竞品分析一定是从选品阶段开始，贯穿于listing编辑/上架，及listing推广整个过程。所以竞品分析不是哪天你心血来潮了才做的事情，希望你从一开始就有一份【竞品库】在手上。（有的卖家是从B2B或工厂转型亚马逊，已经有比较成熟的产品，只是转换了赛道，同样也是必须在listing售卖之前，做好深度的竞品分析。）
切记：强大的listing才是一切转化的基石。广告没有转化的时候，一定问问自己，listing真的做好了吗？
竞品分析在每个阶段的目的可有高度概括为：
1、了解目标市场是否可以进入
2、对标强竞品整合卖点，了解竞争差距，及消费者未被满足的需求
3、找出流量防守和流量进攻的对象
4、研究竞品的广告策略
那么竞品分析的大致过程如下：
S1、类目环境分析
在我们进入某个市场之前，需要对这个类目做调研，起码要知道这个类目的市场需求变化（有没有蛋糕可分）、品牌集中度（有没有被垄断）、新卖家占比（好不好进入）、类目的主流标准（大家都卖什么价格，市场反馈如何）等等。这部分的分析在往期讲选品的文章中多次总结分享过，大家可以阅读之前的文章：
🔗 保姆级亚马逊选品教程【附模版和导图】
🔗 4个亚马逊官方选品工具【附详细选品步骤】
🔗 亚马逊数据化选品-如何用最“笨”的方法选品？
那这一部分再安利一下后台的“商品探测器”：以“coffee maker“为例
路径：后台-增长-商机探测器
S2、竞品信息整合（构建竞品池）
信息整合前要明白信息来源，之前给大家分享过“如何寻找目标竞品”，这里不再赘述，概括为：
1、TOP100榜单（不要忽略了“New Releases”、“Most Wished For”、“Gift Ideas”）
2、前台搜索关键词
3、搜索词报告出单ASIN
4、ABA
5、Listing详情页广告位
详细内容请大家阅读：
🔗 如何做亚马逊竞品分析？（渠道+用途+表格）
构建我们的竞品池：
S3、筛选出核心竞品
那竞品池里的产品都是我们深度调研的目标吗？显然不是。举个例子，如果我的产品是一个定价150左右的意式浓缩咖啡机，那我的核心竞品就不会是滴漏式咖啡机，或是价格跟我差别很大的咖啡机。核心竞品一定是能够满足同一客户群体具有高度可替代性的产品。
S4、针对3类核心竞品制定行动目标
核心竞品又可以细分为：
1、标杆竞品
标杆竞品是在销量、排名、评分、星级都比我们有优势的竞品。是我们创建listing的参考对象。
研究卖点及卖点的创意表现（图片，关键词，A+，视频、品牌旗舰店等）
研究好评差评，我们产品是否可以达到这个标准，并且探索出买家未被满足的需求进行进一步优化。
研究对手的广告策略
2、进攻竞品
进攻竞品为与我们相似的产品且相比较而言，我们更有优势的产品。这部分竞品可以作为我们第一批广告投放的对象。广告形式包括：SP推广的商品推广和SD推广的商品推广，具体可以阅读：
🔗 垂直类目品牌卖家新品策略
3、潜力竞品
潜力竞品为同样是新品，但表现不错（例如冲进新品榜），有一定潜力的产品。我们可以研究listing的创意，是否有可以借鉴的地方，是否有创新的卖点？研究价格策略，是否做大额优惠券或站外推广？是否做老带新等等。
根据以上的标准，将第二步中的竞品池进行分类，并且做好卖点调研：
那竞品库中除了核心竞品外的竞品就可以舍弃了吗？不不不。其余的listing可以作为我们的流量拓展。转化一定从精准流量做起，有余力了再去拓展流量（例如互补产品，例如更广的受众）。就像我总跟大家分享，SP广告从紧密做起，打类目的时候记得细分，SD的3种竞价方式（曝光而言，针对转化量<针对访问次数<针对可见展示量，因为它的流量是一级比一级不精准的），及时否词等等。
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