亚马逊老品如何拉升排名和销量？

华天跨境28912022-11-11 17:17:51

Q：一款产品打造了一年多，销量不好，排名一直在小类100名徘徊，因此产品单量极其不稳定，有时候六七个单，有时候一两单。

产品listing评分低，只有4.2分，主要是产品品质问题。一直都是让工厂发货，产品没有质检便发出，差评时不时就来两三个，退货率百分之十几。

广告方面：开启了手动广告打偏长尾词，1美金的广告竞价，每天设置10美金的广告预算，每天只有点击，没有转化。同时也开启了一组自动广告，0.8美金的广告竞价，每天设置10美金的广告预算，每天只有点击，跑出来的都是与自己的产品不相关的ASIN，于是开了一段时间就关了。关掉了自动广告了之后，新开启了一组手动精准广告打大词，想着能不能出几个单，每天倒是能出一两个单，但是ACOS很高，好吓人。

产品一上架，广告应该如何设置？是否需要自动广告+手动广告一起开？

A: 我们在亚马逊上打造产品，犹如炒菜一样，要的就是快火快炒，而不是慢火炖汤，整个打造节奏不能太拉胯，白白浪费了产品三个月的新品流量扶持期，要好好把握好这三个月时间，不断拉升listing的转化率，销量和排名，亚马逊才会认为我们的产品是有爆发力的，于是才能够给我们拉更多的流量，从而促进转化。反之，如果在产品的新品期的时候，销量差的想骂街，那么基本后面你即使花再多的广告费也很难拉升产品的销量和排名。产品listing评分低，反馈了产品的品质不行，消费者体验感不高，于是我们要在产品端下功夫，要认认真真的把控好产品的品质，质检完再发货出去，才能够有所保证。listing评分低，listing的转化率不断被拉低，广告的展示位置也很难抢到好的位置，那么只会恶性循环，越来越差。尤其是当下，差评的权重很高，分分钟就能够把listing的转化率拉低，这一点值得我们去关注！

亚马逊老品如何拉升排名和销量？第1张

为什么自动广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密表现很好，有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8分，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点，所以发现自己的广告越打越花钱，越花更多的钱，而转化却越来越差。

做亚马逊是环环相扣的，需要几个细节同时都做到极致完美，那么你的广告自然表现也是不错的，转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点，想凭借一个点去撬动产品，销量上涨，那是不可能的事情的。

为什么产品开启了自动型广告，转化很差，转化率很低，连数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN，甚至跑出与自己产品不相关的词？

这样子的广告表现，反馈出了产品listing的埋词工作做的不好，埋词思路是错误的，listing的相关性不够，所以导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差，流量的不精准。

在过去的文章，我反复提及到了，我们在编辑新品listing文案的时候，可以进行关键词的覆盖和埋词，把我们收集到的高搜索排名的，高点击，高转化的关键词都尽可能埋在了listing中，标题，五点特性，详情描述中，从而来提高整个listing的相关性。

listing埋词思路是正确的，用自动广告来烧listing的相关性，转化是非常高的，也是最经济实惠的，也就是我们常说的，在广告板块上，我们要把钱花在刀刃上，而不是刀把上。

之所以会出现上面提及到的广告表现，广告表现差，说明了产品listing的标题，文案，详情描述，后台ST埋词有问题，埋词思路是错误的，所以我们需要及时对listing进行优化。

那么，产品一上架，广告应该如何设置？新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。

这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你去打大词，根本hold不住！虽然这样子能够带来两三个单，但是非常不划算的。

让自动型广告跑上一段时间，我们把自动型广告表现好的词单独拿出来打手动广告，能够更加快速地推动这些词的自然排名往前冲，从而让整个自然流量增大，自然订单占比不断增大。我们才能够逐步地去压低广告的竞价，减少广告的预算。

这样子，才能够让广告是可控的，而不是不可控的。广告费能够大大节省，我们的利润率也能够大大提升，这也是我一直以来所强调的点！

还是那句话，做亚马逊，说难不难，说容易不容易，但是得有个正确的思维逻辑框架来依据，从而在框架内去做事情，按照自己的打造节奏打造产品，那么产品打造成功率没有最高，只有更高！

才能够让我们快速生存下来,开始挣钱，挣到钱，挣到大钱！