集中冲刺IPO！多个大卖迎“寒”而上

今年虽然跨境电商卖家经历了艰难的一年，但把时间拉长来看，跨境电商不改长期价值。因此即便在寒气冲击下，依然有不少卖家在冲刺IPO。

一、总营收超50亿元，多个卖家选择今年IPO

众所周知，市场遇冷后，资本市场对跨境电商行业的投资谨慎了许多，但一些有实力的卖家在今年还是获得了它们的支持，走上了IPO道路。

在业内引起广泛讨论的包括绿联科技、渡远户外、睿联技术，去年营收分别为34.46亿元、3.5亿元、13.67亿元，三家总营收超50亿元（51.63亿元）。

从经营类目来看，它们都是来自不同领域，且在跨境电商平台销售情况都不错，其中：

绿联科技是做3C电子的，去年境外营收14.14亿元，其中最大头来自亚马逊，为11.49亿元，产品持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice，且位居多个主流平台产品榜单前列。

渡远户外是做房车游艇配套产品和水上休闲产品的，去年超过80%的营收均来自境外，多款产品长期位居美国亚马逊站Best Seller榜单前列。

睿联技术是做家用监控产品的，去年境外销售占比高达99.87%，其中最大营收渠道也是亚马逊，在销售总额中的占比超过60%，其自主品牌“Reolink”，已经成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌，店铺多个链接评论过千。

事实上，近年来跨境电商赛道已经跑出了众多A股上市大卖，从最初借壳上市的价之链、泽宝技术、有棵树，到独立上市的安克创新、乐歌股份、杰美特，它们都是“吃”着跨境电商的红利成长起来的。

不过，这些已经成功上市，或正在IPO进程中的“主角”，逐渐从单纯的贸易型铺货公司，变成了细分领域中的优秀代表，这类公司往往是以技术或者品牌作为驱动。

二、工厂转型做品牌，出海路上赢麻了

从上文可知，未来出海的道路上，品牌卖家具有明显优势，尤其是“出海”浪潮汹涌，竞争越来越激烈的格局下。

现在率先试水转型品牌，并出海寻找新增长点的工厂已经尝到了甜头。在海外市场大放光芒的储能电源DTC品牌Bluetti就是其中之一。转型前，它所在的公司德兰明海是跨境圈诸多大卖的供应商，例如安克创新、傲基科技等。

2019年，不甘心以微薄利润度日的德兰明海，挑选了产线上关注度较高的几个型号贴上自主品牌，在亚马逊上开始品牌零售业务。

凭借着供应链的成本与品控优势，Bluetti的产品在亚马逊迅速获得了众多用户的认可，创下了亚马逊单店月销量5倍增长。与此同时，在2021实现了从代工厂到DTC品牌的华丽转身。短短几年累积了一批忠实用户。

与德兰明海有相似经历的工厂还有很多，其中包括了做碳纤维版球拍的明轩科技、电焊机械品牌YesWelder等。

这类以工厂为起点的品牌卖家，本身已经具备了研发能力和供应链能力，若再有品牌力的加持，赢面非常大。

不仅如此，从对资本市场的观察来看，传统股权投资机构也越来越多向这类企业靠拢。它们底层是供应链，中间是渠道出海，顶层是品牌出海，可形成制造+渠道+品牌三位一体的业务矩阵。

“制造是底有安全性，渠道能出规模体量，品牌能出价值。”弘章资本执行董事吴笛说：“这类企业进可攻，退亦可守。”

三、规模12万亿，跨境电商赛道大有可为

2017-2021年，中国出口跨境电商市场规模一路从6.3万亿元，增长到了11万亿元。2022上半年中国出口跨境电商市场规模为5.5万亿元，预计2022全年市场规模将达12.2万亿元。

五年时间市场规模将近翻了一番，增速不可谓不快。未来的机会点除了品牌出海之外，还有品类和新兴市场。

今年以来，跨境圈讨论得最多的新兴市场非拉美莫属。

在全球各地区零售电子商务销售额排名中，拉美市场在2020年和2021年皆以较高的增速位居榜首，2020年其增速高达63.3%，远超北美和欧洲地区。即使在2021年需求放缓的情况下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

现在无论是独角兽SHEIN，还是亚马逊、虾皮等跨境电商上平台，都已经进入拉美市场，他们的行动无一不在传递一个信息：下一个机会在拉美。

一组来自海关总署的数据也印证了这一点。数据显示，2021年1至12月，我国对拉丁美洲出口金额达14796.8亿元，同比增长41.8%。

另一个则是品类机会。中国有许多优质产业带，例如广州狮岭、河北白沟、浙江平湖的箱包产业带，广东中山、宁波余姚的灯具产业带等。制造实力雄厚，能给出海企业稳定的产能供给。

与此同时，在这些产业带中可挖掘的机会也很多。例如上文提及的弘章资本投资、目前正在IPO进程中的德尔玛，就是从中国家电之都广东顺德走出来的小家电出海企业。

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