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抖音小店达人带货怎么合作?抖店找达人用好这几个小心机

华天跨境32862022-11-11 19:54:48

你做抖音小店有没有遇到过这样的问题:

开通抖音小店之后,想尽办法让店铺出了30单,出体验分之后去找达人合作,但就是没有达人愿意合作。出单的商品也没有入池,店铺就是没流量。这里面有很多问题,如果你没有搞清楚,是没有办法对接到精准达人带货的。

首先,你出体验分,店铺体验分是多少?你对接的达人带货口碑分又是多少?

然后,商品破零之后有没有入池,入池后有没有流量?

搞清楚这些问题,你就会知道为什么达人不愿意跟你合作。

如果说你只是做了破零这个动作,让店铺出分,但体验分并不高,只有4.3分,4.4分左右,而你对接的达人带货口碑分是4.8分,4.9分,别人大概率不会跟你合作。

因为现在抖店商家体验分和达人带货口碑分是挂钩的,你的店铺体验分低会拉低达人的口碑分。

口碑分低的话,达人的直播间会限流,或者是他想投随心推投流的话,他是投不了的。

其次,如果你的商品破零之后如果没入池,说明你这个商品不行,或者是你的店铺不行。

抖音小店达人带货怎么合作?抖店找达人用好这几个小心机 第1张

抖音小店达人带货怎么合作?抖店找达人用好这几个小心机 第2张

你在已经出了体验分的情况下,店铺一没销量,二没流量,商品价格和佣金也没有竞争力,你是很难说服达人的。

那么,新手商家怎么做才能找到合适的达人带货呢?

首先,达人在考虑要不要跟你合作的时候,除了体验分之外,还会考虑其它的因素。

比如你的商品价格有没有竞争力,在直播间好不好卖;他能从你这里拿到多少好处;你供货能力,售后处理等能不能让他没有后顾之忧地去推你的品等等。

根据这些要求,我们可以从以下几个角度去调整对接达人的方式:

1、找小达人

新开的抖音小店,你不要去找那种粉丝几十万,几百万的。重点看达人的带货数据,场均5000-10000的都可以,然后直播频率较高的。

这种小达人他们如果一天能卖一万左右,你跟他长期合作,你店铺的销量也是能慢慢做起来的。

抖音小店达人带货怎么合作?抖店找达人用好这几个小心机 第3张

2、提高商品价格竞争力

你在给商品定价的时候不要太高,你一个新店客单价太高,小达人也比较难卖出去,就不会愿意跟你合作。

可以用低价引流款去吸引达人,做他直播间的引流款引流。

3、商品佣金要有吸引力

达人给你带货最终的目的是什么?是赚佣金,你佣金高,对达人就会更有吸引力。但低价一般不用设置很高的佣金,低价可以引流。

所以我们有一个低价低佣,高价高佣的方法去跟达人谈合作。

抖音小店达人带货怎么合作?抖店找达人用好这几个小心机 第4张

4、厂家直供,48小时发货

厂家直接供货,还能48小时发货,也是非常大的优势,一定程度上代表你是一个有一定能力的商家,达人跟你合作会更有安全感。

还有更全更详细的抖音小店找达人以及跟达人沟通的话术,我们都有非常系统的总结。


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