉组合式的创新，才是我们作为跨境电商卖家可以做的创新。5.更多的数量组合，同样的售价：大小尺码数量配比的调整；6.同等的数量组合，更低的成本结构，更低的售价：采购、包装、头程物流、人效等；7.只要你是一个积极上进的创业者，皮糙肉厚，具有钝感力，有埋头苦干的精神，那你的身边一定聚集有一群比你厉害愿意帮助你的人，充分利用自身资源，多问多学习，避免走不必要的弯路。
八．基于市场调研和消费者视角的差异化策略：1.长短大小法：长改短，短改长，大改小，小改大；2.配件搭配加减法：配件减去N个降低成本，更低成本更低售价
本文链接：http://www.awyerwu.com/5939.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
