“黑五”将至，年终购物旺季开启的号角已经吹响。为帮助跨境卖家们高效备战旺季，总结了一套简单实用的爆款选品技巧，帮助大家高效锁定爆款。下文将从榜单选品、广告选品和大数据选品这三个维度展开，结合实例讲解，帮助广大卖家提升选品成功率。
01、榜单选品
顾名思义，是结合各大电商平台的榜单进行选品，比如亚马逊BSR榜。榜单呈现的是已经得到市场认可的商品，当然，这类商品的市场竞争也更激烈。想要在流量和竞争中取得最优解，更有效的方法是根据榜单做差异化选品。
差异化选品核心步骤：
第一步：分析榜单；
第二步：验证商品的市场数据；
第三步：根据差评、长尾关键词等做差异化选品。
举个例子，做健身类商品的卖家会关注运动与户外用品热销榜，发现健身带（exercise bands）这款商品稳坐榜单前50，同时观察它的BSR趋势图，呈现出波动上升趋势，说明健身带目前是受市场欢迎的。
以健身带为基础做差异化选品，使用关键词分析工具可以发现，带把手健身带（exercise bands with handles）这个词组是TOP10关键词中唯一一个在商品层面有差异的词。
图源：亚马逊
观察其购买转化率，高达14.56%，可见带把手健身带的需求量是非常大的。结合实际使用情况来看，增加了把手的健身带的用途显然更广泛，是能匹配消费者深层需求的选品方向。
除了差异化选品之外，热销榜单对选品还有别的启示作用，比如消耗配件选品。如果某款商品需要配合消耗型配件使用，那么这个配件是会有持续的购买需求的。
比如处于厨房与餐厅类目TOP46的空气炸锅，使用关键词分析工具发现，关键词TOP5里有3个是空气炸锅垫纸，而且其中2款的关键词月搜索量呈现明显上升趋势。
很多人买了空气炸锅之后，使用频率几乎是“996”。高频的使用带来的清洁问题就可以交由一次性垫纸解决，而且它还是一款不分季节的持续性消耗商品。再看它的市场表现，近30天评论量稳步增长，评论量与商品的销售量成正比，可见这款商品的销量仍处于持续增长期，是个正确的选品方向。榜单反映的是销售层面的商品表现，想要了解消费者群体对商品的偏好和需求，从广告角度去观察更具有预见性。
02、广告选品
高流量一定程度上意味着高销量。新投放的广告中，流量广告中的商品或品类，成为当季爆品的概率比较高。广告选品即是根据流量趋势判断商品成为爆款的潜能。
广告选品核心步骤：
第一步：在社媒平台或用广告SPY工具搜索目标商品的关键词；
第二步：对比广告曝光量、互动量等；
第三步：借助电商平台同类商品的市场表现来验证。
举个例子，做宠物用品的卖家想知道在购物旺季推哪个品效果更好，可以观察近30天宠物用品的新广告呈现怎样的特征。使用广告选品工具搜索后发现，“宠物粘毛滚筒”这类商品的广告较多，并且排名相对靠前，展现估值也很高。
在投放天数较短的情况下，一则广告素材展现曝光较高，说明它的质量较高，即对用户的吸引力更大。
观察亚马逊“宠物粘毛滚筒”的销售数据可以看出，近期它的排名从TOP94上升到了TOP7，从消费者需求角度来看，这是一个不错的选品方向。
如果你是没有稳定货源，想要走一件代发的卖家，及时把握高流量高转化的商机，迅速上架，也可以蹭到热门商品的热度和流量。
如果你是品牌型卖家，有自主货源或者稳定货源，那建议你走潜力爆款开发的路线，因为广告具有比较强的时效性，高互动和转化的商品市场饱和度可能已经很高了，所以“高曝光和低互动”就成了广告选品的重要数据指标。
高曝光的成因不难理解，为了增加商品传播度，卖家会考虑增加商品广告的投放力度。如果发现某一类沉寂商品的广告投放明显增多，而且展现量比较高，那么它爆卖的概率就比较大。
举个例子，银河投影仪（Galaxy Projector），其实这款商品早在2011年就有在亚马逊售卖，但从谷歌趋势可以看出它在今年8月之前的搜索量非常低，可以说是无人问津的状态。
图源：速卖通
随着社媒上这个商品在8月出镜率的增高，不少卖家嗅到商机，广告投放明显增多了，通过广大大广告选品工具发现，仅8月的新增广告数量就占近4个月新增广告量的50%。
没过多久，速卖通、亚马逊等平台上这个商品的销量开始抬头。以速卖通为例，头部卖家销量依然保持着稳定的增长，近30天订单量在5.9K左右，说明这是一款值得蹭热度的社媒爆款。
广告选品依据的是商品的广告表现，榜单选品依据的是电商平台热销榜单，这两种方法都有所依据，所以对新手卖家非常友好。有经验的卖家可能想用自由度更高的选品方法推导出更多可能，下文要讲的“大数据选品法”就非常好用。
03、大数据选品
大数据选品的关键在于研究目标爆款的数据特征，结合多个数据维度进行组合筛选，使用不同的筛选条件可以形成不同类型的爆款的挖掘。
第1个类型是“潜力爆款”，它锁定的是孕育期的新品。商品的生命周期还处于上升期的初期，卖家们大多在观望阶段，市场竞争还没有完全形成。这类商品的数据特征是：上架时间短、销量或排名低、排名持续上升、评论少。
举个例子，亚马逊有一款电动宠物毛发修剪器上架于今年8月中旬，目前BSR在2万左右，9月底这个数字还是6万+，BSR月环比增长高达59%，近一月其排名呈现出波动上升的趋势，再结合评论数只有6这一点来看，可见这是一款处于上升期初期的潜力商品，值得参考。
第2个类型是“季节热销爆款”，关键词的周期性搜索趋势反映了商品的热度变化，卖家就可以利用往年的关键词搜索趋势出现的时间点去提前布局商品。
以取暖器为例，使用关键词分析工具可以看出，其搜索趋势是有明显周期性的，而且目前处于上升期。
具体来看，去年10-11月是取暖器的搜索峰值，今年到目前为止，9月是峰值，且搜索量已经达到7.1万，远远超过去年9月的3.2万，也已经超过去年峰值11月的6.8万。按规律来看，9月往后仍会保持一个逐月递增的趋势。
随着寒冷季节的到来，取暖器的购买需求自然会增加。关键在于及时把握上架时间，先人一步，争取热卖机会。
本文链接：http://www.awyerwu.com/5267.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
