最近大家可能没怎么关注物流
今年的物流价格以及跳水到几块钱一公斤
甚至连美森快船现在也还在持续降价
去年空运80块一公斤的局面
今年终于降到了50多块一公斤
这还没完
亚马逊好几个仓库已经爆仓了
这对于提前把货送到亚马逊仓库的卖家
是一个重大利好
今年旺季很多listing会严重缺货
这就不用再价格战了
如图：
赶紧核对下
这些亚马逊仓库已经严重爆仓
货都送不进去了
看来亚马逊平台的造富能力
不会因为行业一点负面消息受影响
跨境电商最好的出海渠道还是Amazon
行业即使状况目前是这个样子
昨天分享了白帽玩法时代的宏观性案例
不了解的卖家，请看：
纯白帽玩法时代到来，看Anker推新品的复盘总结！！！
货到了，怎么推新品才是运营的核心
现在各个类目都竞争非常激烈
你的新品不太可能是独家款
反而新品同质化 + 关键词竞争激烈
才是大多数卖家的推新现状
我们看一款每年都会爆单的产品，如图：
万圣节的南瓜灯
无论从外观还是颜色去做差异化
几乎都逃不过截图的样子
而且关键词的流量非常集中
就是围绕Halloween做词组匹配
对于广告，我们一定要明白其目的是什么
新品和老品开广告的目的完全不同
鉴于现在都是快餐式学习
今天就分享新品
如果新品竞争激烈，出单关键词都集中在1-3个
如果硬生生的去打手动竞争广告
显然是吃力不讨好的事情
这时候我们需要换种思维方式
如图：
对于核心关键词搜索结果首页
无论是广告位还是自然排位
我们直接用定位广告到这几个asin
竞品成交的订单来源于这些核心大词
客户通过搜索关键词进入竞品listing；
如果在关联板块产生购买；
对于关联投放的ASIN算作关键词转化；
并不影响我们关键词的自然成长
竞品listing相当于天然的流量过滤页面
能有效屏蔽掉很多无效流量
我们只需要做好竞品分析工作即可
尽可能的定位比自己差一点的listing
关于定位广告系列文章，请看：
拒绝凭感觉，亚马逊定位广告这样开最有效
马上要开工了，鸡肋的定位广告到底怎么玩？
商品定位广告的流量更有可控性
自己可以筛选流量，精准性更高
和其他广告组合一样
需要不断的优化竞品asin
才能够让acos持续在盈利范围内
最后需要注意的是
商品定位广告的流量范围比关键词小
一次性需要定位很多asin才能迅速获得曝光
但明显转化率更高
更加有利于新品成长期对流量的要求
今天就分享到这里
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去年的货终于清完了，今年旺季是该激进还是保守？
旺季物流价格飞涨，这4点精细化运营大幅提高利润率
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