俗话说“知己知彼，百战不殆”，在亚马逊中也是如此。这里不排除一些产品牛人，真正做到以产品为核心不需要去研究运营打法，对不起我是俗人所以还是会去研究竞品是如何打起来的。因为我还是认为竞争对手是最好的老师，竞争对手有效的运营手段肯定要学呀，取长补短才能更好推广自己的产品。
下面简单说明一下如何进行正确的竞品运营打法调研，这么需要申明下面仅仅介绍运营打法的调研，所以产品展示效果，关键词埋词，视频布局，QA展示，类目节点等等精细化内容不一一进行阐述，这些基础调研也是非常重要的，卖家朋友千万不要忽视。
一、观察竞争对手的定价，价格波动，链接排名及评论数曲线图。
这个曲线图，我们可以得到哪些信息呢？
1. 产品的定价及价格波动。这个可以看出竞品是高价打大额优惠卷还是低价螺旋，还是正常价格入场。比如某产品市场价30美金，通过价格曲线马上可以确认竞品的开售价格，以此推断产品的售价模型。还可以看出中间是否做了秒杀，是否大幅度调价。如上图你可以看到有很多个波段明显价格下降后期又恢复，这些很有可能是做了秒杀。
2. 评论数曲线图结合开售时间及增长速度可以看出竞品是否玩黑科技，是否有测评是否合并僵尸变体。如上图显示一天内，评论数量由18个上涨到47个。这明显跟产品的类目排名不符，可以通过查询竞品的变体情况确认是否合并僵尸变体。路径为：登陆亚马逊后台------目录------添加商品------使用变体向导创建变体。
3. 如果是多节点的产品还可以看到竞品什么时候出现多个节点，可以反推他是如何实现的。曲线图上是有各个节点的排名数据的，上图案例明显看到竞品突然多了2个跟产品不符的类目节点，这就是添加小类目抢BS的套路。
二、观察竞争手的库存及销量动态变化。
这个可以猜测对方的发货补货的节奏及方式。是采用空运测款还是直接海运干大货。
三、查看竞品各个阶段的流量词。
注意这里为什么明确是各个阶段而不是现阶段。我想每个卖家都想知道竞品刚上架的时候打的是什么词，中间又经过如何筛选或者调整，最终竞品的流量词组成部分是哪些。特别是季节性或者节日性产品，分析旺季的产品流量词才更有意义是不是？这里可以使用卖家精灵的反查关键词功能，可以选择查询历史月份的关键词数据，判断产品不同时期的关键词策略。下面我以一个案例简单说明下。
这是一款2020年5月份开始销售的杯子，那我们可以下载各个月份的流量词进行详细进行分析，对于多变体产品，可以点击【查看所有变体流量词】，一键查询所有变体的流量词，查询结果合并去重展示。
下图是5月份该产品的流量词
下图是近30天该产品的流量词
是不是发现这2个月分的流量词差距非常大。如果有些卖家想要模仿竞品的打法，但是选用的却是竞品最近的流量词而不是新品期的流量词，那是不是西施笑颦导致南辕北辙？当然要想好好分析，需要对比所有月份的数据，这个作业就自己去完成了哦。
四、 站外追踪
去Google 和主流的推广平台（Ins，Youtube,TIKTOK等）搜索，看竞品是否有跟网红合作。查看deals网站上是否有竞品的投放记录，分析对方的折扣，发布时间点，效果。FB就简单多了，直接用Asin去搜索。当然还有很多站外推广的查询工具，如果需要可以找我。
现在亚马逊新品推广难度越来越大，推广的成本也越来越高。尽量把调研做的精细一些吧，就算最后结果不好再复盘也容易找到原因。要不，赶紧去试试？
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