石南跨境物流导航
登录
网站目录

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权?

华天跨境30352022-10-28 18:35:34

无节日,不电商。节日与电商间本就在商业领域有着紧密联系,而这种联系在全球各个国家和地区都适用。

正值旺季,国内双十一营销大战早已提前打响,淘宝、京东、抖音等一众平台火力全开,预售、满减、补贴、直播,玩法也是多种多样,可以说卷出了新高度。

对于走出国门的跨境卖家而言,本想借势大干一番,谁知亚马逊一顿操作勐如虎,先是增收各种费用、爆砍库存,再是开启无情扫号,好好的一个旺季搞得卖家心态崩了......因此,想要掌握跨境主动权,卖家们还需另做打算,否则届时白白错过好时机,最后只会竹篮打水一场空。

一、黑五网一之外,Q4还有哪些爆单机会?

十月伊始,全球的电商行业都陆续开始进入旺季,万圣节、感恩节、圣诞节、世界杯等各种节日接踵而至。海外消费者的消费意愿也前所未有地加强,加上疫情期间培养的线上消费习惯,跨境卖家们早已着手准备旺季选品、营销等相关事宜。

2022年的万圣节进入倒计时,作为美国最受欢迎的节日之一,Pattern最新研究表明,近2/3的美国人将参与万圣节庆祝活动。想必大家借势营销已经做到了位,只坐等渔翁之利。而面对接下来的一些节日,卖家们可以做的准备就更多了。

黑色星期五是美国、欧洲的一大购物节点,atioanl Retail Federation数据显示,在2021年的黑五周末期间,英国消费者共花费了94.2亿英镑,其中,在线销售占比61.49%。在购买礼品和其他假日商品时,58%的购物者认为,商品的促销力度严重影响他们的购买决定。

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第1张

除了火爆的节日外,一些冷门节日卖家们也可以重视起来。同样在11月到来的国际儿童节就是一个不错的节点,儿童节这天,世界各地几乎都会为孩子举行庆典活动。届时,大家可以将店铺装修增加童趣,设定儿童礼物的相关折扣.....

另外,每年三月都会举行的奥斯陆滑雪节,也是大有可为。虽然这是属于特定地区的节日,但是对品类贸易的需求量很大,作为世界上四大冰雪节之一的节日,奥斯陆滑雪节每年会吸引约65万游客参加!在选品的筹备上,大家也可以着重偏向于滑雪用品、防冻伤产品、相机以及拍摄器材等。

欧美国家文化的多样性蕴藏着无限商机,也为跨境电商卖家提供了更多可能,因此,对于卖家而言,除了黑色星期五以外,其他节日同样具有重要的营销意义。

二、亚马逊又扫号?二审频发!如何掌握跨境主动权?

知晓旺季节点的前提下,我们更应关心自己产品的运营安全。然而,亚马逊悬在卖家头上的达摩利斯之剑,随时可能落下。

具体来说,在这个时间点,亚马逊不仅增收各种费用,给卖家提高了运营成本,大批卖家更是被亚马逊爆砍库存,文章回顾>>爆砍数万库容!亚马逊又在憋大招?(附扩容技巧),这也导致有卖家惊叹:旺季仓储费和附加费都收了,库容也降了,但是旺季连个影都没看到......更扎心的是,近期,不少卖家反馈:“亚马逊又开始扫号了......就不能安安静静让我卖个货吗?”

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第2张

图源:卖家分享

“公司好几个店铺收到一摸一样的二审邮件”,好巧不巧,侃侃社群中也有卖家在诉苦账号被扫了。据侃妹观察,近期不少卖家遇到了同样的问题,有卖家崩溃道:“主要是我们好几个账号都这样,不知道问题出在哪里。”

多年的踩坑经验告诉大家一个道理:鸡蛋绝不能只放在一个篮子里。卖家拥有自己的独立站,才能掌握自己的跨境主动权。做独立站不仅可以降低经营风险,还能利用其丰富的营销手段,提高复购率。在做好独立站曝光的基础上,再将用户引到私域内,获取忠实用户,提升品牌口碑。

私域流量的重要性不言而喻,电子营销邮件(EDM)作为独立站卖家重要的营销方式之一,我们又应该如何玩转呢?首先,电子邮件发送到用户端的前提是:你只能发给同意订阅的消费者。所以一个友好的触达路径、足够吸引人的优惠券等钩子是EDM渠道不断拥有“活水”的前提保证。

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第3张

SmartPush提供多种主题模版|黑五主题模版

其次,SHOPLINE后台的「SmartPush」插件中,提供了40+个营销邮件的活动模板,还能帮助卖家用最短的时间建立起一套完整的自动化营销邮件体系。

后疫情时代,更多的出海品牌意识到了品牌作为一种无形资产的长久价值,需要转向布局独立站出海模式,外加我国跨境电商相关政策都在鼓励跨境卖家通过搭建独立站,以及海外独立站模式的成功案例,都激励了品牌卖家在独立站模式下的出海信心。总而言之,时机已至,掌握跨境主动权,品牌卖家出海优选独立站。

三、酒香也怕巷子深,如何凭借独立站在旺季腾飞?

近期,不少跨境企业相继发布2022年第三季度财报。作为3C电子品牌的“天花板”,跨境大卖Anker母公司安克创新在10月27日发布了2022年三季度报告,报告中提到,2022年第三季度的营业收入达36.49亿元,归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元,与上年同期相比增长7.24%。

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第4张

图源:巨潮资讯

在实现营收和净利双增长的喜讯之下,其独立站业务增势也相当喜人。在今年上半年,安克创新现有的六大品牌(Anker 安克、soundcore 声阔、eufy 悠飞、Nebula 安克星云、 AnkerMake 安克智造、AnkerWork)均设有单独站点,上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中,增速也远超亚马逊的营收占比。

安克创新独立站业务有如今的战绩,离不开其品牌与消费者的高度粘性,更离不开其优秀的营销策略。酒香也怕巷子深,对于独立站卖家而言,最大的问题在于如何提升品牌知名度以及网站的转化和复购,这就需要针对自身品牌调性和用户定位形成不同的营销策略。由此联想到,其他品牌卖家想要在这个旺季期间借势营销,又能凭借独立站如何腾飞呢?

专业的事就要找专业的人去做,想要打造好独立站品牌,选择优质的工具就能够事半功倍。全球智慧建站SaaS平台SHOPLINE,不仅能够为不同品类的品牌卖家提供一站式的行业解决方案,帮助卖家实现从0到1,近期也推出了多项营销工具,助力卖家在这个旺季实现双赢。

一、打造多重营销氛围,促成流量转化

旺季节点真不少,想要抓住人心最重要。通俗来说,卖家们需要依靠各种各样的节日氛围,吸引大批消费者的注意,完成销量转化。SHOPLINE的店铺营销插件中,就有许多玩法让消费者驻足。

例如,SHOPLINE为卖家提供的「幸运转盘」功能,该功能丰富了卖家获取用户信息的方式,并支持卖家将折扣码设置为奖项来刺激用户下单。卖家还能够在商品详情页限时促销下方设置赠品活动展示横幅,让消费者能够迅速捕捉到赠品活动信息,并点击横幅查看活动赠品及条件。

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第5张

图:SHOPLINE「幸运转盘」

以上两项营销玩法为卖家轻松营造了节日氛围,更为后续的流量转化打造了良好基础。当然,卖家们还能够利用SHOPLINE的「心愿清单」开展邮件营销,促成二次营销转化。除此之外,「心愿清单」还能帮助卖家洞察消费者喜好,为卖家开展再营销、调整选品策略、进行库存管理等精细化运营提供科学依据。

二、整合营销夺“人心”,轻松提升GMV

据悉,SHOPLINE应用市场在7月时,重磅上线推送工具「WEBPUSH」,通过自定义推送和电商场景自动化推送,这样做能够让推送通过弹窗直达意向用户,提高精准营销的概率。另外,在旺季期间,能够很好地满足卖家在多种场景下推送商品的需求,根据标准电商事件设置自动化的推送消息,在新用户欢迎、弃单回购、商品浏览退出、下单发货、商品降价、商品补货等场景下自动给C端用户进行精准推送。

亚马逊旺季扫号频发!卖家如何掌握跨境主动权? 第6张

图:SHOPLINE「WEBPUSH」

当然,在「WEBPUSH」的数据看板上,卖家可以非常直观和便捷的获取推送数、点击数、订阅人数、触达转化情况的数据统计。据悉,有卖家在使用WEBPUSH后,店铺的GMV提升了10%,其中来自WEBPUSH渠道的GMV占比高达20%。


本文链接:http://www.awyerwu.com/5063.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
标签:亚马逊旺季
  • 不喜欢(0

本文链接:http://www.awyerwu.com/5063.html

图片名称

猜你喜欢

  • 卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    备受瞩目的“黑五网一”即将在本月陆陆续续拉开帷幕。作为本年度最后一个旺季促销日,卖家们都想抓住这波流量,在年底交一个满意答卷。但是随之而来的也有各种各样的“幺蛾子”。关键词流量大面积消失近期有卖家在论...

    亚马逊2024-11-05
  • 大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    严查FBA货件标签!近期,小编认识的近十几位货代都在陆续发出相同的一则通知:美国海关严查FBA货件标签通知称:近期美国海关严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的目的地后有时会显示公司名,海关发现后...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    今年6月,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布了将开设“低价商城”的消息。据了解,“低价商城”将成为亚马逊平台内一个专门的购物板块,提供20美元以内的时尚、家居、生活用品等产品。运营模式类似“全...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    随着人工智能技术的发展,亚马逊对自己的算法进行了升级并且应用了Cosmos,随之亚马逊的新AI购物助手Rufus也已经在美国站,app端和网页端全面开发,这强大的工具正在慢慢改变亚马逊的游戏规则。Co...

    亚马逊2024-10-17
  • 卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    秋季会员日刚刚结束,很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈,流量分散,还有不少消费者对秋季促销认知度不高,反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示,今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%,达...

    亚马逊2024-10-17
  • 天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    秋季会员日刚刚结束,黑五和网一的时间就已经定档了,相信卖家们这段时间正在紧张的备战下一个旺季了。图源:亚马逊邮件而这段时间亚马逊的更新也是一个接一个,而这一次的更新,卖家们的天是真的塌了!前几天,亚马...

    亚马逊2024-10-16
  • 亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    最近,亚马逊的一系列前台调整让卖家们都紧张起来了!从显示销量、浏览量、退货率,到现在开始测试【历史价格查询功能】这些新动作直接影响了卖家们的运营模式。对于不少人来说,运营难度正在升级,“卷”得更厉害了...

    亚马逊2024-10-16
  • 政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    爆单很爽,但退货很烦。1.延长退货期限随着下半年购物旺季步伐的临近,各大电商平台之间的竞争也开始进入白热化阶段。为了帮助卖家提高转化率并吸引回头客,同时也提升消费者购物体验,亚马逊、沃尔玛双双宣布将延...

    亚马逊2024-10-15
  • 为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    近些年来,“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。印度作为目前全球人口最多的国家,也是诞生了很多的电商平台,亚马逊并不能高枕无忧,印度目前影响力比较大的电商平台有Flipkart、Mee...

    亚马逊2024-10-15
  • 年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    今年,亚马逊陆陆续续的上线了一波又一波新功能,今天招单猫就带大家来盘点一下今年亚马逊新增了哪几项调整!重点覆盖移动端搜索、产品定价、客服系统、以及广告投放等方面。这些变化会直接影响到大家的日常运营,特...

    亚马逊2024-10-14

华天跨境

暂无个人介绍

14138 文章
1 页面
0 评论
16004 附件
华天跨境最近发表
最新文章
文章推荐
    随机文章
    热门标签
    图片名称
    图片名称