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亚马逊品牌推广新功能上线,轻松实现广告利益最大化

华天跨境24302022-10-26 19:00:25

亚马逊又出新功能,全面提升广告效果

据Feedvisor一项研究数据显示,74%的亚马逊顾客在选择商品时,会将品牌作为一个重要的考虑因素,他们认为在产品质量和购物体验方面,公认的品牌更值得顾客信赖。(数据来源:Feedvisor,2019年亚马逊消费者购物行为研究报告,2019年3月)

帮助卖家打造品牌的方法有很多种,显然,品牌广告是其中最为有效的方法之一。作为亚马逊站内的推广方式,品牌广告在刺激顾客群体对商品产生兴趣和需求的同时,还能帮助卖家品牌扩大知名度,让卖家与客户建立信任和情感联系。

也正是因此,在销售旺季来临之际,亚马逊卖家关注的不仅是提高商品销量,对品牌形象的树立和提升也同样重视。

对卖家来说,掌握好推广的节奏和方式,不仅能起到事半功倍的作用,也会让店铺整体流量得到爆发。一个好的品牌广告,不仅能决定一款商品的销量,甚至能树立整个品牌的形象。

例如来自中国的亚马逊本土电子品牌Anker。在亚马逊平台上,此品牌一直是众多亚马逊卖家膜拜的对象,从品牌营销来看,虽说投入资金巨大,但效果也是更长久的,对提升其产品溢价,以及扩大品牌知名度的帮助都是巨大的。

品牌广告就像是卖家建立在相同类目中的一堵“防火墙”,能够做到提高自身品牌形象,避免同质化竞争的作用。

现在越来越多的卖家意识到了这一点,与此同时,亚马逊也升级了两大新功能,为的就是帮助买家们在这个旺季取得更好的效益。

1、品牌推广广告组

之前的品牌推广,虽然也能管理好多个广告活动,但需要针对不同的广告一个一个地进行投放,耗费的时间和精力都较大。而新推出的品牌推广广告组功能,则大幅提升了广告管理的灵活性。

品牌推广广告组大多按照品牌、关键词、产品、品类、广告格式、落地页分类,也有商家会用竞品的目标和营销方案来分类,再通过不同的分组来管理和组织广告活动的方法。简单来说,就是通过归类来提高卖家对广告活动的组织和管理效率的方法。

借助品牌推广全新的广告组功能,在进行品牌推广及品牌推广视频广告的投放时 ,您可根据四个层级来管理您的广告活动,分别是广告组合、广告活动、广告组、广告,接下来为您简单介绍这四个层级的作用与功能:

亚马逊品牌推广新功能上线,轻松实现广告利益最大化 第1张

(图源:亚马逊广告

广告组合:统一管理广告活动预算及表现;

广告活动:根据品牌、业务种类、品类、季节性等因素,将广告活动分组到相应的组合;

广告组:在单个广告活动下可创建多个广告组,设置广告组名称、落地页、格式、投放方式;

广告:设置单个广告及其创意素材,可根据格式关联至广告组。

在具体应用上,卖家可根据品类来设置广告活动,例如服装、日用品、化妆品等;以服装为例,将服装分为高价、平价、低价三大类,划分至不同的广告组;再通过商品不同特点制定不同的广告计划。这样一来不仅更加清晰了,还可以按照组合看到广告表现数据,从而分析其表现,让卖家在进行广告活动管理时更加省心。

除此之外,广告组合的最大优势就是可以按照自己的意愿来组合广告活动,不仅可以按品类来划分,还能按品牌、竞争者来划分,可以做到100%贴合您的喜好和习惯。

品牌推广广告组功能最大的作用是让卖家管理旺季广告更加轻松。而第二个更新:品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页的功能,则承担着扩大品牌知名度的使命。 02

2、品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页

此前在创建品牌推广视频时,落地页为商品详情页,可以实现提高商品曝光的目的,但对品牌形象的树立效果没有新功能这么优秀;新功能的推出,让顾客点击您的品牌推广视频就能来到品牌旗舰店,在提高商品曝光的同时也能宣传品牌,还能与顾客建立更亲密的互动。

在新功能的帮助下,您可在创建品牌推广视频广告时,选择品牌旗舰店作为落地页,通过丰富多样的视频素材,将顾客引导至您的品牌旗舰店。而品牌推广视频对亚马逊卖家来说,是极其重要的。

在开启商品推广和品牌推广后,进一步开启了品牌推广视频的亚马逊卖家,都获得了更优的广告效果——广告的投资回报(ROAS)平均增长55%,展示量和点击量也平均增长了151%和166%。

除此之外,品牌推广与品牌旗舰店结合,起到了大幅提升广告效果的巨大作用——品牌旗舰店作为品牌触达消费者的核心阵地,最主要的作用是增加品牌知名度,实现更高的转化率。而品牌推广与品牌旗舰店结合之后,广告效果也实现了巨大飞跃。

对用户来说:如果您使用此新功能,顾客就会被您的视频吸引,点击后即可进入品牌旗舰店有助于处于探索、认知阶段的顾客了解您的品牌和商品。

对卖家来说:可以从品牌价值、品牌故事、品牌商品全方位展示品牌形象和商品,也会有更多机会与新顾客进行互动,同时提升已有顾客品牌忠诚度。


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