相信很多人都听到今年好多老卖家都在吐槽今年的亚马逊是真难，产品打造成功率也很低，尤其是那些去年受到封号风波影响的，今年就更难了。
毕竟一直以来，只会SD，其他不会，那么也就失去了打造爆款的葵花宝典，于是显得有些格格不入。
靠现在下定决心来好好选品，好好运营，却没有自己一套能够复制迭代的模式来打造，一直在摸索，一直在试错，自然试错成本就很高。从年头到年尾一直在不断测款，不断打造失败，那么自然旺季也是没有爆款能够挣钱，于是又是陪跑了一年。
那么，自然而然时常感觉到难，甚至是焦虑。
而同时也能够发现，很多卖家今年都取得不错的成绩，仍然觉得未来可期，包括接下来的黑五，网一活动。身边的很多卖家，基本上都已经能够完成了去年的业绩和利润，依然实现了逆增长。
十月份开始，基本都在开始上架明年的新款，开始打造新品。我们也一样，今年依然保持了0款产品打造失败，0款产品滞销，对于这个结果我还是很满意的！
于是现在我们都在不断上新的品类，新的产品，开始打造，对于2023年的亚马逊依然是未来可期！
我在过去的文章经常提到，如果在平时的运营中，时常感到难的时候，应该好好思考一下当前自己的思路是不是对的，方向是不是对的，然后再决定是否坚持下去。而亚马逊如果你有正确的思维逻辑，加上能够复制迭代的模式，那么基本你就会发现，其实亚马逊也没那么难。
反之，如果到现在，你还认为产品不重要，产品图片不重要，产品listing埋词不重要，那么基本也就剩打价格战这条路了，那你不觉得卷，谁会觉得卷？卷到最后，也只能够是亏完出场。
在《价值》书中我最喜欢张磊说的一段话：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值，实际上还是长期主义，你如果看得短，什么事情都很难办，你稍微一拉长很多事情就看明白了。流水不争先，争的是滔滔不绝。不是你短期是不是最快跑到第一，跑到前面，那没那么重要，关键是你能够滔滔不绝呀。
聊聊最近很多同学在打造新品的时候所遇到的困惑：
新品开始上架打造的时候，前期开启了自动广告，让它跑了起来，采用的是固定竞价的模式（在新品的前期我都是建议同学们采用这个固定竞价的模式，广告的转化才能够更加稳定），发现曝光量少，但是转化还是可以的。那么这个时候，我们应该适当提高产品的广告竞价，然后再分析下listing的标题和文案的相关性是否足够高，因为listing的相关性如果足够高的情况下，自动广告开启之后，基本上能够有不错的转化。
看到了还是有的同学新品一上架之后，开启自动广告的时候，同时还开起了一组手动广告，手动精准广告打大词，结果发现ACOS高达400%多，高出了天花板。我一直提及到了，在新品前期，listing是全新的情况下，毫无权重，毫无销量积累的情况下，直接就开启手动精准广告来打大词，根本就是hold不住的，ACOS基本都是能够高达百分之几百。如果，你的listing是有评价的，是有销量积累的，那么才可以直接用手动精准广告来打大词。
很多人到现在还是不明白为什么新品前期的时候，要开启自动广告让它跑起来，而不是直接采用手动广告？新品前期开启自动广告，主要是为了让它来验证一下listing的标题，文案埋词有没有问题，通过标题，类目节点来识别是什么产品，于是能够快速给我们去拉来相匹配的流量，相匹配的消费人群，从而促进转化。通过不断引流，不断转化，给我们跑出cpc低而转化高的词，这才是我们想要的词。我们再通过用手动广告来打这些词，能够有很好的转化。这样子的模式核心点在于什么？核心点在于广告预算有限的情况下，这样子的模式，能够让产品的自然排名快速的往前冲，并且稳住，从而实现自然流量的不断增加，那么，自然订单的占比也是在不断的增加。基本能够达到85%以上的自然订单，甚至是90%的自然订单，那么这才是我们所想要的。花最少的钱，来撬动更多的自然订单。反之，如果广告单85%以上，那么产品基本是很难打造的，花出去一大堆的广告费，结果单始终还是没几个，一直都是亏损的状态。
其实，所有的所有，打造爆款，最核心的东西还是转化率，只有不断拉升转化率，才能够让产品单量和排名持续上涨。所以，所有的一切，都始终还是要回归到产品的本身。只有当产品的转化率高，亚马逊才会源源不断地给你引流，促进转化。如果产品不行，差评多，评分低，退货率高，那么即使你不断地增加广告的预算，也是无济于事，发现订单增加不了几个。哪怕是把广告预算拉满，也依然还是每天稳定的几个单，现实就是这么残酷。
后台的订单催评，一定要保持积极催评，很多同学基本上是催评了几天，发现感觉不到rating增加了之后，产品的销量和排名有啥变化，于是也就开始偷懒了，还来反问我还需要催评吗？其实，对于我们公司自己平时运营来说，每天都是保持定时定点的进行后台的催评，包括我自己手头上有五个老账号，每天晚上我都是在电脑前催评。如果你同时有两款新品在打造，其实你可以对比一下，有进行后台催评的listing，留评率很高，而没有进行后台催评的listing，留评率很低很低。尤其是这阵子，亚马逊评论算法又改了，现在都把很多权重高的买家账号评论的好评都给置顶在了产品的首页页面，一下子拉升了我们产品的转化率。特别是最近通过催评，来了很多带图或者带小视频的小作文好评，都能够被置顶在了首页，那转化率也是蹭蹭的上涨。所以，要相信坚持的力量，怕输，你就不要懒！
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