9月1日，拼多多跨境电商平台Temu登陆美国，至今已两个月有余。虽然暂时没有标志性的“砍一刀”，但依靠出人意料的低价，Temu仍然俘获了一批当地用户的心。
除北美之外，有消息称拼多多也已在非洲上线了Temu。
近日又有媒体报道，Temu即将上线“砍一刀”功能。
01、Temu即将上线“砍一刀”功能
根据财联社报道，拼多多跨境电商平台Temu正准备上线“砍一刀”功能。
报道称，页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。
不过，有跨境行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，会存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。
此前，Temu 已经上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。
Temu名字取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位相似。
同样，Temu也主打低价策略，据悉Temu平台上的很多产品定价都在0.9美元以下。目前Temu的主要拉新方包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。
低价策略带来了不错的关注度。9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SHEIN，位居App Store免费购物App下载量首位。
此外，据36氪报道，上线两个多月，Temu的日均GMV破150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30-40万之间，涵盖了24个一级类目。
知情人士透露，这一GMV水平虽略低于内部的预期，但随着假日购物季的到来，Temu推出了一系列“黑色星期五”的促销活动，精选商品可享受最高达70%的折扣，拼多多对年底的增长较为乐观。
相比今年天猫双11满300-50，Temu上直接给出了满40-20的优惠力度，但需要在App上领取使用。黑五促销专区里的商品种类繁多，主要以10美元以下的为主。
据悉，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达到30亿美元，这相当于SHEIN现在GMV体量的1/10。
02、“砍一刀”或将成为日后杀手锏
与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，Temu在北美市场也开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）”：
①成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；
②成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；
③成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。
对于新注册的用户，Temu也十分慷慨。新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。
据36氪报道，Temu在9月份的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。
此前从未在国内使用过拼多多的KiKi，在拼多多出海后便凑了Temu的热闹，因为“价格实在是太便宜了”。她陆续在Temu上购买了十几件东西，包括联想运动耳机、骑士靴、水杯等，总价格不超过100美元。
大约等待了一周时间，KiKi分批次收到了来自Temu的购物箱。据她回忆，外面的一层盒子还算完整，但里面的箱子已经散架了。
至于购买体验，KiKi表示“无功无过”，最让她感到惊喜的是只花0.33美元就买到的联想运动耳机，从外观到质感，这款耳机都超出了她的预期。
当然，KiKi也买到了想退货的产品，却发现Temu并没有“退货”选项。原来，Temu目前是仅退款模式，如发生质量问题由商家承担，非质量问题由平台承担，对于质量问题平台将处以五倍的严厉罚款。这或许为已经或者想入驻Temu的商家埋下了一颗雷。
除此之外，居住在纽约的Vivian也抱着猎奇的心态体验了一把Temu。
在使用了Temu全网30%的折扣后，她只花了11.18美元就买了5件物品：滤茶器、充电线、宠物喂食碗组、猫玩具组和速干沙滩巾。
Vivian表示，她抱着试试看的心态在Temu上下单，对商品的品质没有太多期待。然而，最终质量还是超出了她的预期。“大部分与描述相符，质量甚至还有点高过定价，真不知道商家是否还能有利润？”她说。
对于不少和Vivian一样生活在美国的华人而言，虽然他们没有使用过拼多多，但也通过中文社交媒体和国内的亲人朋友知道一些梗，例如“拼夕夕”、“砍一刀永远差一刀”、“把价格打下来”等。
“砍一刀的现象暂时还未在群里发生，但不知道未来会怎样，”Vivian表示，“毕竟在华人群体里，砍一刀的营销方式是行得通的。比如华人生鲜网站Weee就鼓励用户分享购物链接，邀请朋友得优惠，大家玩得风生水起。”
值得注意的是，Temu准备上线“砍一刀”功能一事已经板上钉钉，种种迹象表明这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。一方面因为在Temu的应用介绍中已经强调了“Team Up”的概念，另一方面根据目前拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已表示未来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。
因此，或许很快我们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况，只是怎么个砍法，还要看Temu这次究竟想怎么玩。
▪ 最后的话
当Temu即将上线“砍一刀”功能的消息曝出后，亚马逊卖家小苹果直唿：“666，亚马逊这下子彻底没单了！”
面对一路飙升的成本，部分卖家忙着涨价，但仍有一些卖家在施行低价螺旋的打法，偷偷摸摸地降价引流。
小苹果既无奈又疑惑：“我所在的类目，新进来的卖家都是把价格拉低8-15美金，还有10%的折扣在卖，真不知道他们怎么赚钱？”
Temu低价抢市场的行为，给了亚马逊卖家极大威胁，如今又要“砍一刀”，小苹果不免担心：“其它电商平台怕是没得玩啦！”
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