多项促销新工具发布，谷歌或引发卖家价格战？

近期Google更新新功能和工具比较频繁，而且都是关于电商广告的。具体包括新的Google促销徽章，优惠前剪裁、优惠比较和价格洞察等等。

这些功能表面上都是为了让购物者能够更加方便地搜索到促销产品和优惠。但同时也及时赶上了年末旺季电商购物狂潮，帮助电商卖家提高产品的曝光和销量。尤其是独立站卖家，没有平台流量的扶持，Google广告可以说是90%以上的独立站卖家都会选择的投流渠道。

消费者越来越在意优惠

上述所说的功能都是基于促销优惠。根据Google委托Ipsos Consumer Continuous对美国多个市场共435名成年消费者的调研结果显示，有43%的人表示在今年的年末假期购物中，将会更加积极地寻找更多的优惠折扣。

（来源：blog.Google）

这是因为由于疫情和通货膨胀的持续影响下，包括美国在内的全球多个国家的消费者口袋里的钱正在缩水，消费者在日常购物上变得越来越精打细算。

新功能挤压卖家利润空间但是对于独立站卖家来说，这些新功能虽然能够一定程度上提高独立站的访问量和销量，但是也会进一步缩减卖家的利润空间。

之前Google虽然也会向消费者展示商品打折力度和价格下降幅度，但是这次更新功能过后，消费者在搜索中查看特定的促销活动时，不仅能够看到与其他促销活动的比较，还能直接看到一个商家的价格和其他商家价格的比较结果。而且Google还会根据市场行情以及以往的价格给出价格是低、高还是正常的建议。

在这种极致的价格对比下，使用Google广告促销功能的跨境卖家，为了能够在比较中占据更多的优势，抢夺更多消费者的目光，只能被迫参与价格战，不断加大折扣力度，降低商品的售价。

九大新功能，挑战和机遇并存

除了关于促销优惠的功能，在更早之前，Google还推出了九项旨在提高用户身临其境、全面和个性化的购物体验的新功能和工具。其中包括：

1、使用“shop”一词进行搜索

即用户在搜索产品关键词时，在前面加上一个“shop”，就可以得到该产品的相关推荐，研究工具和附近库存。而且这个功能即将从服装扩展到所有类别。

参考建议：在布局关键词的时候，也可以适当加上“shop”相关词。

（来源：blog.google）

2、Shop the Look

用户在Google搜索服装时，可以使用“Shop the Look”功能来完成服装搭配。即当消费者搜索“飞行员夹克”时，这个工具可以展示飞行员价格和其他配套单品的图片、购买网站和价格等等信息。

参考建议：在拍摄产品图片时 ，尽量使各种产品界限分明，并且将独立站中有多种产品进行组合。

3、查看流行趋势

用户在搜索某个类别的产品时，这项功能就能向其展示该类别当前最流行的产品的款式和品牌。

参考建议：选品的时候，尽量挑选热款产品。

4、3D购物

3D购物一直都是电商购物的发展趋势，据悉，人们对3D图像的参与度比静态图像多近50%。为了抓住这种趋势，目前很多商家已经自己构建了产品的3D模型，但是这也让他们投入了很多的资金和时间。Google将在未来几个月内推出一项只使用少量静态照片就可以构建出3D视觉效果的新功能。

（来源：blog.google）

参考建议：给产品拍摄宣传图片时可采取多角度，并保证背景干净。目前这个功能还在AI学习过程，等到功能正式推出，卖家就可以第一时间构建产品3D图像。

5、获取复杂购买帮助 搜索引擎的海量信息，能够给人们提供更多选择，但同时也让人们觉得盲目和不知所措。因此Google推出一种“购物指南”功能，会能够筛选出各种权威网站中的关于某个品类产品的有用见解和信息，帮助消费者做出更正确的购物决策，这个功能目前在美国推出。

参考建议：卖家想要通过这项功能为自己的独立站和产品赢得更多的流量眷顾，就需要花时间和精力在内容营销上，比如在各种权威的网站中发布专业性的科普文章和教学内容。

6、查看其他购物者的想法这项功能能够识别用户正在浏览的网页或者正在研究的产品，并筛选出在许多平台上的有用评论（例如购买过的消费者的优缺点分享，和星级评分等），汇集在一个视图中。同时也会出现价格的比较。

（来源：blog.google）

参考建议：这个功能要求卖家不仅要经营好自己独立站中的产品评价，在全网各种社交平台，论坛中关于产品的评论也要多留心。当然如果产品本身质量过硬，服务尽心，相信消费者还是不会吝于在各种渠道给予产品和品牌好评的。

7、获得个性化结果Google将会根据消费者之前的购物习惯或者消费者提供的信息来优化搜索结果，使其变得个性化。并且消费者有权选择随时关闭或者开启这个控件。

8、过滤无用信息当消费者在搜索某个品类的产品时，搜索结果中会跳出这个品类更加细分的产品类目比如关于“牛仔裤”，您可能会看到“阔腿”和“靴型”的过滤器。这个功能目前在美国、日本和印度推出，未来还将在更多地区推出。

参考建议：卖家在给产品做SEO优化的时候，可以尽量从大品类到小品类，一级级细分，这样更有助于搜索引擎收录。

9、发现更多搜索结果使用Google的“发现”功能，用户将会看到基于其一直在搜索的商品以及其他人搜索过的产品所推荐的样式图片。

参考建议：还是产品关键词，尽量细分多级且赋予更多的场景关键词。另外Google的收录不止关键词，也有对图片的识别，所以在拍摄产品宣传图时可以风格化一些。

以上是Google近期推出的新功能的介绍，和给卖家朋友的一些建议。虽然Google新推出的功能和工具，很多都是站在消费者的角度，但是不可否认，这同时也为卖家提供了更多的销售机会。无论如何，Google作为全球最大的搜索引擎，是跨境卖家始终都无法舍弃的引流渠道。挑战和机遇是并存的，努力去适应它，才是卖家最好的选择。

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