很多人其实都搞不清楚为什么要做动销，做动销的意义是什么，所以用一些乱七八糟的方法去动销，结果没什么用。
下面一篇文章给大家讲清楚，抖音小店为什么要做动销，动销怎么做。
首先，我们为什么要做动销？
一方面是把新上架的产品激活，提高店铺销售额，让店铺出体验分。
另一方面，通过动销找到店铺有爆款潜质的产品，再针对这款产品去做单链接的权重，让商品持续有流量出单。
这才是动销破零的作用，而不是说你每天要做几个订单，做完之后就不管了。那样你会发现店铺还是没有流量，没有订单。
那么，抖音小店到底要怎么去做动销？
▌达人动销aa单
抖店动销起店最快最稳定的方法其实就是找达人合作带货，这个我们强调过很多次。
因为你找达人给你带货，就是走的正常的小店带货模式，是抖音电商的主流带货模式，出单量大，不会被清销量，也比较好出体验分。
红人星球自营小店带货数据：
另外需要注意的是，找达人aa单，商品成交价尽量不要搞1块钱2块钱，尽量高于5元。原因我们也说过，会影响店铺标签，造成引流不精准。
▌货损动销起店
这种玩法的逻辑很简单，就是用低价去截同行的流量，把产品权重和店铺权重拉起来之后，再慢慢把价格恢复到一个正常的价格区间。
截流的方法我们之前也讲过，就是从电商罗盘的“流量去向”这里，去看你的客户流失到哪些店铺，然后你去截同行的流量。
通过截流的玩法去起店，一定要随时注意商品访客曝光、点击转化的情况，保证你的商品是有竞争力的。
“抖音商城推荐分析”里可以查看曝光商品的流量情况。
▌付费起店
抖音小店付费主要有两种方法，巨量千川和小店随心推。逻辑是通过付费的给短视频、直播间的商品投流，让商品出单。
新手一般建议使用小店随心推去操作，资金预算少，操作比较简单。
付费玩法的核心在于，你得确定你的商品目标用户是谁，然后有针对性地去投放，获得精准流量和转化。
比如，我们可以通过巨量算数，搜索产品关键词，找到目标用户的特点，是哪些人，喜欢什么样的产品，购买力如何等等，然后针对这些人去进行投放。
这三种动销方式是比较稳妥、见效快的方式。还有一些据说是“黑科技”的动销方式我们就不一一讲了。
需要注意的是，不管你通过什么入口去动销，直播也好，短视频也好，达人带货也好，一定要注意后续的流量承接情况。
比如说，某个单品，一天出三五单，两三单，就是爆不起来，可以去看一下这个品的成交入口。
如果它是通过搜索成交占的比重高，你就针对这个品的关键词去优化一下，提高商品搜索权重，拉一下成交，把这个单品的权重拉起来。
简单来说就是，商品动销完之后，关注一下单品的流量转化情况，然后针对性的优化，去打造爆品，让店铺持续有流量和订单。
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