2022年以来，全球经济不确定因素不断增多，国际国内情况更加复杂多变，好在中国经济整体是稳中向好，中国外贸还有逆势增长的空间！着眼未来，早就不是那个做单一平台效果更好的时代，而是私域公域流量全面发展，各种推广方式遍地开花的时候了。越来越多外贸人想要多平台多渠道发展，以官网、独立站、国外社交媒体为首的各大平台相继受到外贸人们的加入。
随着阿里巴巴国际站重磅发布官网独立站业务，越来越多的外贸人们更加重视独立站板块，一定要做官网独立站、想办法做好官网独立站成为外贸人们新的愿景。而要做好官网独立站，我们需要围绕着建站（平台载体）→网站引流（访客买家）→转化路径（询盘/购买）这三大板块来完成：
一、做好独立站三大板块
01、建站（平台载体）
1.明确商业方向（批发，终端零售，工程，服务和批发商城等）
2.选择建站平台（自建站、商城平台等）
3.根据商业方向和客户画像构建网站框架
4.根据网站框架，将各网站版块的内容信息进入完善（产品版块、品牌版块、企业版块、服务信息版块等）
5.网站上线功能性测试。
02、网站引流（访客买家）
官网独立站的引流方式有自然流量及付费流量这2大部分构成。
自然流量
自然流量大致分为搜索引擎关键词自然排名及社交媒体内容运营这2大部分。
搜索引擎关键词自然排名：简单来说，我们的页面通过关键词布局，编写利他的原创信息内容，让搜索引擎对页面进行收录。搜索引擎根据访客进入页面的停留时间、二次跳转率、跳出率等信息来判断页面的质量，然后通过自身算法给予页面对应关键词的一个自然排名。
社交媒体内容运营：围绕着客户所关注的点，结合自身的产品及服务，借助热门事件及活动进行内容创作及营销。
自然流量虽说不需要花广告费，但想要获得好的自然流量还是需要付出很多的，这里面包括了文案人员成本，素材成本以及运营成本。一份高质量的素材和高转化的文案运营，以及一个优秀的运营人员，往往也是最难的。过去市面上很多公司做独立站都是全盘托管出去的，今后竞争更加白热化，相信很多企业会开始储备和培养这方面的人才以及增加更多的布局和投入。
付费流量
付费广告流量是根据商家设置的关键词、客户定位、广告定位等，把广告内容推送给目标客群，为官网独立站带来访客/流量。
付费流量大致分为搜索引擎付费流量及社交媒体付费流量。搜索引擎付费渠道有Google、bing、yandex等。社交媒体付费渠道有Facebook、twitter、ins等。
付费流量能够快速把独立站官网内容推送目标客群。自然内容页面需要经过一定的数据积累（停留时间、二次跳转率、跳出率等），搜索引擎才能给予较好的关键词自然排名。
对于新的站点及页面，前期一定量的付费流量有助于加快搜索引擎判断页面的质量及有效性。
一个健康的独立站官网会拥有稳定的付费流量及自然流量。
03、转化路径
C端常规的转化路径会有收藏、加入购物车、结算等。B端常规的转化路径会有邮箱、联系电话、WhatsApp、在线聊天工具、询盘表单等。转化路径需要清晰便捷地让访客/买家快速选择使用。设置自动回复语，有助于索取联系方式，进行下一步的业务跟进。
二、企业自建团队还是第三方运营？
01、哪些板块是比较建议交给第三方，哪些不太适合？
启动官网独立站的项目，建站（载体）及流量引流（访客/买家）这2大部分，是众多企业商家最关心的内容，同时这部分工作到底是自建团队操作，企业亲力亲为？还是寻求第三方托管解决更好？也是也众多老板们仔细考虑斟酌的事情。而企业自建团队还是寻求第三方解决，最终的归因是人员招聘及人员成本问题。
建站（载体）部分是选择自建还是选择第三方，需要考虑以下的问题：
C端建站
1. 产品是常规产品（非灰色产品），可以选择成熟的商城平台（如Shopify等）。这些成熟的商城平台有良好的收款系统及物流系统，可以快速搭建推动项目。
2. 产品是灰色产品（专利侵权、政策不允许）的时候，可以选择寻找第三方网站公司进行自建商城。
3. 产品拥有庞大的SKU时，可以考虑组建专业网站编程团队进行开发维护。
B端建站
1. 网站仅仅进行基本产品展示、企业展示，可以选择成熟的模板网站进行建站。
2. 当网站后期需要进行推广及长期营销，可以选择成熟的网站公司进行定制站开发。
3. 当公司有多个网站的时候，可以考虑组建专业网站编程进行开发维护。
当公司网站数不多，不太建议单独请人进行维护。这里涉及了人员成本，管理成本，人员流失成本和流失后接替人员问题等。
02、流量引流是自己运营还是选择第三方？
需要考虑以下的问题：
自然流量（内容营销）
1. 第三方不会像您的人员熟悉产品卖点，熟悉客户痛点，所以难以做出较好的文案内容。第三方可以给予写作方法及思路技巧，但不建议交给第三方进行编写。机器人采集及编写难以做到真正的原创/伪原创，对于项目的增进没太大作用。
2. 企业商家人员进行内容编写及营销，需要做好对应的项目计划表（包括：更新周期、内容主题、数据统计、效果分析再编写等），保证项目能够持续有效推进。
自然流量（SEO关键词排名技术优化）
行业的特性及竞争度会很影响SEO关键词排名的优化结果。当行业的产品是涉及民生等领域产品时（建材、餐具和衣服等），搜索引擎自然排名只有9-10个位置。主关键词基本上会给平台网站、国际大品牌等网站占据了位子。非主流关键词的话需要了解关键词的搜索热度，没有搜索热度的关键词做到很好的排名也不会为网站带来流量。当行业的产品是大众不会了解购买的产品时（化工原料、机械等），他的竞争度会较为偏少。可以考虑选取有热度的关键词进行SEO关键词排名优化。
如果真要开展SEO关键词排名技术优化，建议企业商家挑选匹配和有搜索热度的关键词给第三方优化。10个有搜索热度关键词的流量要比100个拓展开的长尾词流量大得多，而且更加有意义。
付费流量
1. 市面上大多数第三方的投放公司会选择充值金额的服务费进行投放，那就意味着较高的广告花费才能带来更好的服务费收益。
2. 第三方投手因为业务需要，可能同时管理数量较大的客户群里，意味着每个客户的优化管理时间并不能较好掌握。
3. 自建团队进行付费引流能够更好地自主控制投入产出比，能够更快根据数据反馈、客户痛点调整投放计划。
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