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不想被亚马逊广告PUA,那你应该这样做

华天跨境28812022-11-02 09:17:06

新品广告费用激增,控制预算是关键

最近我推新品比较多,对亚马逊广告又熟悉了一点点。实不相瞒,我也加入了卷王的行列。因为很多产品想靠低竞价,捡漏订单基本是不太可能了。如果广告上去不曝光,更别提什么订单转化,相信我直接提竞价,不用犹豫。

而且千万别信亚马逊的建议预算,我的品类基本上它开始把人往几百美金预算去带领了。广告消耗也特别快,所以一般我提了BID,但是不加预算。在成交订单的竞价可能性和预算之间做一个平衡。因此在任何产品推广前,大家都可以用Sif去研究下产品的广告架构。会比较有帮助,具体操作也可以参考下文资料。

本折扣码适用于SIF全部产品,快快分享给你近期药买SIF的小伙伴吧当然也把分析广告架构的文章一起分享会更有意思哦1.你研究过竞争对手的广告架构吗?

做亚马逊最初,我最想知道的问题是竞争对手的广告架构和策略。

我就想知道他到底花了多少广告费,有多少个广告组,投放了哪些广告,里面又投了哪些词,哪些表现又比较好?!

就好像我谈恋爱的时候总想知道对方爱不爱我,后来屡战屡败才发现,应该关注对方需要什么。

关于如何提供对方需要的东西我冥思苦想了三秒钟,真的想不到。

后来我尴尬的发现,对方什么都需要,只是需要的不是我。

这可比研究亚马逊广告更难,何况还没有钱赚。于是我转身就投入了研究亚马逊广告的怀抱。

那今天就亲自传授一下,我是如何一根手指怼倒对手,并用广告将自己送上了BSR。

在没有工具之前,我会一个个关键词去搜索,并把每个词,头部竞争对手的广告位置记下来。做好记录后,再去做策略要如何出牌。

最需要掌握的节奏是当这个产品表现一路向上,加自动竞价和预算,加手动关键词广告组霸占位置,去扩量是非常有必要的。

如果你和我一样,也对竞争对手的广告架构更有兴趣,那不妨和我一起来体验下SIF的<广告透视仪>功能。

这个广告透视仪功能,就和B超机一样,可以把广告内部的架构看的一清二楚。

如果找对象也有这样一个仪器自动搜索关键词,拨开对方的底裤,打错了,拨开对方的底牌,那还有谁可以逃出我的五指山呢!

答案是没有,所以如果你运营产品,提前把关键词和广告架构摸透了,那也是手到擒来了。

2.亚马逊广告的B超机---Sif广告透视仪

这个Sif的广告透视仪可以洞察竞品的广告架构,包括广告活动、广告组和组里的广告词,帮助大家研究竞品从上架到现在的关键词广告打法。

使用起来虽然不复杂,但是思考起来比较费脑子。

我以Soap Dishes这个产品为例,给大家进行一下展示。

不想被亚马逊广告PUA,那你应该这样做 第1张

以前我认为这个类目,毫无生气和可能。最近看看,有新品起来了。

还得是亚马逊,又换算法了,才会让死气沉沉的类目新品辈出。

好了,产品的潜力按下不表,说下如何剖析竞品广告和使用SIF广告透视仪功能。

Sif目前这个产品是免费7天试用,还没有注册Sif的可以用我的链接注册和免费试用,满意后可以用折扣码ZB88进行购买。

忽然想到一句很经典的话,如果你看到一个产品是免费的,那么其实你才是产品。

所以,别犹豫,直接用我折扣码ZB88买它。

当你看上一个东西犹豫要不要买的时候,就心里问问你侮辱谁呢,你才是个产品,我才不是个东西,买买买!!!

目前搜索只支持输入ASIN,如果是多变体的产品,出来的结果也是以完整的listing为对象进行展示的。

因为Listing才代表一个产品,以Listing为对象更容易获得全局的视角,洞察广告的整体架构。如果只看单个变体,则只会看到片面的信息,或者可能被误导。

好,我输入BSR1的ASIN后,出现如下结果页面。

同一颜色的广告组属于同一广告活动(广告组以时间排序)。圆点代表广告组的广告词数,点击圆点可查看具体的广告词。

作为当之无愧的BSR,竟然只有该产品及所有最新变体近期总共有8个广告活动、30个广告组。每个圆点那么小,说明这个广告组里的关键词数量少。

不想被亚马逊广告PUA,那你应该这样做 第2张

好了,接下来让我们点击这些不同颜色的圆点,去看看关键词数量。

我先点击了红色的圆点,就会进入到关键词。

不想被亚马逊广告PUA,那你应该这样做 第3张

我们通过看关键词的数量,就大概可以判断广告组的情况。

比如一个一个广告组里的关键词数量比较多,是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高。

这里出现第一位的词是Soap dishes,其搜索量及排名都很高,转化也很好,那这样的词我就会放入到手动精准里去抢占自然流量搜索的位置。

然后再来看关键词的数量,从8月到9月是否有什么变化。

如果如果一个广告组的关键词数量长期稳定,说明广告词范围有一个明显的边界,这种判断是精准匹配的概率较大;如果广告词的数量波动明显,则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高。

比如这个紫色的圆点8月只有34个词,9月突然发展到94个词。

不想被亚马逊广告PUA,那你应该这样做 第4张

则是自动广告的可能性就比较高。

点击进去后,果然如此。不相关材质的词也在里面比如明明是塑料材质,但是玻璃材质相关词也有展示。

我们通过研究广告组里的关键词研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC,再反过来回溯到广告活动评估预算,基本就可以看到竞品的广告架构。

在根据广告排名信息,可以大致判断广告的效果,如果大家对该类目非常熟悉,根据对手的产品质量,理论上还可以大致评估对方的cpc甚至预算等信息。

这样我们就会计算出,我们需要预算多少,竞价多少才可以抢下竞争对手的位置和时间。

总之,对于广告投放我的心得是扒光了底裤后(架构在眼前),要努力看清其真实的面貌(拉出流量词),试用满意后(知道那些词可以转化),直接加大预算和竞价,让它彻底逃不出你的五指山。

这件事就彻底算完成了。

Sif这个酷炫吊炸天的功能是业内独家,真的算是脱了竞对短裤般的变态。

关键是裤子都脱了,给钱怕被抓,不给钱也无法继续做朋友。


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