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Naver进阶详解-影响转化率的因素

华天跨境26332022-11-04 10:01:41

无论是平台还是买家,都喜欢在优惠力度比较大的店铺,或者产品链接上消费购物

的优惠折扣。打开Naver Shopping的界面可以看见,产品卖家对此产品详细的优惠条件。优惠条件里包含了折扣金额,追加折扣,免邮费等。

尤其是做价格比较(CATALOG)也就是跟卖的链接,与自己销售类似产品线的竞争对手

在相同价格下,优惠力度成了在比价链接上存活的筹码。

在同一链接上,哪怕是多一点的优惠,Naver的系统算法也会判定此卖家为积极向上的卖家

Naver进阶详解-影响转化率的因素 第1张

Naver进阶详解-影响转化率的因素 第2张

我们可以站在买家的立场来想一下,应该如何选择比价链接上的这些产品。

首先,身为买家应该考虑的问题是质量 其次是价格 配送等因素来决定

到底应该在哪里购买这个马克杯

分析

第一家(0个赞):11街平台的卖家,价格是11490+2500 的配送费,只有使用信用卡结算时才会获取110元的point。那么使用信用支付在11街的卖家购买一个此产品需要花费11490+2500-110=13880

第二家与第三家(187+81赞):这位卖家自己店铺里的两个相同链接都匹配到同一比价链接上,进行了比价。

这里要说一点,Naver Shopping里是不允许同一个产品,相同的产品,在同一个店铺里重复上架的。

发现之后会马上停止曝光,这里可以看到 第一个产品有187个产品赞,第二个产品有81个产品赞。

为了防止被查,最好是在AI查到有重复产品存在之前,先行删除掉81个赞的产品。

接下来我们来计算如何在 第二家,第三家这位买家的店铺购买此马克杯需要花费多少钱?

销售价格为11500元,配送费2500元,只有用Naver Pay结算时才可以获取115的point

11500+2500-115=13885

第四家,第五家(158,573赞):根据上述相同的算法 我们可以算出第四家的价格为12000+3000-120=14880

第一家:0个赞,13880

第二家:187赞,13885

第三家:81赞,13885

第四家:158赞,14880

第五家:573赞,14880

因为Naver与Coupang比价的差距在于,Coupang只显示价格优胜者的产品,也就是说

在Coupang只有产品价格的优胜者才会曝光在买家的产品界面

而Naver会显示所有在比价链接上的卖家产品信息,从而形成,公平竞争的界面。

每个买家购买产品是想的方面都是不同的,有些买家从经济状况来考虑,所以会购买

最前面价钱最低的产品,有些买家喜欢信用卡支付,有些买家宁愿多花一些费用,想买品质。

贵自然有贵的道理,便宜自然也有便宜的理由。

比价链接的好处在于大家的产品曝光量是一样的,买家看到此比价链接的同时,一定就是看见了你的产品

会有适合你的买家来选择购买产品,也算是一种公平的良性的竞争。

那么优惠券的类型都有哪些,我们应该在哪里设置优惠券呢?


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