1、有同学反馈，Listing优化之后，销量越来越差了，广告表现也越来越差了，以致于不知道该如何应对。
对于这种情况，我是深有体会的，在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我曾总结了Listing优化的“二不优化三优化”原则：
Listing销量稳定并达到自己的预期，轻易不要去动Listing，
Listing销量呈现稳定上升趋势时，也不要动Listing；
Listing的参数写错、销量大幅下降和长期没有销量时，才有必要对Listing做出适当的优化。
简单来说就是，表现好时，坚决不动，只有在表现不好时，再适当的调整。
毕竟，虽然我们习惯性的把Listing 的调整称之为优化，但只有调整之后表现好的情况才能真正叫做优化，调整之后表现不好，也只是调整而已。
还有一点需要提醒的是，在每次Listing优化调整之后，最佳策略是适当降价。
为什么要这么做呢？
原因很简单。
一般来说，Listing调整都会导致Listing权重的变化，这种变化有点类似于在队列里面的重新排队，原本在前边，因为调整，导致自己的Listing被排在最后了，怎么办？如果价格有优势，可以提高转化率，拉动订单数量的上升，这些对Listing来说都是加权。
所以，在我给孵化营同学上课时总是建议学员们，Listing优化之后，适当降低售价，以价格带动转化和订单，稀释优化可能导致的权重下降。
那如果自己并没有优化调整Listing，但同样出现了销量下滑的情况，怎么办呢？同样需要考虑适当降低价格，牺牲短时间内的利润，换得Listing的销量和排名上升。
当然，在做降价动作的同时，还要关注竞争对手们的变化，如果因为竞争激烈，很多卖家都降价了，或者阶段性的涌入很多新卖家在低价抢市场，你没有观察到，还傻傻的站在高高的山岗上，自然是不会有什么好的销量的。
2、有同学问，在选品过程中进行利润空间评估时，应该给一个订单预设多少的广告费用呢？
我的答案是，0。
不是说运营中不需要投放广告，而是说，不能从一开始就把广告成本平均到订单成本中去。
如果一开始就先预设性的在订单中加入广告成本，加得少呢，比如1美元广告预算，很明显，1美元的广告投入是没有办法正好产生一个订单的，如果预设得多呢，比如10美元广告预算，那么请问，你觉得自己比别人高出10美元的价格，还有没有机会产生订单？
所以，我的建议是，不对单个订单设置广告预算，但要对一条产品的打造设置广告总预算。
比如，当你想打造一款产品时，先设置2000美元的总预算，计划用2个月的时间把产品推到什么位置，然后按照打造周期，把预算分阶段分配在对应的周期里，虽然最终广告费用需要用该产品的利润来平衡，但这样设置总预算的方式更易于我们打造过程中轻装上阵快速前行。
那2个月之后呢？
经过2个月的打造，产品销量上去了，销量和排名都稳定在自己预期的位置区间了，每个订单也能够稳定的产生利润了，这种情况下，如果广告的投入产出比是划算的，那就持续投放，如果广告的投入产出比不划算，那就逐步降低广告竞价和预算，控制广告成本，一步步减少广告投入、节省广告成本，减少对广告的依赖。
一个优秀的打造过程应该是，在常态化运营中，广告只占了微乎其微的一部分。
总结一下：广告，不能平均分配，一定要以快打慢，以阶段性的投入，带动Listing的启动，然后慢慢退出。
这就好比，飞机起飞的瞬间消耗是最大的，当进入巡航状态，哈，油耗甚至没有你平时开车的单位油耗高。
本文链接：http://www.awyerwu.com/4959.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
