不论你是做亚马逊、独立站、速卖通还是其他平台的卖家，都会发现今年的业绩和往年比，差了好多。同时也有不少同行公司破产或者提前放假过春节。
疫情爆发的初期，大家能够明显的感受到外贸行业一片欣欣向荣，这是得益于中国对疫情的控制的好所带来的安全岛效应，世界工厂才能够马力全开释放产能，世界各国需要中国开放马力，提供物资。
2021年进出口对经济的增长贡献率为20.9%，并且在今年的二年进出口的重要性和贡献度只增不减，我国进出口仍然保持高速的增长。
那这么看来，中国的进出口贸易不是应该更好做了吗？为什么卖家朋友们却感觉到越来越难了呢？
说白了，就是高通胀，大宗商品价格飞涨，导致购买力减少。美国主导的美元升值，让其他国非美元家购买力更低。
家庭收入大部分用来购买生活基本开销，其他产品自然就少了。其中最明显就是欧洲和美国本土。
欧美市场是跨境电商行业的基本盘，当这些地区都开始走下坡路的话，那么普通老百姓的消费能力，肯定就会缩水。
普通老百姓的消费缩水后，咱们这一帮做这个国家的跨境电商的卖家们，市场体量相当于就会往下滑，那对于大多数卖家而言都不是好事。
所以对于我们这一帮做出口生意的卖家而言，真的是挺头疼的。
一方面是国外需求下滑，另一方面是产品成本上涨。而且我们不敢轻易的涨价。因为我们涨价之后，消费者他可能会一时半会儿没有办法接受。
而且随着欧美国家对于疫情的适应和生产重启，进出口必然会被其国内的生产所替代。
疫情的时候我们的出口趋势有多勐？那么现在的减少就会带来多大的压力。
疫情之前国内已经出现了严重的生产过剩，面临的是存量竞争。只是国外需求的增加延缓了这种矛盾。
包括今年由于俄乌冲突，欧盟国家对于保暖性产品的需求报复性上涨。义乌这边做电热毯、热水袋、保暖内衣、热水器等产品的商家都吃到了一波红利。
但是要知道，这些都只是短暂性需求，如果因此盲目跟风去扩大产能，明后两年，这类商家会把今年赚到的钱全部亏回去。
对此，义乌的领导还是比较清醒的。
所以导致卖家朋友们今年感觉特别难做的根本原因是国内产能过剩，外部需求下降，出现严重的供过于求。
而且这种外部环境的变化不会马上发生逆转，可能会持续好几年时间。
因此建议跨境电商卖家们对于今后几年，保持乐观谨慎的态度。
如果是有自家工厂的卖家，来了多少订单就做多少货，不要盲目扩大产能。
在公司上班的运营不要轻易辞职创业，创业至少比上班难十倍。 可以先做副业，当副业收入是主业收入的两倍以上时，再考虑创业。
贸易型卖家要做好库存管理，不要光听平台小二忽悠拼命搞什么海外仓、优选仓之类的。提升物流体验只会让业务锦上添花，不可能会雪中送炭。凡事要量力而行。
长期滞销的库存产品，可以利用好大促活动低价清仓、甚至亏本清仓。 放在仓库的滞销品都是成本；换成现金、落袋为安才是最重要的。
珍惜现在还能赚钱的业务和品类，稳住基本盘；对新兴的平台和业务保持开放的心态，可以低成本测试，不要轻易All In。
总之，广积粮,高筑墙,缓称王。
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