一、投放准备
第一步：了解产品&市场：自身产品 vs 竞品市场（市场调研）
确认产品的优劣势：
产品卖点(核心竞争力）与不足，产品的价格、定位，产品生命周期情况，产品的自然转化（在同类中的水平，流量入口&出口；
市场（市调）：
可放哪些类目，市场容量、产品季节属性，对标竞争对手，主要竞争对手推广手法、不同排名的单量、转化率、前台搜索页面情况等；
第二步：检查listing：标题、五点描述、主图、A+、关键词、视频：
标题、五点描述、图片（A+）是否完善，类目是否精准，关键词相关性是否到位。
检测listing的相关性是否优化到位的方法：
a.利用自动广告：分析自动广告搜索词以及ASIN是否大部分与产品相匹配；
b.广告投放界面系统推荐关键词：推荐关键词是否包含我们要推的核心词；
第三步：明确目标：推广计划：目标日销、 排名等：
确认目标销量、主打关键词、对标竞品等；根据产品所处推广阶段以及定位等情况确认广告打法。
二、广告投放
第一步：广告渠道&类型的选择
1.商品推广广告（SP广告）：
自动广告-测关键词、测类目，加速关键词收录；
手动广告-打排名，关键词上首页；
商品定位-打关联产品, 关联类目；
2. 品牌推广广告（SB广告）：
允许品牌在亚马逊搜索结果（首/尾/左部/中）的广告中宣传自定义标题、品牌LOGO和最多 3 个产品，并跳转到商品页面或自定义的落地页。视频广告则链接到产品详细信息页面。快速出单&拓展品牌知名度，适用于：品牌在该站点有一定知名度、产品转化较好、3个及以上的ASIN、一般是坑位款带新品
优：曝光大、点击率高、出单快且多 ；
劣：花费高、对转化要求较高；
3.展示型推广广告（SD广告）：
是一种新的自助广告解决方案，可帮助广告商在整个购物旅程中接触相关受众，广告展示位置在亚马逊内外都有展示。
Product targeting-定投产品、类目 （优：ASIN单个管理）
Audiences-浏览过本产品或相似产品的顾客
第二步：筛选关键词
根据对市调、产品核心竞争力、竞品情况的了解，确定主打的核心关键词
大词：竞争大、关键词定义模煳的产品；
中，长等词：产品不具优势，可先攻打中等、长尾词（小词）；
品牌词：竞争小、关键词少的产品(小国家）：直接攻打大词；
第三步：广告匹配方式的选择
全新品类：
自动/宽泛匹配，积累足够展示量、挖掘有效客户搜索词；对收集的关键词有把握也可直接进行投放测试。
老品类（已有同类产品投过广告，且数据量充足）：
从现有Search Terms报表，筛选表现最好的关键词精准投放（竞争小、关键词流量低且分散可phrase投放。
产品上升期：
流量有一定基础，且整体转化率比较稳定时，尝试开精准打1-2个大词的Top位，再视具体的表现以及推广情况决定是否放量（拓词），大词与其它词分开建系列，方便调整。
产品成熟期：
精确匹配 ，提高转化率，保证广告在亚马逊的良好记录，在坑位稳定的情况下，可以适当放弃一些转化率不好的词，减少投放，保证良好的转化率，稳定坑位。
流量 or 转化率：
产品推广初期：可先选择auto、宽泛或词组匹配获取尽可能多的流量。
推广中后期：挑选转化率高的关键词进行精准投放，保证转化率。
第四步：出价&竞价策略的选择：
第二位动态竞价原则：
CPC=（下一位的出价*下一位质量得分）/ 自己的质量得分+0.01
出价：
1.有同类型成熟产品的广告数据，可以参考借鉴
2.全新品类建议可以参考亚马逊后台给的建议出价（一般比建议出价高20%左右）
注意：并非出价越高，广告排名就越靠前；出价具备竞争力的同时，需要注意listing的优化
竞价策略：
1.仅降低： 一般产品默认，有数据积累后再根据情况选择调价策略；销量维稳时期也可以用仅降低。
2.提高或降低：根据效果决定，成长期/稳定坑位款可以尝试，为大词争取更多高转化流量，提升/稳定坑位；有的产品提高或降低效果也不错。
3.固定竞价：坑位款、抢占广告位可以尝试。
4.广告位加价：观察广告数据做适当的调整（数据量要足够多、才有参考意义）。
注意：具体情况具体分析，多测试，找到符合自己产品推广阶段的组合出价策略的最优解。
三、优化广告
第一步：建立广告日志表格：
找到适用于自己记录的广告记录表格，重点记录广告的开关时间，新建广告类型，关键词增减，出价的变化，预算增减，匹配方式的修改
，bid+的调整等等。
第二步：广告优化（常见的操作点及其依据）：
1.开关广告（listing是否需要广告支持以稳定/增加销量：
关：库存不足、经过几天的测试没达到理想预期、达到广告预期，且不再需要广告加持、对手低价跑活动…
开：库存到位、新品测试、跑活动、拿标签、Listing优化测试…
2.增加/降低出价/暂停
加价：出价较低没跑出数据；转化在该品类平均值以上、
降价：转化在平均值以下；转化ok、但cpc较高；收缩广告
暂停：点击多但无转化或者转化低
3.增加/降低预算
加预算：转化均值以上且库存充足及广告超预算、特殊时段需要广告配合（BD、LD、DOTD等）
降预算：转化均值以下但还有优化空间、订单占比过高
4. 关键词添加/否词添加
关键词添加：添加高转化关键词，通过各种渠道挖掘到的新的潜力关键词（auto-ST、RV、对手Listing、对手流量入口等）
否词：否定效果不好的关键词，ST报告（数据量要足够多），clicks≥10+ 没转化且与产品本身相关性不是那么高的词，可以添加到否词中，但要注意否词的匹配方式（避免将其他关键词的流量否掉了）
5.改变匹配方式 ：精准，词组，广泛
观察关键词报告，看是哪些用户搜索词触发了广告，以及转化情况如何，检查所投放关键词的匹配方式：比如Broad触发过多无相关的词，否词很难根治，可以尝试Phrase或是Exact的匹配方式；Exact转化太低，可尝试Phrase或Broad稀释提高转化率（适用于竞争较小的国家/产品）不同匹配方式的广告效果
6.改变出价策略：仅降低，提高和降低，固定和广告位百分比调整
当前的出价策略，无论怎么调整优化都没有跑出想要的广告数据，可以尝试换不同的广告出价策略（仅降低，提高和降低，固定）某个位置转化数据明显高出其他位置，可提高该位置出价比例
7.广告定时任务（定具体的时间、周几、特定时间出价等）
规避广告表现不好的时间段（需要有足够量的数据积累，节约预算定时段投放
广告优化重点：提升广告转化率
A.暂停转化率低的关键词
B.降低转化率低关键词的CPC
C.针对较宽泛的词运用否定
D.将转化率高的词单独列出进一步提升
E.结合运营针对转化率较低的关键字做优化
第三步：数据异常分析：
展示太少：
1.检查当前类目是否精准
点击率太低：
1.广告：关键词范围太大？广告位排名太靠后？
2.图片：主图不够吸引人？
3.评论：评分太低？review太少？
4.价格：价格太高？没有特殊标志？
5.配送：配送时间过长？
转化率过低：
检查listing：Listing整体转化率不高？Listing页面关联强势竞品？页面竞品带走转化？
1、关键词不精准
2、关键词太宽泛
3、关键词的展示时间不对
4、价格问题
5、附图与描述有问题
6、评论有问题
检查广告：
关键词是否精准？广告位太靠后？
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