刚开的抖音小店要先起店,拉体验分,店铺激活有体验分有流量之后,后面就更知道怎么去针对性地做优化。
我们做抖音小店2年时间,也测试了不少抖音小店起店玩法,目前自营的抖音小店数据也都比较稳定:
下面我们就把抖音小店目前比较好用的起店玩法,一次性讲清楚。
第一种,达人起店
抖音小店达人起店是最稳妥,见效最快的方式,如果能跟达人建立长期合作,还能保证店铺能稳定出单。
达人带货起店的基本逻辑就是,抖店商家给商品设置一个比较高的佣金,找达人给我们带货,在商品有优势的情况,商品有很大概率能爆单。
另外,现在还有很多商家会用软件批量去邀约达人,通过广撒网的方式去找达人合作,在前期让店铺快速完成冷启动。
第二种,动销起店
抖音小店动销起店的核心是选品。选品选的好,动销才能发挥最好的效果。
动销的概念本身是从淘系引申过来的,简单点说就是拉动销量。
一定时间内,店铺里有销量的商品占全店商品数量的比例,就是动销率,比如你的店里上架了10款商品,7天之内,有8款商品都有销量,就表示7天的动销率为50%。
然后平台会根据全店动销率来判断你的店铺活跃情况,然后给你推荐流量。
但是要注意,抖音小店动销我们一般是建议通过直播间动销,或者是通过抖客动销的方式去拉销量,这样被清销量的风险会更小。否则就很容易被清销量。
推荐阅读:《抖音小店动销方式有哪些?怎么动销能不被清销量?》
第三种,千川起店
千川起店其实就是所谓的标签起店。
但一般不建议刚开店的新手去做千川,因为前期需要投入的成本比较高,操作难度上也不适合新手做。
但新手可以做小店随心推,通过人群定向和投放的计划直接买流量,然后拉投产比,去给店铺带来销量。
简单来说就是通过付费的方式,买精准人群流量转化。
这三种方式都是比较靠谱的抖音小店起店玩法,你可以根据自己的实际情况结合各种玩法的优点去操作。
比如,通过优惠券的方式动销拉销量,优化商品标题提高商品搜索权重,帮助商品入池获得更多流量等等。
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