黑五网一已近在眼前，今年有机会爆单吗？
调研了一批去年黑五期间销量增幅最大的“黑马”产品，追踪今年销量情况，可谓“几家欢喜几家愁”：
如下图这款LCD涂鸦板，去年黑五大促期间销量飙升，12月销量到达32000+，但从今年以来月均销量明显下滑，今年7月会员日出单量也表现平平。
图片来源：鸥鹭插件-历史趋势
分析这个产品所在类目发现，TOP20产品占据近70%的销售额，属于典型的头部垄断市场。
图片来源：鸥鹭后台-市场分析相对而言，如这类室内装饰灯串，在今年的销售表现仍然稳定，Q4期间万圣节、圣诞节等节日装饰需求，都有助于刺激这类产品继续爆单的可能。
图片来源：鸥鹭插件-历史趋势
除此之外，一直以来都有许多所谓的“大促爆单”产品，是通过合并变体等“骚”操作，短期内快速冲入类目BSR榜首，成功收割一波大促流量。
图片来源：鸥鹭后台-全景动态
然而，这背后无非是一场“零和游戏”，倘若整体类目“旺季不旺”，市场容量没有上升甚至下降，那将是几家欢喜几家愁。根据鸥鹭的大盘数据，US站16000+个末级类目中，今年8月、9月同比去年同期增幅为正的类目仅有6300+个，约占40%。也就是说，剩余60%的细分类目市场容量，同比去年都有不同程度的收缩。
图片来源：鸥鹭后台-品类调研
面对这些存量市场，许多卖家表示已经舍弃“死磕TOP100”的想法——好不容易通过“拿利润换销量”来挤进头部市场，结果还换来竞争对手的各种“针对”，累了，倦了。假如还能找到一些有增量的长尾市场，在“中腰部”站稳脚跟，也是不错的选择。
那么，如何找到今年的增量市场？这需要耐心地分析细分类目和关键词数据，从一些“伪红海”类目中找机会点。以 厨房餐厅类目（Kitchen & Dining）为例，首先看类目的“头部”发现：近30天成功冲进BS榜单TOP100的产品有379个，但是其中3个月内上架的新品只有3.4%（13个）；且这些所谓的“新品ASIN”，大多是老产品的新变体，或者个别亚马逊自营产品——新品几乎没有机会。
但是，将视野放宽到BSR 20000名以内的“中腰部”，查看近30天排名飙升的5970个产品，筛选上架时间和评论数，可以发现一批飙升的新品。
图片来源：鸥鹭插件-BS榜单分析如下图这款空气炸锅食物垫（纸质），来自一位FBA卖家，上架时间不长，却也能快速积累一些评论，达到几千的月销量。
图片来源：鸥鹭插件-BS榜单分析别人已经进场了，做这类产品还有机会吗？先看搜索趋势，2022年初以来，核心关键词 air fryer liners 搜索热度快速上升，亚马逊ABA搜索排名持续稳定在1000-2000名，消费者需求热度不减。
图片来源：鸥鹭插件-关键词挖掘分析这个关键词下的TOP产品，价格带集中于20美金以下，FBA运费大多在3-6美金，毛利率适中。大部分都是近1年来新上架的asin，评论积累较少。不利因素在于产品同质化程度较高，且大多数产品都做了A+页面，竞争较为激烈。
图片来源：鸥鹭插件-关键词页产品分析值得注意的是，相比于一次性纸质垫，硅胶款的客单价更高，且外观设计、功能设计、营销点包装等方面有一定差异化空间。卖家可以通过鸥鹭的评论分析，研究买家评论，总结客户需求点，例如：是否耐高温、受高温后是否有异味、是否经久耐用等等。
图片来源：鸥鹭后台-评论分析
本文链接：http://www.awyerwu.com/5043.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
