不会开广告到底有多可怕，身边的新手小A最近刚入行Shopee开广告，竟然没有设置预算，导致多个店铺损失惨重，并且产出极低。
所以建议新手的卖家开广告前先要了解和学习每个平台的广告玩法，并且广告设置预算，以防损失惨重。
做电商的小伙伴都知道要想获得平台流量无非俩种一种是自然流量，另一种就是付费流量，即广告带来的流量。当平台在早期时候一般靠自然流量就可以出单，其原因就是平台卖家少，都可以分到自然流量。
随着平台逐渐成熟卖家越来越多，自然流量出单的比重就会逐渐下降，广告出单的占比越来越高，所以好多新手进来总觉得我上完链接后万事大吉坐等出单，实则相反。
现阶段Shopee已经日渐成熟，光靠自然流量想白嫖平台流量已经有点难度。
这个平台的推荐算法对价格很敏感，如果产品价格很有优势，完全可以白嫖流量。
但是大多数卖家价格都差不多，最好的方式就是用广告来拉链接的权重，当链接关键词排名上去后，就可以降低竞价或者关闭。
现阶段Shopee已经日渐成熟，光靠自然流量想白嫖平台流量已经有点难度。
这个平台的推荐算法对价格很敏感，如果产品价格很有优势，完全可以白嫖流量。
但是大多数卖家价格都差不多，最好的方式就是用广告来拉链接的权重，当链接关键词排名上去后，就可以降低竞价或者关闭。
其实平台推流最底层的逻辑就是转化率，因为每个行业和平台的转化率的不同，所以你只要高于市场的平均转化率就可以，平台就会持续推流。
这些数据也很好找第三方软件都可以看到链接的转化率，下面来说下关于广告的干货。
01、哪些平台适合打广告？
首先先来全站点的广告数据的情况
(数据来源：知虾数据）
可以看出，在Shopee所有站点中，投放广告商品数最大的站点是印度尼西亚，其次是菲律宾和越南，大家可以通过这项数据得知在哪个站点投广告更能出单。
(数据来源：知虾数据）
从以上数据可以看出，Shopee平台各个站点投放广告的产品销量最高比例不超过28%，平均17%，最低8.95%，前三分别是马来西亚、菲律宾、新加坡。
也就是说，做这些站点，且对商品做了关键词推广，很容易出单。
02、Shopee中广告分为哪几种？
Shopee中的广告包括商品搜索广告、关联广告、商店搜索广告3种类型。
搜索广告本质就是通过付费关键词来给链接带来流量，从而促成交，也就常说的搜索流量。
其中商店搜索广告也是搜索流量，主要是通过客户搜索的产品进行匹配优质店铺，主要呈现在链接上方。
关联广告带来的流量主要就是推荐流量，通过你近期浏览的产品和喜好进行推荐，主要呈现在每日新发现，商品详情页，购物车下方的猜你喜欢和互动游戏内。
这面有个白嫖推荐流量的小技巧，首先了解下推荐流量运行的底层逻辑是什么？比如详情页下方的推荐商品。
其实底层逻辑就是通过关键词和图片来识别，经过测试这个平台图片和关键词相似度越高，与母体链接绑定越牢，其次推荐就是此类产品月销量较高的商品。
所以在上链接时候，排名前3链接有的关键词最好都要有，主图选择最好和排名前三的拍摄角度和颜色相似，这样越能得到推荐流量。
03、广告中的关键词如何去选择？
要想选好Shopee中搜索广告的关键词，首先要了解搜索词是怎么来的，顾名思义其就是顾客通过搜索词进行找到自己所需产品。
因为东南亚国家不像欧美国家，各个国家语言都不同，比如马来西亚国家他们使用的语言有英文，马来语，中文等，所以做好关键词前首先要了解当地的语言使用情况，这些去网上一搜便可知道，只要得有这个意识就好，做广告之前建议先把链接做好，链接的视频上传上去和评价最好先测评上去，可以大大提高转化率，下面来说下如何选关键词做广告。
1.找当地的本土语言，这类词较小众，但是转化率较高，而且出价比大词低的多。
建议新链接可以尝试，这类词容易上排名，比如您想在做渔具里面的鱼线想用当地语言去看下效果。
首先可以用谷歌翻译用英文翻译成马来语（英语转化较准确），找到后去前台搜索看下效果，只要是销量高的用这个词打广告的或者不打广告里面含有这个词的就说明这个词搜索量很大。
还有一种找当地语言的方法就是去此类产品评价最多的3个产品评价中去找当地语言和销量前20的标题中找本土语言的关键词，开始可以开广泛匹配，后续可以根据搜索广告的报表进行调整搜索词和出价。
2.根据此品类销量排名前10的标题进行用表格总结其中的关键词。
去广告后台里面看下搜索量，搜索量超过1000的都可以跑试试，建议前期低价跑，根据一周数据进行删除部分无产出的关键词。
3.根据市场周报平台热搜词进行添加。
但是不一定有自己做的产品，新链接前期建议低价跑一周后拉报表进行调整。
4.可以根据其他平台的销量较高的此类产品综合以上三种方法找搜索关键词。
比如速卖通，亚马逊，Lazada等平台都可以，然后去后台广告中看其搜索量，个位和10-20的搜索量建议淘汰不使用。
04、如何去开广告？
开广告之前一定要把准备要开广告的链接进行优化，视频该上传的要上传，详情页也可以放一些产品卖点的图片，利润可观的产品可以补单上评价。
做广告之前要知道，如何衡量一个广告数据的好坏，一般用投产比去衡量ROI，这个是最直观的反映我们广告表现好坏的指标。
我们的Shopee平台会通过大数据给到我们的一个投产比的平均值，我们要做的就是要进行对比，和平均值对比。投入产出比ROI=投入广告带来的销售额/广告投入费用就是我们的投产比。
举个例子，假如我们的投产比是8，那么就代表，我们投入1块钱，可以带来8块钱的销售额。这个就是投产比的含义。
那么，拿台湾站点举例，系统给的投产比大概是7左右，但是这和我们实际操作广告是有出入的，前期新店产品没有累销和累评的情况下，一般投产比在4~6之间，就算及格，可以继续加大广告费用的投入。如果是老店，那么我们的投产比需要大于7才算合格。
因此，我们需要根据我们的投产比来判断我们这个产品是否值得加大广告的投入。其实最终还是得根据产品的利润去调整广告的预算，否则就会导致利润很低。
对于比较熟悉搜索词的产品，建议搜索广告中的手动和自动广告都开，不一定需要一定按照推荐竞价来出价，建议根据链接在展示位的位置进行调整竞价从而达到想要的展示位。
展示位不一定越靠前转化越高，建议在PC端或者移动端首页中间位置即可，广告出价后过5-10分钟，用浏览器的无痕模式去前台搜索，看链接的展示位在哪个位置，通过出价来得到想要的位置。
但是这个位置后面平台也会变动，主要取决于链接本身的转化率，转化率高的话降低出价位置也会靠前。
对于不熟悉的产品，建议开自动广告即可，前提是链接本身的关键词要选准确和类目不能选错，开个1周拉数据找转化率较高和投产比较高的关键词进行开手动广告并且加入标题即可。
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